亞馬遜并沒有新品流量期，只有數(shù)據(jù)的紅利期。主要是根據(jù)你鏈接的表現(xiàn)情況來給你分配相應(yīng)流量的，轉(zhuǎn)化率高的listing所分得的流量會更多，而listing在哪些關(guān)鍵詞中所能夠獲得的轉(zhuǎn)化率更高，亞馬遜就會隨之更多為它分配相關(guān)類型的流量。

那為什么新品比老品更好推廣呢？

那是因為新品的所有數(shù)據(jù)都是空白的，所以你給它多少的做功就是多少,表現(xiàn)好的話很快就被亞馬遜偵測到，很快就可以推廣上去，反之及時表現(xiàn)得差也還有一些挽救的余地，因為歷史銷售數(shù)據(jù)量尚且比較小。

而老鏈接如果之前的數(shù)據(jù)比較平庸或者差，而差的數(shù)據(jù)已經(jīng)在listing上面做了很長一段時間的功，那么再想把之前的數(shù)據(jù)抹平就需要花費(fèi)更多的時間和精力，而且整體效果還不一定比之前的好。

那么，這個概念與亞馬遜有新品流量扶持期這種說法來說，在操作空間上面有什么不一樣的區(qū)別呢？

首先在推廣新品的時候，不再是以銷量的上升階段為推廣新品的階段性統(tǒng)計節(jié)點(diǎn)，而應(yīng)該更多地注重轉(zhuǎn)化率，更注重鏈接進(jìn)來的流量是否可以被鏈接本身消化掉。

這么說吧，應(yīng)該有一些推產(chǎn)品比較多的賣家會發(fā)現(xiàn)，部分產(chǎn)品前面階段的銷量數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不好，但是推廣了大半年之后突然之間有了一個爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，這可能是一個轉(zhuǎn)化率逐步累積的結(jié)果。

不知道各位賣家們有沒有觀察過自己的listing數(shù)據(jù)，就是當(dāng)一條listing的轉(zhuǎn)化率達(dá)到市場平均轉(zhuǎn)化率以上，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過的時候（前提是自然單），亞馬遜就會認(rèn)為你這個產(chǎn)品是一個非常受歡迎的產(chǎn)品，從而自動為你分配更多的流量。

但是如果你的listing無法消化這些流量（也就是轉(zhuǎn)化率不夠的時候），那么亞馬遜就會很快把這些流量收回去，所以我們在推廣一條新品鏈接的時候，實際上有兩種方式是比較常見的。

第一種（累積法）：

這種方式秉承的原理實際上是，只要不把數(shù)據(jù)做爛，總有會爆發(fā)的一天，主要考驗的是運(yùn)營人員的耐心。

結(jié)合廣告和各種listing頁面優(yōu)化等方式做高listing頁面轉(zhuǎn)化率，在引入流量的時候慎之又慎，盡可能在流量不大的前提下把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做到最大化。

這種方法最大的好處就是可以在各種資源短缺的前提下，也可以利用省錢打法慢慢將一款產(chǎn)品推廣起來，在關(guān)鍵詞方面也主要是利用廣告做高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的方式，把2-3個中等類型的關(guān)鍵詞推廣到首頁上。

其配合的廣告原理可以參考下面的思維導(dǎo)圖：


適合第一種累積法慢慢增長最后爆發(fā)的鏈接情況主要有：

listing本身沒有什么優(yōu)勢的情況，例如：評論不足；

listing原本推廣預(yù)算就不太充足的情況；

listing可推廣的長尾詞較多的情況；

listing長尾詞流量分布較為均勻的情況；

listing所在類目沒有形成品牌壟斷的情況；

listing不屬于季節(jié)性產(chǎn)品的情況；

第二種（強(qiáng)推法）：

這種方式講究的其實是一個快，準(zhǔn)，狠，既要有一定的節(jié)奏感和持續(xù)性，也要有一定的資源進(jìn)行加持。

這更適合有一定資源和在原來品類有一定積累的賣家，因為快速推廣方式的前提是listing一定要有一定的評論基礎(chǔ)，這樣利用廣告和站外進(jìn)行加持才不至于一下子把新品數(shù)據(jù)做爛。

這種方式的核心要點(diǎn)主要是在于短時間內(nèi)的預(yù)算集中爆發(fā)，在引入大批流量之前，listing頁面的視頻，A+, review，價格等都是需要先盡可能做到極致才可以的，否則引入大批流量不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化也是白瞎。

這種新品推廣的廣告布局往往是前期比較狂野，后期慢慢控制下來，廣告占比也就相對穩(wěn)定住了，具體打法與之前分享的“亞馬遜廣告省錢打法VS燒錢打法”里面的燒錢打法類似，可以看下面的思維導(dǎo)圖：


適合第二種強(qiáng)推法的鏈接情況主要有：

listing本身優(yōu)勢就比較明顯的情況下，例如：review數(shù)量較多，價格較低，產(chǎn)品有創(chuàng)新點(diǎn)；

賬號較為穩(wěn)定，推廣新品的預(yù)算也比較充足；

listing所在類目關(guān)鍵詞相對比較單一；

listing所在類目長尾詞流量銷量占比非常低；

listing所在類目比較紅海，頗有壟斷性趨勢；

listing有一定季節(jié)性或者時效性；

到這里關(guān)于亞馬遜是否有新品流量期的普及，以及新品流量期大致應(yīng)該如何推廣的廣告方向就先到這里吧，廣告只能是新品推廣的一個流量來源工具，而一個listing的推廣肯定離不開方方面面的站內(nèi)站外配合，具體的推廣節(jié)奏以及新品推廣時期每個不同節(jié)點(diǎn)遇到不同的問題應(yīng)該如何處理，還是因人而異的，希望這篇文章對大家有所啟發(fā)，改期再會。