選品方法大揭秘

在選品的過(guò)程中，發(fā)散思維至關(guān)重要，要能從趨勢(shì)或現(xiàn)象中聯(lián)想到未被滿足的需求。此前我們探討了三種選品方法，接下來(lái)將繼續(xù)介紹其他五種方法：優(yōu)秀店鋪參考法、1 - 3星差評(píng)法、熱點(diǎn)選品法、展會(huì)法、秒殺和奧特萊斯法。

2025年，選品的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)變化也更加迅速。據(jù)最新消息，某些新興市場(chǎng)的需求正在崛起，這為選品提供了新的思路和方向。

優(yōu)秀店鋪參考法

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的店鋪。這些店鋪不僅有可參考的競(jìng)品，還能讓我們從中發(fā)現(xiàn)一定的運(yùn)營(yíng)思路。對(duì)于競(jìng)品店鋪，我們可以參考以下信息：

賣得好的產(chǎn)品、最高日銷、平均售價(jià)；賣得差的產(chǎn)品、平均銷量以及售價(jià)；產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)；主要銷售的產(chǎn)品屬性/風(fēng)格，新上架的屬性/風(fēng)格；圖片賣點(diǎn)的呈現(xiàn)形式；是否有一定的運(yùn)營(yíng)思路/策略。

分析之后，我們能夠掌握對(duì)手的基本運(yùn)營(yíng)情況以及銷售反饋，進(jìn)而調(diào)整和優(yōu)化自己的產(chǎn)品思路。

例如，分析一個(gè)抱枕店鋪。運(yùn)營(yíng)方面，該店鋪主打4只裝的抱枕（也有少量的1個(gè)裝），其他產(chǎn)品有花園掛旗，主題分為：萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)，圣帕特里克節(jié)等。整個(gè)店鋪圍繞節(jié)日類產(chǎn)品鋪貨，多設(shè)計(jì)圖案，以4個(gè)/套的形式推廣。也有1個(gè)裝的產(chǎn)品，但數(shù)量不多，某幾款的銷量也能達(dá)到1000個(gè)以上。針對(duì)節(jié)日方面，我們可以分析哪種圖案最熱銷，為下一年的銷售做準(zhǔn)備。比如，從銷售情況看，圣誕節(jié)和萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品的銷量遠(yuǎn)高于其他款式，單從萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有南瓜款式的也比純文字的好。通過(guò)借助節(jié)日流量打造這些鏈接，能在一定程度上減少推廣阻力。節(jié)日過(guò)后，這些鏈接又可以和其他SKU合并，促進(jìn)其他日?？畹匿N售，為新款做review基礎(chǔ)。此外，美工方面A+增加圣誕元素，提升節(jié)日氛圍，提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化率。

熱點(diǎn)選品法

“熱點(diǎn)選品”是常見(jiàn)的選品法則之一，許多人會(huì)抓住熱點(diǎn)進(jìn)行快速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以獲取一段時(shí)間內(nèi)的利潤(rùn)。關(guān)于熱點(diǎn)選品，可從以下角度考慮：潮流現(xiàn)象、比賽活動(dòng)、政治現(xiàn)象。同時(shí)，熱點(diǎn)選品具有以下3個(gè)特點(diǎn)：

需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員具備敏銳的潮流觸感和熱點(diǎn)嗅覺(jué)；一旦熱點(diǎn)出現(xiàn)，要迅速發(fā)掘產(chǎn)品承載熱點(diǎn)的形式；一旦確定形式，要立即落實(shí)供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)，進(jìn)行生產(chǎn)和做貨。

選潮流現(xiàn)象：名人效應(yīng)能激發(fā)從眾心理，很多受眾會(huì)追捧名人喜歡的東西，并尋找相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)買。例如，著名勇士隊(duì)球星庫(kù)里加入“無(wú)聊猿猴游艇俱樂(lè)部”并購(gòu)買猿猴NFT頭像的新聞一出，便登上國(guó)內(nèi)外熱搜，已有商家迅速抓住商機(jī)提供產(chǎn)品。

選比賽活動(dòng)：以2025年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)為例，其舉辦會(huì)促進(jìn)相關(guān)禮品、訓(xùn)練器材的銷售。針對(duì)此類大型比賽活動(dòng)，賣家要做好活動(dòng)信息收集，以便在下次活動(dòng)來(lái)臨前做好準(zhǔn)備。從賣家精靈的銷售趨勢(shì)圖可以看到，奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)品的銷售從7月開(kāi)始進(jìn)入銷量激增狀態(tài)，完美抓住了奧運(yùn)會(huì)銷售產(chǎn)品的熱點(diǎn)。

選政治社會(huì)事件：在國(guó)外，總統(tǒng)大選一直是賣家們關(guān)注的賣點(diǎn)之一。總統(tǒng)大選時(shí)期的支持和反對(duì)者產(chǎn)品是跨境圈的熱門話題，比如特朗普總統(tǒng)及其支持者和反對(duì)者。此前，AMZ上出現(xiàn)過(guò)特朗普的馬桶刷，該爆款的賣家精準(zhǔn)捕捉了討厭特朗普總統(tǒng)的群眾心理，抓住時(shí)機(jī)推出了產(chǎn)品。同時(shí)，用關(guān)鍵詞trump搜索產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，有些賣家已在售賣支持特朗普參加2025總統(tǒng)大選的產(chǎn)品，從圖表上看，這種產(chǎn)品的趨勢(shì)從2024年就已開(kāi)始出現(xiàn)并呈上升趨勢(shì)。這類產(chǎn)品通常需要開(kāi)發(fā)者有靈敏的事件嗅覺(jué)，在趨勢(shì)火熱之前開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品并盡快測(cè)試售賣。

