2025年下半年乃是跨境電商的旺季，各個平臺的大促時間節(jié)點已陸續(xù)揭曉，然而對于賣家來說，選品工作仍在繼續(xù)。Shopee時尚品類招商經(jīng)理Lily Chen針對2025年下半年時尚品類的流行趨勢、選品風格以及運營建議做出了詳盡的分享，以此為備戰(zhàn)旺季的賣家提供參考。

女裝增速領(lǐng)跑跨境大盤

在各類電商平臺中，女裝始終是極為熱門的類目。從平臺數(shù)據(jù)來看，女裝的GMV規(guī)模龐大，客單價較高，其增速在跨境領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。回顧2023年女裝全年銷售額走勢，巴西在五六月份迎來銷售旺季，而從9月份起，直至年底大促期間，銷售額走勢再度上揚。

據(jù)預(yù)測，2025年女裝全年仍將實現(xiàn)較為快速的增長。這一方面得益于Shopee平臺龐大的女性用戶基數(shù)，另一方面，后疫情時代女裝市場需求持續(xù)攀升。此外，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢明顯，且平臺在曝光和補貼方面給予重點扶持。

在女裝的重點市場中，規(guī)模較大的明星市場建議重點關(guān)注越南、中國臺灣、馬來西亞以及菲律賓市場。而增長迅速的市場則為巴西、泰國、越南、菲律賓。

若涉足東南亞市場，務(wù)必要著重留意越南、泰國、菲律賓，因其不僅市場規(guī)模大，且增長速度快。例如馬來西亞，其以穆斯林群體為主，同時也有部分華人群體，因此整體穿著風格偏向簡約與保守，馬來西亞的消費者更傾向于長袖襯衫、連衣裙、商務(wù)外套等。菲律賓的風格偏美式，且消費群體較為年輕，他們對價格較為敏感，因而更喜歡性感休閑的T恤、連衣裙、襯衫等類型。

越南的學生群體數(shù)量眾多，且他們熱衷于使用社交媒體，喜愛追星，泰國和越南消費者的喜好頗為相近，對酷辣、街頭、可愛的學院風情有獨鐘。倘若在國內(nèi)從事電商行業(yè)，這些風格基本上可直接應(yīng)用于這兩個市場。

新加坡和臺灣市場，消費能力較強，購買人群呈現(xiàn)年輕化趨勢。他們與越南、泰國、新加坡、臺灣這4個站點的風格類似，都偏愛較為甜美的、可愛的風格。

拉美站點則截然不同。他們的審美偏向歐美風格，更注重休閑、性感、運動風格，用戶群體較為年輕，但也相對成熟，大致在18~35歲之間。

大家可依據(jù)不同的風格進行選品，倘若有拓展市場的新戰(zhàn)略，可依據(jù)這些風格來進行產(chǎn)品定位。2025年下半年從8月份開始，多數(shù)站點已開始上架秋裝。越南和泰國的季節(jié)性特征較為顯著，因此從8月份起便可順應(yīng)秋裝趨勢進行上新。待到10月、11月時，許多站點有圣誕節(jié)等主題節(jié)日，大家可專門針對圣誕節(jié)及新年籌備一些特別節(jié)日的上新。同時，女裝是較為注重風格化的類目，建議大家實施精細化運營，打造風格化店鋪，明確競爭定位人群。

男裝休閑風適合所有站點

男性用戶的力量同樣不可小覷，有數(shù)據(jù)表明，2023年到2024年，平臺男性用戶增長了25%，男性的消費潛力不容低估。此外，跨境男裝的銷售額從2021年到2024年始終保持增長態(tài)勢。

男性用戶的偏好與女性用戶有所不同。馬來西亞以25~34歲的男性為主，上班族群體占比較大，他們更喜愛休閑風、商務(wù)風以及素凈的服裝。菲律賓的風格偏歐美，街頭風格較為突出。巴西則傾向于運動風和休閑風，越南和泰國較為相似，年輕人眾多，因此對潮流酷炫的服裝更為青睞。

總體而言，在男裝領(lǐng)域，休閑風適用于所有站點，街頭風適合越南和泰國，運動風適合巴西、菲律賓、馬來西亞，工裝風適合菲律賓、馬來西亞、越南、泰國、巴西，商務(wù)風比較適合馬來西亞、菲律賓和巴西。雅痞沙灘風適合泰國和菲律賓。

男裝的上新日歷與女裝相近，同樣從9月份開始，可以多推出一些長袖的秋款，如連帽衫、襯衫、長袖、長褲等。大家可以關(guān)注Shopee的海外倉和南寧倉(境內(nèi)倉)，以此降低成本。

挖掘拉美男士的愛美需求

時尚配飾類是極為熱門的一個類目，其中明星類目主要包括發(fā)飾、首飾、眼鏡等，這也是大促活動中必定火爆的品類。隨著秋冬季節(jié)的來臨，偏保暖的漁夫帽、節(jié)假日的假發(fā)以及婚禮派對用的珠寶飾品，可作為重點上新商品，以獲取更多的流量和曝光。

不同的站點，性別構(gòu)成及市場偏好存在差異。東南亞市場以女性買家為主，但馬來西亞和新加坡、印尼市場的男性買家占比也在逐步提高。菲律賓的配飾風格偏美式，當?shù)叵M者喜愛金色的飾品以及18k的材質(zhì)，對眼鏡的變光功能較為青睞。越南消費者偏好銀色飾品，印尼和馬來西亞則喜歡珍珠、玉石、金色飾品等。

東南亞時尚配飾的購買者以女性為主，而拉美市場有所不同，男性用戶買家超過了三分之一。倘若大家涉足拉美站點，應(yīng)更多地關(guān)注男性買家的需求。

從風格方面來看，巴西的黑人群體較多，他們熱情奔放，對街頭嘻哈風格頗為偏愛。巴西作為拉美第一人口大國，消費能力較強，客單價較高，且歐美風的競爭相對較小，因此值得重點關(guān)注，尤其是巴西市場。

在2025年下半年的熱賣品中，首飾方面，東南亞站點以愛心、星月、蝴蝶、珍珠等關(guān)鍵元素為主，大家若有類似的商品可多上架，并以低價引流，例如簡約的蝴蝶項鏈以及愛心戒指。中高價的產(chǎn)品如鍍K金星月項鏈、鈦鋼鍍金項鏈等也可推出。拉美的關(guān)鍵元素為套裝、星月、蝴蝶、古巴鏈。發(fā)飾方面，關(guān)鍵元素包括卡通、鯊魚夾、韓式、大波浪，拉美和歐洲站點的關(guān)鍵元素包括套裝、小卷、黑發(fā)。眼鏡方面，東南亞站點關(guān)鍵元素包含框架、光致變色、抗藍光、防輻射，拉美和歐洲站點則是墨鏡、運動戶外、騎行、復(fù)古。帽子方面，今年流行美式復(fù)古，整體偏向嘻哈風格，同時，拉美和歐洲站點需留意冬季保暖需求。

（整理/風口星跨境 封面來自/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風口星跨境編輯部）

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