亞馬遜Prime Day運(yùn)營(yíng)指南

全球眾多電商平臺(tái)的年中促銷季已然來臨，亞馬遜全球開店公布了2025年P(guān)rime Day會(huì)員大促日，將于7月12日至13日在全球盛大舉行。

近日，小編采訪到一位前亞馬遜金牌講師，憑借他豐富的大促經(jīng)驗(yàn)，為大家?guī)磉@份實(shí)用的《亞馬遜Prime Day自測(cè)清單》，助力各位賣家在Prime Day中取得佳績(jī)。

亞馬遜Listing問題頻發(fā)，賣家苦不堪言。在大促期間，賣家將精心準(zhǔn)備的貨物發(fā)往FBA，必須確保Listing正常，避免出現(xiàn)下架甚至關(guān)店的情況。金牌講師表示，Prime Day的流量堪比黑五網(wǎng)一，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)至關(guān)重要，賣家應(yīng)及時(shí)修復(fù)“踩紅線”的操作。

關(guān)于圖片細(xì)節(jié)，賣家Sarah提出疑問。金牌講師指出，圖片需純白底，展示商品本身，不能包含其他非銷售產(chǎn)品/logo/標(biāo)志。例如，某圖中左邊的“20PCS”不合規(guī)，右邊Led燈帶的瓶中裝飾圖應(yīng)放在附圖而非主圖。且大促前1個(gè)月左右，亞馬遜會(huì)加強(qiáng)對(duì)圖片不合規(guī)的查詢力度，若違規(guī)會(huì)收到后臺(tái)績(jī)效通知，賣家應(yīng)主動(dòng)防范。

賣家Daisy詢問文字信息描述是否有瑕疵。金牌講師提醒，賣家需注意不能在自己的產(chǎn)品頁面寫入未經(jīng)授權(quán)的品牌名稱，否則可能導(dǎo)致Listing報(bào)廢，即便將其寫入Listing里的search term key words也不行。

Prime Day流量雖已提升，但引流仍不可或缺。流量并非玄學(xué)，而是數(shù)學(xué)！廣告便是在大盤前進(jìn)時(shí)助力賣家超越對(duì)手的工具。使用Payoneer派安盈隨心付，可降低廣告支付成本，讓跨境賣家免去提現(xiàn)費(fèi)和手續(xù)交易費(fèi)直接完成支付。該產(chǎn)品專為跨境商貿(mào)場(chǎng)景打造，已覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過100萬用戶在使用。

在Prime Day來臨的前四周，賣家應(yīng)依據(jù)以往銷售歷史，確認(rèn)大促的主力商品和主要購(gòu)買人群畫像，以此培養(yǎng)廣告并進(jìn)行營(yíng)銷和備貨。以銷售主播用的Led Ring Light為例，在活動(dòng)開始前四周，賣家要對(duì)以往的廣告進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整，可鎖定廣告報(bào)告里的投放報(bào)告Targeting Report和關(guān)鍵詞報(bào)告Search Term Report。這兩個(gè)報(bào)告為賣家提供數(shù)據(jù)支持，賣家可根據(jù)轉(zhuǎn)化率CR的情況調(diào)整競(jìng)價(jià)。

在Prime Day活動(dòng)開始前1 - 2周到整個(gè)Prime Day期間，賣家可布局和活動(dòng)有關(guān)詞語的投放，如Prime Day +產(chǎn)品詞做手動(dòng)的廣泛投放，Prime Deal +產(chǎn)品投放詞等。直接投放Prime Day或Prime Deal的寬泛或詞組匹配廣告可行，但加上產(chǎn)品詞會(huì)更加準(zhǔn)確。

Prime Day結(jié)束后，賣家要根據(jù)庫(kù)存決定后續(xù)推廣力度。對(duì)于庫(kù)存少或即將斷貨的商品，可采取降低bid競(jìng)價(jià)或減少?gòu)V告推廣預(yù)算的方式；若庫(kù)存充足，則可繼續(xù)按照Prime Day的力度營(yíng)銷或回抬價(jià)格。此外，78%的Prime Day顧客表示極有可能在Prime Day之后再次購(gòu)買同樣的商品，賣家可利用廣告進(jìn)行再營(yíng)銷，保持顧客忠誠(chéng)度。

以上便是為大家提供的兩個(gè)白帽運(yùn)營(yíng)秘籍，同時(shí)建議賣家朋友們嚴(yán)格按照平臺(tái)規(guī)定運(yùn)營(yíng)，謀求長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。祝大家Prime Day爆單！

（編輯：江同）

（來源：Payoneer）

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值得注意的是，隨著跨境電商的迅速發(fā)展，各大平臺(tái)對(duì)于合規(guī)運(yùn)營(yíng)的要求越來越嚴(yán)格。近期，有新聞報(bào)道稱，某跨境電商平臺(tái)因部分賣家違規(guī)操作，對(duì)其進(jìn)行了嚴(yán)厲的處罰，這也為廣大賣家敲響了警鐘。在Prime Day這樣的重要促銷活動(dòng)中，賣家們更應(yīng)嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)定，確保店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。