沃爾瑪線上零售的探討與分析

2025年，沃爾瑪線上零售店似乎放低了門檻的消息引起了大家的關(guān)注，沃爾瑪是否會(huì)成為繼亞馬遜之后的另一個(gè)藍(lán)海平臺(tái)呢？本文將對(duì)此進(jìn)行探討。

第一部分：為何對(duì)沃爾瑪充滿期待

全球賣家對(duì)沃爾瑪線上市場(chǎng)的期待主要源于兩個(gè)方面，一是對(duì)沃爾瑪本身的敬仰，二是期望找到亞馬遜之后的新藍(lán)海平臺(tái)。

沃爾瑪在全球擁有近13000家線下超市，是全球最大的連鎖超市。在西方國(guó)家以及有沃爾瑪或山姆會(huì)員店的中國(guó)城市，沃爾瑪深入人們的生活和文化之中，很少有人沒在沃爾瑪買過東西。沃爾瑪作為全球連鎖超市的鼻祖，是全球最大的公司之一，傳統(tǒng)制造業(yè)都以成為沃爾瑪供貨商為榮，就連亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯出道前，最崇拜的偶像也是山姆沃頓。盡管亞馬遜在金融市場(chǎng)的市值高于沃爾瑪，但沃頓家族的個(gè)人資產(chǎn)讓貝索斯難以企及。

對(duì)于中國(guó)供貨商來說，對(duì)沃爾瑪?shù)钠诖鼮槠惹小Ｒ驗(yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的各項(xiàng)政策愈發(fā)規(guī)范、嚴(yán)格。比如，在大家關(guān)注的評(píng)價(jià)政策方面，亞馬遜近期使大量刷單公司損號(hào)嚴(yán)重，取消了大批買家的評(píng)價(jià)功能。據(jù)最新消息，上周USA Today報(bào)道，亞馬遜在沒有任何提前通知的情況下，關(guān)閉了大量退貨頻繁的買家賬戶。

第二部分：沃爾瑪是否是下一片藍(lán)海

盡管沃爾瑪整體銷量和利潤(rùn)高于市場(chǎng)預(yù)期，但其線上平臺(tái)一直表現(xiàn)平平。許多賣家對(duì)此感到困惑：沃爾瑪為何遲遲不像亞馬遜一樣放開招商？為何不像亞馬遜一樣大力宣傳自己的線上平臺(tái)？為何不能像亞馬遜FBA一樣為賣家提供物流服務(wù)？

薈網(wǎng)對(duì)此有自己的理解，并與大家分享沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略與想法。對(duì)于沃爾瑪來說，其絕大多數(shù)銷量來自線下超市，因此在電商沖擊下，沃爾瑪需要更多地實(shí)現(xiàn)線上與線下相結(jié)合的模式，而不是自己沖擊自己的線下業(yè)務(wù)，所以沒有大力宣傳自己的線上平臺(tái)。而且，沃爾瑪?shù)碾娚贪l(fā)展方向與亞馬遜截然不同。亞馬遜將大量資金用于發(fā)展和宣傳自己的線上平臺(tái)，而沃爾瑪?shù)碾娚滩呗允峭ㄟ^不斷收購和入股各國(guó)最具影響力的線上平臺(tái)，這樣既能獲得收益，又能為自己的線下產(chǎn)品拓展更多線上銷售渠道。

以下例子可以讓大家看到沃爾瑪線上市場(chǎng)的野心。在美國(guó)，沃爾瑪收購了發(fā)展迅速的全新平臺(tái)jet.com，并投入巨額資金，使其在紐約、波士頓、舊金山等一線城市擴(kuò)大宣傳和提高運(yùn)輸速度?，F(xiàn)在，jet.com鼓勵(lì)客戶更多購買（有點(diǎn)像山姆會(huì)員店），已成為美國(guó)中上階層線上購物的一種時(shí)尚（這個(gè)階層的人大多看不上亞馬遜）。在印度，沃爾瑪巨資入股印度最大電商平臺(tái)Flipkart.com，入股后，flipkart在印度迅速與亞馬遜拉開更大距離，如今flipkart在印度占據(jù)35%的市場(chǎng)份額，亞馬遜占據(jù)27%的市場(chǎng)份額。在中國(guó)，沃爾瑪?shù)膭?dòng)作更大，先收購了一號(hào)店，后入股京東，現(xiàn)在京東和一號(hào)店都在銷售來自沃爾瑪?shù)纳r和其他產(chǎn)品，而亞馬遜卻在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展不順。

第三部分：walmart.com是否放開入駐

從以上分析可以看出，沃爾瑪對(duì)于線上零售的策略是收購更多線上超市來銷售沃爾瑪超市中的商品，而不是讓更多賣家入駐來與自己的線下店競(jìng)爭(zhēng)?？偟膩碚f，可以得出以下幾點(diǎn)：walmart.com本身并非沃爾瑪?shù)闹魍破脚_(tái)；walmart.com的銷量可能不會(huì)有驚人的發(fā)展；沃爾瑪不會(huì)輕易對(duì)第三方賣家降低入駐門檻；如果大家對(duì)沃爾瑪平臺(tái)感興趣，或許更應(yīng)該考慮入駐jet.com。

但總體而言，線上零售對(duì)沃爾瑪自身來說是一片藍(lán)海，而對(duì)于中國(guó)供貨商而言，沃爾瑪可能還處于比較謹(jǐn)慎和封閉的狀態(tài)。所以，也許亞馬遜為大家提供的線上機(jī)會(huì)會(huì)更多?。▉碓矗核C網(wǎng)）

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