無經(jīng)驗(yàn)也能輕松駕馭東南亞跨境電商Shopee的秘訣!
從2019年開始,東南亞市場逐漸成為跨境電商的熱門選擇。在國內(nèi),無論是電商賣家還是創(chuàng)業(yè)者,都對Shopee平臺寄予厚望。不僅阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在東南亞地區(qū)建立了自己的電商版圖,許多國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者也紛紛將目光投向這片藍(lán)海。
對于許多初次涉足東南亞市場的創(chuàng)業(yè)者來說,未知的消費(fèi)習(xí)慣和運(yùn)營環(huán)境讓他們既滿懷熱情又略帶忐忑。他們常常疑惑,如何在競爭激烈的市場中迅速立足。
今天,讓我們來分享一位朋友的Shopee創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,或許能為大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>
這位朋友曾嘗試過其他電商平臺,如亞馬遜。但因缺乏明顯優(yōu)勢,未能取得預(yù)期效果,于是果斷退出。之后,在朋友的建議和自己的電商經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,她決定嘗試Shopee平臺。初試牛刀的她,沒想到竟然取得了意想不到的成功。
在平臺選擇上,Shopee和Lazada都是東南亞地區(qū)的熱門電商平臺。Shopee背后有騰訊的支持,其社交屬性較強(qiáng),與國內(nèi)淘寶的運(yùn)營模式相似,面對的消費(fèi)者群體廣泛。而Lazada則是阿里控股投資的平臺,主要針對高端消費(fèi)者。當(dāng)時(shí)她選擇了Shopee,并恰逢其快速發(fā)展期,讓她得以快速成長。
關(guān)于貨源選品,她提到并不一定要選擇具有特別特色的產(chǎn)品來適應(yīng)東南亞市場。由于東南亞的發(fā)展速度相對較慢,產(chǎn)品種類不夠豐富,中國賣家的加入會帶來豐富的產(chǎn)品選擇。她建議初期可以采取無貨源的鋪貨模式,通過在各大平臺尋找優(yōu)質(zhì)貨源,比較價(jià)格和款式,選擇最物美價(jià)廉的產(chǎn)品上架銷售。
關(guān)于如何快速出單,她提到東南亞市場的產(chǎn)品價(jià)格普遍較低,利潤相對較少,初期可能會有虧損。但只要堅(jiān)持每天上新,出單的概率就會大大增加。她還強(qiáng)調(diào)了店鋪基礎(chǔ)設(shè)置的重要性以及如何通過價(jià)格設(shè)定和客戶回訪來提升產(chǎn)品的曝光率和評價(jià)數(shù)量。
至于店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營,她認(rèn)為初期需要做的內(nèi)容較多,包括主圖、詳情頁、標(biāo)題和價(jià)格設(shè)定等。但這些內(nèi)容一旦設(shè)定好,就不應(yīng)頻繁變動(dòng),以免影響產(chǎn)品和店鋪的穩(wěn)定性。當(dāng)?shù)赇佌_\(yùn)營起來后,就需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)核心運(yùn)營技術(shù)了。
她最后強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)業(yè)的艱辛與挑戰(zhàn),但同時(shí)也指出了學(xué)習(xí)和嘗試的重要性。只有不斷積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),遇到困難時(shí)積極尋找解決辦法,才能走得更遠(yuǎn)。同時(shí)保持良好的心態(tài)至關(guān)重要,從小目標(biāo)開始努力是通往成功的必經(jīng)之路。
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