沃爾瑪放寬賣家入駐門檻，積極布局全球市場(chǎng)

2025年，沃爾瑪正式發(fā)文廢除其要求入駐賣家需在美國(guó)注冊(cè)營(yíng)業(yè)地的規(guī)定。此舉被業(yè)界視為沃爾瑪為趕超亞馬遜的新舉措，“招兵買馬”成為其當(dāng)前的核心工作之一，而來自中國(guó)的供貨商有望成為沃爾瑪與亞馬遜“決戰(zhàn)”的有力籌碼?！军c(diǎn)擊觀看沃爾瑪全球招商直播】

2025年3月，沃爾瑪向全球賣家發(fā)出入駐平臺(tái)的邀請(qǐng)函，國(guó)際賣家入駐沃爾瑪不再受必須在美國(guó)擁有營(yíng)業(yè)地或提供向美國(guó)當(dāng)局繳納稅款證明的限制，但賣家仍需通過沃爾瑪當(dāng)?shù)剞k事機(jī)構(gòu)及全球信用安全團(tuán)隊(duì)的層層審核。不過，目前新晉賣家數(shù)量較少，美國(guó)本土賣家仍占多數(shù)。

沃爾瑪正積極為品牌出海搭建橋梁，供應(yīng)商可通過平臺(tái)使產(chǎn)品面向更廣泛受眾，并享受物流和廣告推廣等延伸業(yè)務(wù)。對(duì)零售商而言，第三方平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于無需承擔(dān)庫(kù)存成本即可增加銷量。但沃爾瑪2025年才上線物流配送服務(wù)，要彌補(bǔ)與亞馬遜之間的差距還需時(shí)間。此外，賣家還能購(gòu)買沃爾瑪線上平臺(tái)的廣告位，以對(duì)接社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

沃爾瑪CEO Doug McMillon稱，沃爾瑪對(duì)全球賣家而言是“淘金地”，公司將加大力度推動(dòng)和深耕配套服務(wù)，如物流和社媒，以順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。

沃爾瑪在電子郵件聲明中表示，信用評(píng)級(jí)良好是挑選合作伙伴的首要條件。在建立更健全的重大風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制前，不會(huì)大力發(fā)展全球合作伙伴關(guān)系，且會(huì)投入更多人力物力保證服務(wù)水準(zhǔn)，在保障賣家及消費(fèi)者權(quán)益方面絕不妥協(xié)。

開放賣家注冊(cè)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，亞馬遜對(duì)賣家的線上資格審查要求相對(duì)寬松，而沃爾瑪線上商城采取賣家邀請(qǐng)制，可更嚴(yán)格地把控賣家身份。過去一年，沃爾瑪陸續(xù)宣布與Shopify 、BigCommerce合作，通過關(guān)聯(lián)賬號(hào)，Shopify和BigCommerce賣家可將產(chǎn)品重新上架至沃爾瑪線上商城并同步庫(kù)存。

對(duì)于中國(guó)供應(yīng)商來說，美國(guó)電商平臺(tái)是中國(guó)商家對(duì)接美國(guó)市場(chǎng)的常見模式之一。據(jù)最新新聞，2025年1月份，亞馬遜新晉賣家中，75%來自中國(guó)，較2024年同期的47%有顯著增加。預(yù)計(jì)這一占比也會(huì)出現(xiàn)在沃爾瑪線上商城。

Marketplace Pulse的CEO Juozas Kaziukenas表示，中國(guó)賣家的大量入駐將為沃爾瑪線上商城帶來更豐富的貨源，這對(duì)投資人來說是好事，畢竟中國(guó)產(chǎn)品在亞馬遜熱銷榜上的表現(xiàn)有目共睹。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)文稱，2025年亞馬遜全球站點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額將突破5320億美元，其中60%的錢款將流向賣家。亞馬遜通常收取單筆交易金額的15%作為傭金，倉(cāng)儲(chǔ)、包裝和配送費(fèi)用需賣家另行支付。另外，廣告費(fèi)用也是亞馬遜的重要收入來源，預(yù)計(jì)2025年其廣告業(yè)務(wù)將增長(zhǎng)約30%，營(yíng)業(yè)額將突破230億美元。

沃爾瑪未披露其線上商城目前入駐賣家的具體數(shù)量，Marketplace Pulse預(yù)測(cè)為8萬，目前上架產(chǎn)品數(shù)量逾8000萬。同時(shí)，沃爾瑪在招募國(guó)際賣家的同時(shí)，也呼吁美國(guó)本土賣家積極入駐。

（來源：北美電商觀察）