我國軸承行業(yè)的國際化發(fā)展與廣告投放策略

2025年，我國已成為除日本、瑞典之外的第三大軸承制造國家，軸承行業(yè)正逐步參與到國際市場競爭中。在這一背景下，如何精準(zhǔn)找到用戶并實(shí)現(xiàn)廣告投放的最佳效果，成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、客戶背景

所處行業(yè)為五金行業(yè)中的軸承領(lǐng)域。其核心業(yè)務(wù)是批發(fā)代理軸承，并擁有自己的工廠，能夠承接大單。主投產(chǎn)品包括ball bearing、timken bearings、roller bearings、linear bearings。主投國家為中東、非洲、東南亞地區(qū)。該企業(yè)實(shí)力雄厚，經(jīng)營超過20年，擁有完善的營銷團(tuán)隊(duì)和貨運(yùn)鏈，公司規(guī)模大且資金鏈充足。投放目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)詢盤量≥2個(gè)/天，使詢盤效果翻倍。

二、明確投放目標(biāo)，擇優(yōu)選擇平臺

搜索競價(jià)廣告（如谷歌、Yandex、必應(yīng)）屬于為等客戶類廣告，能夠精準(zhǔn)定位潛在客戶群體，提高轉(zhuǎn)化的可能性。社交媒體&視頻廣告（如Facebook、領(lǐng)英、Tik Tok、YouTube）則是為找客戶類廣告，具有覆蓋率廣、能在短時(shí)間內(nèi)高效實(shí)現(xiàn)曝光目標(biāo)的特點(diǎn)。

①對于想要提升詢盤效果的用戶，建議以搜索廣告為主，社交媒體&視頻廣告為輔，投放預(yù)算比例控制在8:2。

②而對于想要全面提升曝光量的用戶，則建議以社交媒體&視頻投放為主，搜索廣告為輔，投放比例同樣建議控制在8:2。

三、制定完善的投放策略

建議以搜索廣告為主，社媒&視頻廣告為輔，并根據(jù)不同階段制定完善的投放策略。

1、了解行業(yè)發(fā)展趨勢，找到機(jī)會點(diǎn)

①挖掘國家潛力，找到產(chǎn)品核心投放區(qū)域

(1)從谷歌市場潛力來看，美國、英國、日本、德國具有出口以及消費(fèi)潛力。

【據(jù)最新新聞報(bào)道，這些國家在國際貿(mào)易中的地位依然重要，其市場需求和消費(fèi)能力對各類產(chǎn)品都具有較大的吸引力?！?/p>

(2)Ball bearing 國家CPC趨勢顯示，美國為1.01$、德國0.46$、英國0.55$、日本0.29$、新西蘭0.51$，日本的CPC具有較大優(yōu)勢。

(3)Ball bearing 國家Clicks趨勢為：美國94、德國36、英國25、日本8、新西蘭2。

(4)Ball bearing Page CTR趨勢top4國家為：德國、英國、新西蘭、美國。通過數(shù)據(jù)監(jiān)測以及客戶主投地區(qū)反饋，最終確定投放地區(qū)為：中東、非洲、東南亞、美國、德國、日本等國家。

②找到目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)投放縮短成交周期

(1)從性別、年齡、應(yīng)用友好度等方向來看，軸承行業(yè)的客戶特征為：大部分人群為男性，年齡在18歲以上的用戶對該產(chǎn)品比較感興趣，且主要應(yīng)用行業(yè)為環(huán)保產(chǎn)品、汽車配件、摩托配件類。

(2)從婚育情況、家庭收入來看，已婚和未婚人群占比差距不大，而收入低于50%的人群占比較多，因此軸承行業(yè)的人群在消費(fèi)方面并未有很大差異。

(3)展示廣告-受眾目標(biāo)類型CTR表現(xiàn)情況表明，目前年齡+再營銷列表受眾類型CTR最高，其次是年齡受眾。

2、目標(biāo)不同，谷歌產(chǎn)品打法亦有不同

谷歌賬戶打法需分階段布局廣告投放，并長期規(guī)劃ROI目標(biāo)。

1)根據(jù)不同階段的目標(biāo)，可分為探索期、增長期、成熟期。主要投放的產(chǎn)品為搜索廣告+展示廣告+視頻廣告，設(shè)備為手機(jī)+移動。不同時(shí)期的產(chǎn)品投放預(yù)算也有所不同。行業(yè)數(shù)據(jù)建議：探索期預(yù)算建議≥300，增長期預(yù)算建議≥500，成熟期預(yù)算建議≥1000。

