西班牙語跨境電商市場解讀

自跨境電商平臺敦煌網(wǎng)設(shè)立多語言站點后，眾多賣家紛紛在該平臺布局小語種市場。接下來，我們將深入探討西班牙語跨境電商市場。據(jù)2025年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)普及率達68%；手機普及率為130%；智能手機普及率達66%；平板電腦普及率為12.7%；移動商務(wù)規(guī)模達7.5億歐元；網(wǎng)絡(luò)消費者數(shù)量達1.5億；網(wǎng)絡(luò)銷量高達150億。早在2012年，西班牙電子商務(wù)復(fù)合平均增長率就已達到20%，且電子商務(wù)已成為西班牙國內(nèi)最獲利的銷售行業(yè)。

隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展以及智能手機的廣泛普及，西班牙人的網(wǎng)購消費觀念已然深入人心，發(fā)展西班牙跨境電商具有顯著優(yōu)勢。不過，在開拓市場前，我們需充分了解西語市場買家的購物習(xí)慣、物流及支付等情況。

西班牙語國家電商市場現(xiàn)狀

1. 使用西班牙語的國家包括西班牙以及拉丁美洲的大多數(shù)國家，共計32個國家和地區(qū)。從第一語言使用者數(shù)量來看，約有4億人將其作為母語，是世界第二大語言，僅次于普通話，而語言總使用人數(shù)將近5億，在世界排名中位居第三（此數(shù)據(jù)來源于2010年）。

2. 西班牙作為歐洲第五大電子商務(wù)市場，每年人均在線消費1,248美元。其中，3.61%的在線消費者傾向于從海外電商網(wǎng)站購買商品，且西班牙人對中國商品的認可度較高。

3. 拉美地區(qū)國家眾多，盡管巴西、阿根廷等個別拉美地區(qū)的電商正在興起，且中等收入人群迅速增長，但該地區(qū)仍將成為跨境電商的下一個重要目標市場。據(jù)最新新聞，2025年拉美地區(qū)的電商市場規(guī)模持續(xù)擴大，吸引了越來越多的國際電商企業(yè)的關(guān)注。

購物人群特征和類目產(chǎn)品喜好

1. 購物人群中男性占比較多，且年齡在25 - 34歲之間的人數(shù)最多。

2. 從類目產(chǎn)品喜好方面來看，調(diào)查數(shù)據(jù)表明，西語市場的人群對3C、服裝、戶外用品的需求較大。他們對國產(chǎn)品牌的手機頗為喜愛，在服裝、配飾、鞋包等類目的產(chǎn)品選擇上，緊跟國際潮流，越是時尚的產(chǎn)品越能吸引他們的目光。

3. 西班牙國家的人特別青睞“便宜”的商品、較大的折扣以及coupon。

4. 他們對產(chǎn)品的售出量頗為看重。

5. 在購物方面，中青年人依舊是消費的主力軍。

西班牙快遞

在國際物流方面，除了四大快遞能夠順利寄達西班牙外，歐洲專線RPX的高性價比也能為賣家提供有力支持。多種國際物流方式可供選擇，使賣家在拓展西班牙市場時，無需為發(fā)貨問題擔(dān)憂。

在郵寄樣品方式的選擇上，有以下幾種：

(1) sda

(2) UPS & DHL：適用于北美（美國，加拿大），南美（巴西，阿根廷），歐洲（英國）

(3) TNT：適用于西歐國家，但價格較貴！

(4) FedEx：在東南亞地區(qū)，21公斤以上的大貨FedEx的價格是DHL，UPS的一半。

1. UPS國際快遞服務(wù)由美國郵政經(jīng)營，具有較高的性價比。其速度較快，特別是在美洲地區(qū)，服務(wù)質(zhì)量也有顯著提高?？赏ㄟ^查詢網(wǎng)址www.ups.com進行跟蹤查詢。

2. EMS國際快遞服務(wù)由中國郵政國際速遞局經(jīng)營，價格較為優(yōu)惠，是所有國際快遞渠道中運費相對便宜的選擇。查詢網(wǎng)址為www.ems.com.cn。

3. DHL國際快遞服務(wù)由中外運敦豪經(jīng)營，速度極快，在歐洲及周邊國家具有較強的優(yōu)勢，派送服務(wù)質(zhì)量高，且全程追蹤，查詢方便，快件追蹤記錄全面。查詢網(wǎng)址為www.dhl.com。

4. Fedex國際快遞服務(wù)即聯(lián)邦快遞，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，速度最快，是追求時效性人群的首選。查詢網(wǎng)址為www.fedex.com。

