因為人的想法一旦改變，想法的改變就會潛移默化讓他的行為也跟著改變。以往開會發(fā)言他最積極，但是最近幾周都是沉默寡言。以往他每天都是公司里的開心果，但是最近幾周都是默默坐在自己的位置上。

某天單獨約出來一起吃飯，談起這個事情，他說要回家繼承家里的一些小生意，加之老婆也不在身邊，所以萌生了退意。作為老板，我還是希望他留下，一來工作能力確實可以，二來確實為公司做出了貢獻。

他還是離開了，但是不是去家里繼承所謂的生意，而是被一家同樣做亞馬遜的公司以1.5倍工資的待遇給挖走了。這件事發(fā)生之后，我思考了很久。

馬云曾經(jīng)說過一句話：當一個人想要離職，不要扯別的，就兩個原因：要么錢沒給夠，要么受了委屈。受委屈這件事恐怕是不存在的，那唯一的原因就是：錢沒給夠。

之前一直在策劃把公司的股份拿出來一部分給核心員工共享，看來這個計劃要提前實施了。最近感覺跨境市場比較活躍，幾個朋友的跨境公司都在跟風投進行接洽，一個做跨境ERP的朋友，跟風投的合作甚至已經(jīng)進入了實質(zhì)性的階段。

熱錢涌入，推高了產(chǎn)品的推廣成本，也推高了跨境公司的人力成本。不過對于在跨境公司上班的朋友而言是件好事，畢竟在可預見的將來，大家的工資會有明顯的提升。

好了，下面我們進入正題，亞馬遜新賣家在推新品的過程中有哪些細節(jié)需要注意。我公司每周五的下午都會有一周的復盤大會，每位業(yè)務部門負責人都會輪流為大家?guī)硪恍┓窒怼?/p>

下面的這些推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗分享就是我的一位運營經(jīng)理帶來的，我在加入了自己的一些想法以后，再讓助理把內(nèi)容進行了一些整理，分享給大家，希望給你的新品推廣帶來一些幫助。

1、關于產(chǎn)品圖片

記得有幾位賣家在私密圈曾經(jīng)問過這樣一個問題：淘寶上的圖片作為主圖究竟可不可以？我的答案當然是不可以。

亞馬遜對于產(chǎn)品listing的雷同本來就是有監(jiān)測的，相同的圖片固然也在監(jiān)測的范圍之內(nèi)。如果你用的是供應商提供的公共圖片，在曝光度方面，自然會收到亞馬遜系統(tǒng)的抑制。

因為亞馬遜要提升顧客的購物體驗感，提升體驗感的重要一環(huán)就是拒絕在搜索結果界面出現(xiàn)很多雷同的圖片。共用的圖片，考慮過可能有人會投訴你嗎？

最近很多賣家都被惡意投訴所困擾，你用那些供應商提供的共用圖片包，只要對手稍微動點手腳，你的圖片大概率就會被下架處理。第三，用別人的共用圖片，你考慮過轉化率的問題么？

本來現(xiàn)在的競爭就很激烈，在很多類目，大家的競爭往往就在于一些細節(jié)上。你拿一個公共圖片去跟對手的獨家設計的優(yōu)美圖片去PK，你的勝算又有多少？

還有很多點弊端可以列出來，為了節(jié)省時間，就不逐條點出來了。我公司有自己的美工團隊，每次美工把產(chǎn)品的圖片打磨完成，都要在晨會上給大家挨個做展示，接收每個人的輪番點評。

在這一套圖（包括A+頁面的）能做到讓80%的人都滿意的情況下，我們才會啟用這套圖，否則就要不斷的去修改去完善。

2、杜絕“光桿司令”式的listing

有些賣家在產(chǎn)品上線后，就去開廣告，結果廣告Acos高如血壓，才想起來跑到我的私密圈來咨詢對策。其實，每一個人都要學會換位思考。

當你的新產(chǎn)品上線以后，你可以假裝自己是一名亞馬遜的普通顧客。當你在前臺的搜索框中輸入你想買的產(chǎn)品關鍵詞，在搜索結果中，看看你的產(chǎn)品，再看看類目的其他競品，你會選擇哪一家的產(chǎn)品？

一個評分和rating為零的光桿司令，跟一個評分4.7分、rating清一色好評的產(chǎn)品，顧客很容易就能做出自己的選擇。什么？你說你的產(chǎn)品價格比對手低？所以你認為顧客還是會選擇你的產(chǎn)品。

你能低多少？低到成本價以下么？在不可預知的風險之內(nèi)，除非你的產(chǎn)品價格非常非常低，低到顧客可以去忽略這種風險，顧客才會去考慮一款要承擔風險的產(chǎn)品。

否則，誰都不會愿意去當?shù)谝淮钨徺I的小白鼠。這里說兩點，第一點，最關鍵的，就是review。放眼整個亞馬遜，賣家能獲取review的方式就那么多，我之前專門有篇文章介紹過，這里我就只簡單的總結一下。

合規(guī)的review獲取方式：站內(nèi)的訂單索評按鈕、早期評論人計劃、Vine計劃、自己積累的老客戶、新老變體合并（某些類目不一定成功）。打擦邊球的review獲取方式：那就是送測了。

無論你是讓自己的親朋好友幫你，還是你找專門的服務商，亦或是利用一些社交平臺進行放單的方式，都是送測的具體表現(xiàn)。無論你用那種方式，首先確保你的listing在轉化率積累的重要時期、在新品流量扶持的重要時期，千萬不要“裸體出鏡”。

有些賣家擔心自己的產(chǎn)品剛剛上線，出不了單，擦邊球的也不敢用，所以沒辦法去實現(xiàn)review的零的突破。其實解決的辦法有很多