中國(guó)美妝個(gè)護(hù)品牌出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

全球社交媒體的廣泛應(yīng)用，讓中國(guó)品牌在海外的傳播渠道更為多樣，國(guó)貨品牌在海外市場(chǎng)的認(rèn)知度不斷提高。美妝個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品作為出海的先鋒，深受眾多海外消費(fèi)者喜愛(ài)。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2025年前三季度我國(guó)化妝品及護(hù)膚品出口額已超202億人民幣，同比增長(zhǎng)47%。

雖說(shuō)美妝個(gè)護(hù)類(lèi)出海品牌迎來(lái)了前所未有的增長(zhǎng)契機(jī)，但同時(shí)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如來(lái)自新市場(chǎng)中本土及歐美成熟美妝個(gè)護(hù)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以及本土消費(fèi)習(xí)慣差異等。

在這種情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員該如何通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)策略來(lái)滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求與期望，提升品牌知名度，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額呢？

放大同伴效應(yīng)：迅速搭建本地化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

海外市場(chǎng)擴(kuò)張的突出挑戰(zhàn)源于文化與地域差異，讓品牌真正融入本地市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)，是眾多出海品牌面臨的難題。本質(zhì)上，解決這一問(wèn)題就是要探究如何讓本土消費(fèi)者更好地接受新產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)存在疑慮時(shí)，哪些因素能促使他們做出購(gòu)買(mǎi)決策？

“熟人的推薦”是當(dāng)下影響購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素，包括親朋好友的推薦、網(wǎng)友的真實(shí)評(píng)價(jià)、關(guān)注的博主測(cè)評(píng)等。這些來(lái)自認(rèn)識(shí)或信任的人的產(chǎn)品推薦，能夠帶動(dòng)潛在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這就是“同伴效應(yīng)”。

出海品牌若想在新市場(chǎng)迅速打響品牌知名度，可利用并放大這一原理。通過(guò)與本地有影響力的營(yíng)銷(xiāo)伙伴合作來(lái)獲取消費(fèi)者信任，將產(chǎn)品推向目標(biāo)客群，形成品牌影響力的點(diǎn)狀輻射，再借助合作伙伴的多類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)渠道組合，將分散的點(diǎn)連接成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力的覆蓋范圍。

深入目標(biāo)客群，找到最佳營(yíng)銷(xiāo)組合。與品牌或產(chǎn)品相關(guān)性高、受眾重合度大的營(yíng)銷(xiāo)伙伴建立合作，有助于精準(zhǔn)鎖定潛在客戶(hù)。通過(guò)深入了解營(yíng)銷(xiāo)伙伴的用戶(hù)畫(huà)像，品牌能確保目標(biāo)客群與其核心受眾相符，借助營(yíng)銷(xiāo)伙伴在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ铀傩率袌?chǎng)的滲透。品牌面對(duì)不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)伙伴時(shí)，需通過(guò)多維度分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)結(jié)果，找到最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)組合，并不斷強(qiáng)化其在不同領(lǐng)域的覆蓋。對(duì)于表現(xiàn)不佳的伙伴，品牌應(yīng)考慮優(yōu)化合作方向，確保預(yù)算資源流向更有產(chǎn)出的地方。例如美妝品牌花知曉在日本迅速走紅，得益于選擇了與自身定位契合的日本偶像宮脇咲良作為亞洲品牌大使，并通過(guò)社交媒體以及美妝雜志的快速傳播，提升了在日本的知名度。

建立多樣化營(yíng)銷(xiāo)伙伴矩陣，實(shí)現(xiàn)客群拓張。通過(guò)構(gòu)建多樣化營(yíng)銷(xiāo)伙伴矩陣，品牌能與他們共同制定符合當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者需求的推廣方案，更好地滿(mǎn)足目標(biāo)受眾的期望，打破文化與地域的障礙。通過(guò)與多領(lǐng)域?qū)I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)伙伴合作，品牌可充分利用其本地資源，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將品牌推向更廣闊的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速破圈。像憑借唇釉出名的彩妝品牌Colorkey，通過(guò)TikTok等多個(gè)社交媒體渠道發(fā)力，聯(lián)合明星、KOL等開(kāi)展試色、“Dare to be different”等主題活動(dòng)，短期內(nèi)迅速擴(kuò)大了品牌影響力，其唇釉成為越南Tik Tok shop單品類(lèi)第一。

