在電商運營中，選擇固定競價策略意味著賣家希望對所有展示機會使用一個確切且固定的競價，而不希望亞馬遜根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性進行任何調(diào)整。當賣家對所投放的關鍵詞或商品的競價價格有著明確的預期，且不希望廣告競價出現(xiàn)任何變動時，這一策略成為了一個可靠的選擇。

通過固定競價策略，賣家能夠獲得一個相對穩(wěn)定的點擊數(shù)。這是因為他們設定的競價將貫穿整個廣告投放過程，無論市場狀況如何變化，都不會對競價進行動態(tài)調(diào)整。相對于其他競價策略，固定競價策略可能在轉(zhuǎn)化率上表現(xiàn)稍遜一籌。

動態(tài)競價策略的靈活運用

與固定競價不同，動態(tài)競價策略賦予了亞馬遜更多的自主權。亞馬遜將根據(jù)自身對轉(zhuǎn)化可能性的評估來自動調(diào)整賣家最初聲明的出價。

該策略提供了兩種選項：“僅降低出價”和“提高與降低出價”。其中，“僅降低出價”更為保守，適用于那些對廣告展示位置轉(zhuǎn)化信心不高的賣家。在這種模式下，對于被認為不太可能轉(zhuǎn)化的廣告展示位置，系統(tǒng)將自動調(diào)低出價。

而“提高與降低出價”則更具侵略性。它不僅會在認為廣告展示位置轉(zhuǎn)化可能性較低時降低出價，還可能提高對具有更高轉(zhuǎn)化概率的廣告展示位置的出價。這種策略更加積極地探索市場，以期獲得更好的廣告效果。

在運用動態(tài)出價時，賣家可以設定一個最高出價作為不靈活的默認出價。即使選擇了動態(tài)出價，賣家仍然可以通過這個最高出價來控制預算。值得注意的是，當賣家選擇根據(jù)廣告位調(diào)整競價時，最終應用的競價將是由根據(jù)廣告位調(diào)整的競價和其他所選競價策略共同決定的。

舉例說明：

假設某賣家為某個關鍵詞設定了1.00美元的出價，并且針對“搜索結(jié)果頂部（首頁）”和“商品頁面”兩個廣告位分別設置了50%和25%的調(diào)整比例。那么，在實際運作中，最終競價將根據(jù)這些設置進行動態(tài)調(diào)整。具體調(diào)整結(jié)果將取決于亞馬遜的算法和當時的市場狀況。

（以上內(nèi)容僅供參考，具體操作請以亞馬遜官方規(guī)定及賣家自身情況為準。）

參考資料：《跨境運營寶典》等電商運營資料。

注意：以上示例僅為說明兩種競價策略的差異及運用方式，實際運用中需根據(jù)市場狀況和產(chǎn)品特點靈活選擇。