2)谷歌不同產(chǎn)品投放有不同打法，包括搜索廣告打法、展示廣告打法、視頻廣告打法。

3)針對不同產(chǎn)品投放，競價(jià)策略建議如下：根據(jù)不同目標(biāo)使用不同出價(jià)策略。

?提升廣告能見度可采用目標(biāo)展示次數(shù)份額（TIS），適用于以曝光為KPI的廣告系列，例如系列目標(biāo)是以搶占市場占有率為主，則可以針對品牌詞系列在某區(qū)域設(shè)定占有率時(shí)使用此項(xiàng)出價(jià)策略。但要保證系列有充足的預(yù)算，否則會影響系統(tǒng)機(jī)器學(xué)習(xí)。

?增加網(wǎng)站訪問數(shù)可采用盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)的策略，適用于以網(wǎng)站流量為主的系列。

?提高銷量或挖掘潛在客戶：

①目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（tCPA）適用于以詢盤成本為主的KPI，并且有明確的CPA（轉(zhuǎn)化成本）目標(biāo)。

②盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)（MC）適用于以詢盤數(shù)為主的KPI，但暫時(shí)無明確的CPA（轉(zhuǎn)化成本）目標(biāo)，這種出價(jià)策略一般適用于新產(chǎn)品進(jìn)入市場并快速起量的情況。同樣，要保證目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用系列有充足的預(yù)算，否則會影響系統(tǒng)機(jī)器學(xué)習(xí)。

競價(jià)策略建議：

1.提倡廣泛匹配x智能出價(jià)，若在增長期，有必要同時(shí)投放精確匹配。

2.流量不足啟動階段，可先使用爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)，多買詞、有量之后再用智能出價(jià)。

3.品牌詞要求高的客戶可使用Target Impressions Share，多個(gè)系列結(jié)合使用。

4)賬戶結(jié)構(gòu)以及出價(jià)建議需合理規(guī)劃。

5)關(guān)鍵詞投放策略包括品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、興趣通用詞。品牌詞流量較小，產(chǎn)品詞流量較大，競品詞流量適中，興趣通用詞流量非常大。

3、上線后過程數(shù)據(jù)監(jiān)控以及雙方配合

①廣告上線后，數(shù)據(jù)監(jiān)測周期及核心指標(biāo)如下：

1-2天內(nèi)，監(jiān)測賬戶狀態(tài)是否正常，廣告是否有拒登現(xiàn)象，以及關(guān)鍵詞狀態(tài)是否正常。

7天以內(nèi)，監(jiān)測轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是否正常、關(guān)鍵詞出價(jià)是否能夠正常展示、預(yù)算是否充足、以及搜索字詞相關(guān)度是否≥80%。

30天以內(nèi)，關(guān)注賬戶優(yōu)化得分＞80；進(jìn)行月報(bào)數(shù)據(jù)匯總優(yōu)化，查看除搜索外的廣告形式是否有花費(fèi)。

②賬戶效果及優(yōu)化方向包括賬戶端和網(wǎng)站端，具體內(nèi)容為：關(guān)鍵字的相關(guān)性/流量分配、國家的流量分配、網(wǎng)站加載速度、網(wǎng)頁內(nèi)容體驗(yàn)度。

③雙方配合內(nèi)容如下：

第一步，建立溝通群，確保客戶方統(tǒng)籌人和我方優(yōu)化師在群內(nèi)。

第二步，定期溝通2 - 3次/周，主要內(nèi)容涵蓋核心消費(fèi)關(guān)鍵詞、國家以及調(diào)整方向。

第三步，每日反饋賬戶數(shù)據(jù)，包括賬戶消費(fèi)以及轉(zhuǎn)化情況，客戶方同時(shí)要反饋實(shí)際詢盤情況。

第四步，每周整合詢盤數(shù)據(jù)，并反饋線下成單國家，詢盤反饋格式及說明需明確。

第五步，進(jìn)行月度數(shù)據(jù)復(fù)盤，包括統(tǒng)計(jì)、分析各項(xiàng)指標(biāo)消費(fèi)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品行業(yè)數(shù)據(jù)對比，并進(jìn)行廣告優(yōu)化，如出價(jià)策略、廣告創(chuàng)意、關(guān)鍵詞優(yōu)化、受眾人群、產(chǎn)品分析，同時(shí)結(jié)合投放設(shè)備/地理位置/投放時(shí)間等因素。

第六步，最終效果呈現(xiàn)。經(jīng)過4個(gè)月的投放，達(dá)成了月度詢盤70+的效果，平均詢盤數(shù)達(dá)到2 - 3個(gè)/天，成功實(shí)現(xiàn)了詢盤翻倍的目標(biāo)。

總之，所有的賬戶投放階段都離不開目標(biāo)確定、行業(yè)信息調(diào)研，產(chǎn)品選擇、投放策略制定、效果反饋以及數(shù)據(jù)分析優(yōu)化。

（來源：李羽昕）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?