提升運(yùn)營(yíng)效率：運(yùn)用專(zhuān)業(yè)高效的平臺(tái)與工具

對(duì)于期望通過(guò)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增強(qiáng)品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，尤其是那些缺乏人力或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的出海品牌，可借助專(zhuān)業(yè)高效的平臺(tái)和工具來(lái)彌補(bǔ)短板，也可以尋求專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的協(xié)助。

全美最大的美妝個(gè)護(hù)類(lèi)零售商Ulta Beauty在擴(kuò)張過(guò)程中遭遇增長(zhǎng)瓶頸，期望通過(guò)擴(kuò)大合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。由于自身運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)資源的不足，Ulta Beauty通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)與提供專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工具的平臺(tái)impact.com的協(xié)作，為其合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目招募了近百位各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)伙伴，整體合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目收入提升了8%。

在這一過(guò)程中，Ulta Beauty的成功經(jīng)驗(yàn)值得營(yíng)銷(xiāo)人員借鑒。

創(chuàng)建豐富的營(yíng)銷(xiāo)伙伴生態(tài)。Ulta Beauty認(rèn)為吸引不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)伙伴加入，能擴(kuò)大并鞏固品牌的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)品牌影響力。他們借助impact.com平臺(tái)豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源和創(chuàng)新的搜索工具，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)符合篩選標(biāo)準(zhǔn)的潛在合作對(duì)象，并通過(guò)平臺(tái)提供的營(yíng)銷(xiāo)伙伴詳細(xì)資料（包括專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、受眾群體、聯(lián)系方式等）進(jìn)一步了解并發(fā)出邀約。Discover模塊功能大大節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)人員的檢索時(shí)間，有助于品牌建立多樣化的營(yíng)銷(xiāo)伙伴矩陣。

高效推進(jìn)合作落地。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)，impact.com靈活的合同管理體系幫助Ulta Beauty更高效地推動(dòng)與目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)伙伴的合作。營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)填寫(xiě)合同模板「Template Terms」，可根據(jù)品牌需求輕松生成合同。該體系還提供多種貨幣結(jié)算、多類(lèi)型轉(zhuǎn)化事件選擇、多種傭金激勵(lì)方案（固定、浮動(dòng)或階梯式）。在營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目運(yùn)行期間，營(yíng)銷(xiāo)人員可根據(jù)需要及時(shí)修改合同條款，以快速響應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目?jī)?yōu)化的需求。

以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)資源分配。Ulta Beauty通過(guò)上述功能與眾多營(yíng)銷(xiāo)伙伴建立了良好的合作關(guān)系，為提高資源使用效率，進(jìn)一步利用impact.com的優(yōu)化報(bào)告分析營(yíng)銷(xiāo)伙伴的表現(xiàn)，調(diào)整資源分配。impact.com為運(yùn)營(yíng)多個(gè)推廣項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)人員提供了統(tǒng)一管理的平臺(tái)，憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)追蹤技術(shù)與科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)歸因，通過(guò)Reports板塊為營(yíng)銷(xiāo)人員提供項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)看板，支持從營(yíng)銷(xiāo)伙伴、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目、活動(dòng)周期等多維度查看數(shù)據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)人員還可借助「Contribution」界面明確營(yíng)銷(xiāo)伙伴在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)旅程中創(chuàng)造的價(jià)值，并根據(jù)實(shí)際績(jī)效結(jié)果進(jìn)行傭金分配，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)伙伴的活力，優(yōu)化資源投入。

在出海過(guò)程中，選擇專(zhuān)業(yè)平臺(tái)和工具能幫助營(yíng)銷(xiāo)人員提高項(xiàng)目管理效率，助力品牌擴(kuò)大合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目規(guī)模。作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái)，impact.com可幫助品牌實(shí)現(xiàn)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的統(tǒng)一高效管理。從營(yíng)銷(xiāo)伙伴的篩選與招募、簽約與計(jì)傭、營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目全流程數(shù)據(jù)追蹤，到營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目績(jī)效的優(yōu)化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)人員都能找到優(yōu)質(zhì)資源和專(zhuān)業(yè)高效的工具，通過(guò)優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略提升品牌認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)更高效便捷的出海之路。

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（封面來(lái)自：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（編輯：江同）

（來(lái)源：impact.com）

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