幾乎每位亞馬遜賣家都深知選品的重要性，所謂的“七分在選品，三分靠運營”的道理是每位賣家心中的常識。許多賣家仍然會遭遇選不出優(yōu)秀產(chǎn)品的困境。

在與眾多賣家的交流中，我發(fā)現(xiàn)真正的問題并不在于產(chǎn)品本身，而在于行動的缺乏。當談到選品時，很多人總是尋找有沒有什么神奇的數(shù)據(jù)工具可以一鍵推薦好產(chǎn)品，或者期待我能為他們推薦幾個產(chǎn)品。但實際上，無論數(shù)據(jù)工具還是個人的推薦，都只是“別人的看法”而已。

任何產(chǎn)品，脫離了個人的資金、偏好、運營能力和心態(tài)等因素的考量，都無法稱之為好產(chǎn)品。就像“我之蜜糖，彼之”，不同的賣家對同一產(chǎn)品的看法和感受可能會有天壤之別。

許多人覺得選品難，其核心在于行動不足。他們總在尋找方法和捷徑，卻很少真正去行動。沒有大量的行動，任何結(jié)果都難以產(chǎn)生。我經(jīng)常向孵化營的學員們強調(diào)：“大量的行動是制勝的關(guān)鍵”。無論起點如何，無論經(jīng)驗多少，只要能夠大量查看并逐一篩選，一定能夠發(fā)現(xiàn)讓自己滿意且市場認可的產(chǎn)品。

當覺得選品困難時，首先要問自己：我真的行動了嗎？行動的量足夠嗎？僅僅做少量的工作，如同每天只趴在地上做兩個俯臥撐，永遠也無法練出胸肌。而且，還有些人甚至連俯身的動作都沒有，卻抱怨沒有成果。擁有遠大夢想?yún)s行動懶惰，結(jié)果只會是平庸。

調(diào)整好心態(tài)，決定要行動起來并做到足夠多。在這種心態(tài)下，即使是沒有經(jīng)驗的賣家，也可以通過窮舉法選出好產(chǎn)品。窮舉法的選品可以沿著兩條路徑進行：

一是通過類目節(jié)點下的Best Sellers榜單。大家對Best Seller選品法應該都有所了解。在亞馬遜平臺上，我們可以看到大約40個類目。對感興趣的類目，沿著熱賣榜單、新品熱賣榜單、銷量飆升榜等維度去瀏覽，找到感興趣且資金合適的產(chǎn)品。記錄下來，回頭再看這些清單，選擇最感興趣的進行深度分析。

二是通過關(guān)鍵詞搜索下的優(yōu)質(zhì)店鋪。在搜索結(jié)果頁或BSR榜單下，關(guān)注一些表現(xiàn)出色的Listing，然后選擇一些優(yōu)秀的店鋪，瀏覽其售賣的產(chǎn)品并記錄下來。對店鋪里的產(chǎn)品進行深入思考、分析和評估。

在行動和思考的雙重驅(qū)動下，從任何一個點出發(fā)，逐漸擴展到線、面，形成一套完整的觀察體系。這樣必然能夠發(fā)現(xiàn)適合自己打造的產(chǎn)品。當抱怨選品難時，應該問自己是否真正查看并評估過足夠數(shù)量的產(chǎn)品。如果沒有，那么自然難以選出優(yōu)秀的產(chǎn)品。

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