亞馬遜傲居電商市場C位，貢獻了超過45%的美國電商收入，每分鐘銷售超過4000個產(chǎn)品，巨大的利潤蛋糕吸引了全球數(shù)百萬名賣家入場廝殺。在如此激烈的競技場中，如何跳出品類紅海、尋找高轉(zhuǎn)化率且低競爭的產(chǎn)品？找到一個成功的產(chǎn)品需要耗費大量的時間、專業(yè)知識和戰(zhàn)略思考。幸運的是，有像AmzChart這樣的工具幫助賣家輕松找到潛力產(chǎn)品。

AmzChart擁有強大的數(shù)據(jù)庫，目前支持9個站點：美國、德國、日本、法國、印度、墨西哥、西班牙、英國和阿聯(lián)酋。以美國市場為例，AmzChart持續(xù)追蹤25000多個品類動態(tài)并收錄了超過35556676個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。AmzChart還是一個強大的亞馬遜產(chǎn)品研究和BSR圖表工具，受益于其定期更新的龐大數(shù)據(jù)庫，AmzChart可以利用人工智能分析不同品類的BSR。

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產(chǎn)品研究

了解目標受眾的興趣和意圖是市場調(diào)查的第一步。亞馬遜的產(chǎn)品研究也不例外。亞馬遜的產(chǎn)品研究不僅僅針對受眾，還需要將競爭、品類/子品類、費用、品牌、采購等情況考慮在內(nèi)，令人頭大。但賣家可以借助AmzChart工具，利用AI智能快速地提取產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)及市場洞察信息。

下圖為AmzChart的選品數(shù)據(jù)庫頁面，我們按照數(shù)字標注來一步步講解：

1.選擇亞馬遜站點。

2.輸入關(guān)鍵字、品牌或ASIN，工具將快速抓取與查詢匹配的相關(guān)結(jié)果。

3.推薦過濾項：可以使用基本的一鍵式過濾選項，找到競爭低但需求高的產(chǎn)品。如“優(yōu)化潛力”是指產(chǎn)品具有質(zhì)量優(yōu)化的潛力，如果其他競爭產(chǎn)品存在質(zhì)量缺陷，賣家可以通過糾正這些問題來獲得更高排名?；蛘哌x擇“高投資回報比”找到高回報的潛力產(chǎn)品。還可以找到一些新興利基市場和產(chǎn)品。

4.對比時間：設(shè)置時間范圍。

5.預(yù)估月銷量：根據(jù)過去30天的銷售表現(xiàn)來預(yù)估未來的銷售情況。

6.當(dāng)前大類BSR：如果產(chǎn)品存在在多個類目下，則會顯示其主要類目的BSR。這個數(shù)字是相對于當(dāng)前類目的其他產(chǎn)品的銷量對比，反映了商品近期的銷量（同時也考慮歷史的銷售數(shù)據(jù)）。賣家還可以設(shè)置BSR的范圍區(qū)間。

7.總評論數(shù)：評論越多，銷量越好，反之亦然。賣家可以查看評論多和評論少的競品，分析彼此的差異和策略，以改進自己的產(chǎn)品listing。

8.星級：過濾從0-5不等的評級的結(jié)果。分析同類產(chǎn)品的評級情況以尋找優(yōu)化方向。

9.Buybox賣家：根據(jù)黃金購物車Buy Box搜索產(chǎn)品。

10.更多標簽：其他過濾選項包括A+頁面、一起購買、Amazon’s choice和視頻素材等其他標簽。

11.保存篩選項：選擇的篩選項可以系統(tǒng)保存，供下次使用。

12.更多：點擊右上角的“更多”按鈕，發(fā)現(xiàn)更多品類研究內(nèi)容，適合亞馬遜專業(yè)玩家探索使用。

在篩選結(jié)果頁面，每個產(chǎn)品的預(yù)估銷量、BSR、評論數(shù)、評級、BuyBox和競爭賣家數(shù)量都列入在內(nèi)。AmzChart還允許用戶直接在亞馬遜的產(chǎn)品頁面或AmzChart網(wǎng)站上對產(chǎn)品進行詳細分析。

我們可以看到，該工具以表格的形式顯示所有的指標，以及詳細的趨勢圖。評論、評級、Buybox和其他重要矩陣的增長趨勢也以易于理解的圖形形式顯示。

關(guān)鍵字分析

與其他搜索引擎一樣，亞馬遜根據(jù)關(guān)鍵詞顯示結(jié)果。關(guān)鍵詞研究是在亞馬遜上取得成功的一個基本要素。在listing標題、描述和要點等地方插入合適的熱門關(guān)鍵詞，可以有效提高listing的曝光度。AmzChart的關(guān)鍵詞分析可以幫助賣家找到目標用戶/目標地區(qū)的常用搜索關(guān)鍵詞。每個種子關(guān)鍵詞，都捆綁著成千上萬的相關(guān)搜索詞，供賣家挑選。每個相關(guān)關(guān)鍵詞都會顯示月搜索量、月購買量、針對該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品數(shù)量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。點擊任意關(guān)鍵詞，即可查看更多細節(jié)及其搜索量趨勢。

商品榜單

商品榜單頁可查看所有品類的暢銷商品。FBA新品榜排列了新發(fā)布產(chǎn)品的銷售排名，而飆升榜則顯示過去7天或30天內(nèi)BSR增長率飆升的產(chǎn)品。

品類洞察

Jungle Scout探險者

Jungle Scout探險者是一款專為亞馬遜賣家設(shè)計的工具，幫助賣家發(fā)現(xiàn)潛在的市場藍海產(chǎn)品。它還提供了強大的瀏覽器插件，可以迅速查看亞馬遜產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析概況。這款工具全方位滿足賣家的需求，從產(chǎn)品選擇、競品跟蹤，到市場趨勢分析、關(guān)鍵詞搜索與反查，再到Listing優(yōu)化、站外引流、郵件營銷、店鋪利潤分析、PPC廣告優(yōu)化以及供應(yīng)商搜索與管理等，無一不包。Jungle Scout提供靈活的月付和年付套餐計劃，月付費用從幾十美元到一百多美元不等，而年付計劃則能享受到高達40%的費用優(yōu)惠。

Helium 10的使用之旅

Helium 10是一個強大的電商工具，集產(chǎn)品研究、關(guān)鍵詞探索、listing優(yōu)化、庫存管理于一體。它還包括競爭分析和跟蹤功能，讓賣家輕松掌握市場動態(tài)。對于PPC廣告管理和登陸頁創(chuàng)建，Helium 10也表現(xiàn)出卓越的能力。定價計劃同樣靈活，既有月付也有年付選項。購買年度會員還將額外贈送兩個月的使用時長。

結(jié)語：亞馬遜賣家的得力助手

對于亞馬遜賣家而言，AmzChart無疑是一個高性價比的全方位解決方案。它在選品數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞深度分析、商品榜單以及品類洞察與監(jiān)控工具方面表現(xiàn)出色，提供了詳盡的分析數(shù)據(jù)和直觀的圖表，成為賣家不可或缺的合作伙伴。它為賣家提供了寶貴的業(yè)務(wù)洞察和決策支持，助力賣家在競爭激烈的電商市場中脫穎而出。（來源：AMZ實戰(zhàn)精選）