1 - 3星差評(píng)法

1 - 3星差評(píng)法是我曾專門研究的方法。在2025年的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求更加嚴(yán)格，因此關(guān)注差評(píng)產(chǎn)品顯得尤為重要。1 - 3星的產(chǎn)品雖曾有過(guò)銷售，但因一系列原因產(chǎn)生差評(píng)，影響產(chǎn)品售賣，導(dǎo)致對(duì)手放棄這些listing。這些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是它們已被驗(yàn)證可以出售（在查看銷售排名出單數(shù)量無(wú)異常的情況下）。若為大賣家，可加上銷量條件篩選差評(píng)產(chǎn)品，可能需要30 - 50單/天的競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研；小賣家的要求相對(duì)寬松，10 - 30單/天的產(chǎn)品可能就足夠了，條件的篩選應(yīng)根據(jù)自身情況而定，無(wú)固定標(biāo)準(zhǔn)。然后，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，深入發(fā)掘其獲得差評(píng)的原因，以及我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)。就我所在的類目而言，產(chǎn)品問(wèn)題往往有包裝易破碎、安裝不方便、缺少配件等。對(duì)此，我會(huì)在打包時(shí)與供應(yīng)商約定時(shí)間進(jìn)行檢查，確認(rèn)無(wú)誤后再包裝；有些問(wèn)題可能是大小尺寸不一致，拿到手后發(fā)現(xiàn)太大或太小，那么我們一方面要做好listing描述，加上大小尺寸參照物比較圖，在QA中埋入相關(guān)問(wèn)題等，讓客戶多方面了解信息，避免售后/差評(píng)。

展會(huì)法

逛展會(huì)是短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)大量廠家的機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，廠家會(huì)展示熱銷品吸引客戶咨詢，但大多是大路貨。因此，我建議：

1.最好帶著目標(biāo)產(chǎn)品去找，了解每類廠家的分布，到達(dá)展會(huì)后優(yōu)先解決目標(biāo)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈問(wèn)題，節(jié)省時(shí)間提高效率。

2.從以下方面了解一個(gè)廠家：

專供一類產(chǎn)品的廠家，可能專精于一類產(chǎn)品，能拿到較優(yōu)惠的價(jià)格；比較細(xì)分的廠家，可用于了解行業(yè)的細(xì)分風(fēng)向，開(kāi)發(fā)潛在的藍(lán)海產(chǎn)品；廠家銷售人員/老板的態(tài)度和素質(zhì)，是否專業(yè)可靠。（順便說(shuō)一下，我有個(gè)習(xí)慣，但凡在展會(huì)上玩手機(jī)、睡覺(jué)，不主動(dòng)邀請(qǐng)客戶到展位的廠家，我一律pass。）

秒殺和奧特萊斯法

秒殺是產(chǎn)品銷售表現(xiàn)獲得認(rèn)可后，能夠參加的活動(dòng)，以增加銷售；奧特萊斯是產(chǎn)品銷售不佳產(chǎn)生大量滯銷，導(dǎo)致系統(tǒng)給予提報(bào)奧特萊斯專場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從秒殺中，我們可以了解類目里較熱銷的產(chǎn)品特點(diǎn)，從而進(jìn)行改款；而奧特萊斯的產(chǎn)品可從兩個(gè)方面了解，一是差評(píng)的原因，若我們銷售，可如何改進(jìn)，結(jié)合之前的銷售數(shù)據(jù)和排名曲線，決定是否改進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售；二是不好賣的風(fēng)格/類型可直接pass，減少選品成本（適用于無(wú)產(chǎn)品質(zhì)量類差評(píng)，銷售表現(xiàn)平平的產(chǎn)品）。

最后的結(jié)語(yǔ)

選品工作確實(shí)沒(méi)有萬(wàn)能公式，選品的眼光需要時(shí)間沉淀。同一個(gè)產(chǎn)品，有人認(rèn)為是有機(jī)會(huì)的藍(lán)海產(chǎn)品，而其他賣家可能覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)激烈而放棄。我曾看過(guò)很多文章，也參加過(guò)不少會(huì)場(chǎng)分享，但選品過(guò)程并非一蹴而就，也不會(huì)隨著時(shí)間變得輕松熟練。大多數(shù)時(shí)候，我們需要從各個(gè)方面收集各種數(shù)據(jù)，盡量科學(xué)地得出對(duì)產(chǎn)品的結(jié)論。自己選的品，我不敢保證百分百成功，能有60 - 70％的成功率，已是萬(wàn)幸。最后想說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在成功選到合適的品并大賣之前，總要經(jīng)歷無(wú)數(shù)次選品失敗的考驗(yàn)，大家共同努力！

（來(lái)源：跨境漢堡包）

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