5. TNT國際快遞服務(wù)總部位于荷蘭，時效快，價格低，在西歐國家具有優(yōu)勢。查詢網(wǎng)址為www.tnt.com。

FedEx：800 - 988 - 1888 DHL：800 - 810 - 8000 UPS：800 - 820 - 8388 TNT：800 - 820 - 9868

西班牙的支付方式

在西班牙，支付方式包括信用卡、visa、現(xiàn)金交易和刷卡消費?？ㄖЦ妒俏靼嘌谰W(wǎng)絡(luò)消費者的首選支付方式，維薩卡、萬事達卡、美國運通卡占據(jù)了97%的市場份額。此外，西班牙支持信用卡與借記卡之間的轉(zhuǎn)換，同時，西班牙工業(yè)部 - 旅游業(yè)貿(mào)易部為推動電子商務(wù)發(fā)展，降低了信用卡與借記卡的最大限度轉(zhuǎn)換費用，這有力地促進了跨境電子商務(wù)的進一步發(fā)展。便捷的支付方式為跨境電商市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，暢通的支付渠道也解決了賣家在拓展西語市場時的后顧之憂。

西班牙語跨境電商市場的機會

1. 西班牙本土的電商網(wǎng)站眾多，但價格相對較高，這為我們提供了良好的發(fā)展機遇。

2. 西班牙人對中國產(chǎn)品的接受度較高，認為中國產(chǎn)品質(zhì)量好且價格低廉。中年群體和老年群體是選擇中國商店的主要人群，他們的單次消費金額一般在10歐以內(nèi)。在西班牙本土品牌中，如zara、sefea、leftis等，40%的產(chǎn)品來自中國。

3. 截至2025年，西班牙有超過50%的網(wǎng)購消費者已經(jīng)通過跨境電商平臺進行跨境消費，進口跨境電商消費總額占西班牙電子商務(wù)交易總額的44.2%。

4. 西班牙語國家都設(shè)有自己的商會，能夠協(xié)助我們進行網(wǎng)站宣傳，有助于我們更快地融入當?shù)厥袌觥?/p>

5. 西班牙人十分重視產(chǎn)品以及網(wǎng)站的翻譯工作，如果賣家具備西班牙語運營能力，將是快速進入市場的有效途徑。

6. 他們期望物流能夠更加快捷，對于賣家而言，擁有海外倉是一個不錯的選擇。

西班牙的跨境電商節(jié)日促銷

西語跨境電商會在重大節(jié)日或購物季節(jié)開展促銷活動，購物季主要集中在7 - 9月，主要節(jié)日如下：

1. 圣誕節(jié)是西班牙的一大重要節(jié)日，假期從12月25日一直持續(xù)到1月6日。

2. 復(fù)活節(jié)，又稱復(fù)活節(jié)周或圣周，是春分后第一次月圓之后的第一個星期。在這一周內(nèi)會舉行眾多帶有濃厚宗教色彩的活動。

3. eDay電商日。

4. 萬圣節(jié)在11月1日。這一天，西班牙人習(xí)慣前往墓地祭掃已故親人，獻上花圈并點燈以寄托哀思。晚上，各村鎮(zhèn)喪鐘齊鳴。按照西班牙傳統(tǒng)，各個劇院會在這一天上演何塞?索里雅的名劇《堂璜?提諾里奧》。

5. 圣誕節(jié)是西班牙最重要的節(jié)日，相當于中國的春節(jié)。

6. 從11月最后一個星期開始，西班牙迎來黑色星期五，有三天的特價商品日，商場及超市會進行促銷活動，降價比率為20%至30%。

擴展西班牙市場需要的小知識：常用網(wǎng)站

1. 西班牙最常用的搜索網(wǎng)站

2. 西班牙最有影響力的B2B網(wǎng)站

3. 西班牙黃頁網(wǎng)站

4. 西班牙購物網(wǎng)站