消費市場的新變革

2025年，獨立跨境電商平臺洋碼頭亮相中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會，其創(chuàng)始人兼CEO曾碧波受邀發(fā)表《新消費·新電商·新經(jīng)濟》主題演講。曾碧波指出，在新人群、新模式、新資本的推動下，中國垂直電商有望迎來新機遇。當前，線上線下深度融合，人、貨、場已然重構，國內(nèi)消費群體發(fā)生顯著變化，90后年輕人及二三線城市居民迅速崛起。同時，受消費主群和去中心化的雙重影響，交易模式與供應鏈模式的轉變，促使社交電商、內(nèi)容電商、賦能電商等多種垂直細分形態(tài)涌現(xiàn)，進一步推動電商行業(yè)新格局的形成。

據(jù)悉，中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會作為全球大數(shù)據(jù)主題的國家級博覽會，截至2025年已連續(xù)舉辦多屆。當年以“數(shù)化萬物 智在融合”為主題，貴州省委常委、貴陽市委書記趙德明致辭，國家發(fā)展改革委、商務部等領導出席并講話，阿里巴巴、京東等知名企業(yè)也參與其中并發(fā)表演講。

90后、二三線城市消費群體崛起

從喜茶的長隊到臟臟包的風靡，從Lady M的熱度到范冰冰推薦的面膜，再到因鹿晗而備受關注的郵筒，這些現(xiàn)象都反映出90后這一群體的獨特消費觀念。90后個性鮮明，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)總人數(shù)的47%，他們不僅在互聯(lián)網(wǎng)領域占據(jù)重要地位，也成為日常消費的主力軍，對下一代消費觀產(chǎn)生著影響。

得益于移動社交的發(fā)展，90后善于用互聯(lián)網(wǎng)記錄和分享生活，甚至將生活與學習深度融入其中。同時，他們依據(jù)自身興趣愛好，推動了“粉絲經(jīng)濟”這一新業(yè)態(tài)的發(fā)展。據(jù)麥肯錫相關數(shù)據(jù)顯示，在消費主群更替的背景下，90后及低線級城市的消費增幅正以2倍的速度增長。預計到2035年，90后將為中國總消費增長貢獻20%以上，高于其他任何人口類別，二三四線城市的消費增幅也遠超一線城市近1.5倍。

低線級城市的消費崛起是消費群體變化的另一重要特征。洋碼頭曾發(fā)布的《海淘消費報告》顯示，2023上半年，北上廣深等一線城市海購增速占比較去年同期上漲77.57%，二線城市上漲84.32%，三線城市增速更為顯著，達到108.65%。業(yè)內(nèi)人士認為，在消費升級的趨勢下，一二線城市逐漸飽和，而城鎮(zhèn)化紅利使得三四線城市人口增速強勁，加之居住開支較低，物價相對便宜，實際可支配收入相對更高，為三四線城市消費升級加速提供了契機。如今，消費觀念已從追求優(yōu)惠折扣轉變?yōu)樽⒅仄焚|，再到追求個性化需求和重視消費體驗。

新零售推動線上線下融合

自2024年以來，新零售革命全面展開，標志著消費重心從場景轉向人，線上線下融合進一步加速，且這一趨勢在全球范圍內(nèi)蔓延。以一家生鮮實體店為例，通過線上引流、線下體驗、線上付款的全渠道融合模式，并依據(jù)大數(shù)據(jù)調整門店商品，實現(xiàn)精準定制。未來，傳統(tǒng)實體店和電商將打破線上線下壁壘，通過全域方式與消費者互動；24小時不間斷的配送服務突破了時間、地域和客群規(guī)模的限制；大數(shù)據(jù)精準推送產(chǎn)品，實現(xiàn)人群定制化，提升了消費者線上線下的轉化效率。

交易模式改變引發(fā)供應鏈變革

在這場“消費關系”的重大變革中，購買方式、消費場所、支付工具、分享渠道、貨物供應等都在發(fā)生變化，基于微信、抖音等平臺的社交電商、內(nèi)容電商、賦能型電商等新交易模式應運而生，以應對去中心化的現(xiàn)狀。調查表明，在去中心化的今天，流量紅利逐漸消失，一個App獲取一個用戶的成本高達120 - 200元，而小程序由于其豐富的社交元素和內(nèi)容營銷兼容性，獲客成本僅為50元。

以拼多多為代表的社交電商、以一條為首的內(nèi)容電商、以及以有贊、微店為代表的賦能工具，均依托微信發(fā)展。微信的核心是人和內(nèi)容，為社交網(wǎng)絡下的商品流通提供了信任基礎，這正是以貨物為主的電商社交所欠缺的。

時尚自媒體“味姨”涉足電商后，月流水達100萬，每個粉絲的年貢獻額為84元。2024年12月，“黎貝卡的異想世界”在公眾號開售同名自主品牌，7分鐘交易額突破100萬，2小時內(nèi)首批2000余件商品售罄。此外，生活美學視頻“一條”創(chuàng)始人徐滬生透露，一條的賣貨收入已是其廣告費的十倍。這些有力的數(shù)據(jù)再次證明了內(nèi)容對用戶的粘性以及對銷量的強大推動作用。

在新人群和新交易模式的共同作用下，上游供應鏈形態(tài)進一步細化，形成了以洋碼頭為代表的跨境電商、網(wǎng)易嚴選為代表的工廠電商、云集和洋蔥為代表的社交分銷等三種模式，它們對應不同的貨源組織能力和方式，能夠快速響應社交及內(nèi)容導向的商品需求。

洋碼頭作為跨境電商領域的獨角獸企業(yè)，是業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)盈利的跨境電商平臺。經(jīng)過多年發(fā)展，已連接全球6萬多名專業(yè)買手，擁有獨特的碎片化供應鏈能力，不僅能通過B2B業(yè)務為產(chǎn)業(yè)內(nèi)更多企業(yè)賦能，還能根據(jù)消費端需求迅速做出反應。如今，洋碼頭看準社交電商的紅利，扎實業(yè)務基礎并拓展外延，結合既有資源、社交元素以及海外生活方式的內(nèi)容，滿足了更多層次消費人群的個性化需求。曾碧波表示，借助小程序承載“砍價團”等產(chǎn)品后，用戶端的曝光量及購買率顯著提高，“在幾何裂變效應下，2025年3月在小程序上線的砍價和拼團已初顯成效”。

消費市場具有連鎖效應，不僅影響產(chǎn)業(yè)鏈，也對資本圈產(chǎn)生輻射。與以往不同，當下的資本更加理性，不再單純追逐風口，而是會綜合考慮盈利能力、供應能力、服務用戶的能力等多種因素?？梢哉f，只有風口、模式、盈利三者兼?zhèn)?，才能贏得資本的青睞。

在消費新人群和交易模式的雙重調整下，洋碼頭憑借扎實的海外供應體系，靈活應對市場變化，開創(chuàng)了電商經(jīng)濟模式的新局面。