大家好，我是江小魚(yú)。今天我和大家分享一下關(guān)于美國(guó)市場(chǎng)太陽(yáng)能戶外燈的市場(chǎng)分析報(bào)告。它的類目節(jié)點(diǎn)是Tools & Home Improvement?Lighting & Ceiling Fans?Outdoor Lighting?Flood & Security Lights。

從某軟件給出的關(guān)鍵詞搜索量中，我們發(fā)現(xiàn)共有5個(gè)關(guān)鍵詞。但是并不是每個(gè)關(guān)鍵詞都是核心關(guān)鍵詞，所以我們需要拿每個(gè)詞去前臺(tái)搜索，看哪個(gè)詞搜索出來(lái)的產(chǎn)品和我們分析的產(chǎn)品一致，我們就需要通過(guò)這個(gè)核心關(guān)鍵詞的曲線變化來(lái)分析整個(gè)市場(chǎng)。從圖中看到整個(gè)曲線變化并沒(méi)有什么規(guī)律，說(shuō)明市場(chǎng)沒(méi)有什么季節(jié)性或者周期性。

這個(gè)市場(chǎng)的月銷量達(dá)到143142，除了第1名的銷量占比為10.14%，第2名往后的曲線變化比較平緩，也沒(méi)有出現(xiàn)明顯的“L”型。第61名可以達(dá)到日銷30單，這也是一個(gè)很不錯(cuò)的數(shù)字，也說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的需求量很大，新賣家還是有機(jī)會(huì)進(jìn)入的。這也只是某軟件的數(shù)據(jù)，大家可以多對(duì)比幾個(gè)插件，看所得到的數(shù)據(jù)是否一致。

圖（1）

圖（2）

我們從商品集中度的表中能看出上架6個(gè)月的新品共有7個(gè)鏈接。我們也看了每個(gè)新鏈接的數(shù)據(jù)情況，發(fā)現(xiàn)圖1中的3個(gè)鏈接在一上架就有評(píng)分?jǐn)?shù)，這就說(shuō)明這幾個(gè)鏈接肯定是合并了其他的老鏈接，共用了評(píng)論數(shù)。那么這3個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)我們分析新品是沒(méi)有參考依據(jù)的。

圖2中的4個(gè)新鏈接我們可以作為參考依據(jù)，它們上架以來(lái)的排名較為靠后。而且，整個(gè)市場(chǎng)的上新數(shù)量很少。這也說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，老品維持較好，新品難進(jìn)入。新品的價(jià)格也在30-40美金這個(gè)區(qū)間內(nèi)，沒(méi)有采用低價(jià)螺旋的方法，說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格情況還是比較良好的。

100名中有61個(gè)品牌。前5名的銷量占比總和為：14.41%+9.28%+5.92%+5.82%+5.33%=40.76%<70%，壟斷系數(shù)小于安全值，說(shuō)明我們還是有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的。

從圖中我們可以看到只有56名賣家，而且前5名的銷量占比為22.04%+14.41%5.92%+4.92+3.83%=51.12%<70%，雖然是小于70%，但是賣家壟斷系數(shù)較高。我們新賣家比較難進(jìn)入市場(chǎng)。

從買家類型分布圖中，可以看到亞馬遜自營(yíng)的月銷量占比為22.04%，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是很高。FBM的月銷量占比為1.36%，但是我們可以在右圖中發(fā)現(xiàn)FBM的評(píng)論數(shù)非常的高，在前臺(tái)搜索只有一家自發(fā)貨的。

2016年上架，剛開(kāi)始是低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，后來(lái)慢慢增加變體，價(jià)格也隨著升高。評(píng)分很高，也是美國(guó)本土品牌。所以說(shuō)FBM和亞馬遜自營(yíng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也很大。

圖中顯示大部分的鏈接都是2019年開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的。而且不管是哪一年進(jìn)入的市場(chǎng)，它的產(chǎn)品數(shù)量和銷量占比都是成正比的。所以這就說(shuō)明，市場(chǎng)上面的鏈接沒(méi)有出現(xiàn)飽和的狀態(tài)。我們新賣家還是有機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的。

從評(píng)論數(shù)分析圖上看，大部分的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)都在500以上，500以下的評(píng)分?jǐn)?shù)一般都是上架6個(gè)月的新品和2021年上架的產(chǎn)品。這說(shuō)明，市場(chǎng)上面進(jìn)入的新品不多，因?yàn)槔掀返倪\(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)。而且500以上評(píng)論數(shù)的銷量占比高達(dá)89.75%，這更說(shuō)明市場(chǎng)被老品霸占，新品很難進(jìn)入。

市場(chǎng)上面的價(jià)格整體集中在20-50美金，這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品多，銷量占比也高。我們看市場(chǎng)的時(shí)候不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上面賣的最多的是兩個(gè)裝，3頭的這一款（如下圖），而這一款的價(jià)格就在30-40美金。

競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大。也有50美金以上的產(chǎn)品，數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)小。如果我們資金達(dá)到的話，也可以選擇價(jià)格高的產(chǎn)品。

從評(píng)分星級(jí)分析圖上看，產(chǎn)品的評(píng)分?jǐn)?shù)大部分在4.0以上，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有太大的缺陷。只要不是質(zhì)量上面太差，應(yīng)該不會(huì)有很多差評(píng)。

市場(chǎng)上面商品上架時(shí)間有長(zhǎng)有短，但是不管是上架多長(zhǎng)時(shí)間，圖中顯示的產(chǎn)品數(shù)量和銷量占比都成正比。說(shuō)明只要是進(jìn)入榜單，銷量就會(huì)不錯(cuò)。

這類產(chǎn)品的大部分吐槽的點(diǎn)就是傳感器不起作用、燈光不亮導(dǎo)致產(chǎn)品壞的快、遙控器不起作用、進(jìn)水燈會(huì)失效這些問(wèn)題。我們?cè)诓少?gòu)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就需要多注意這些客戶吐槽的點(diǎn)，盡量解決他們的吐槽點(diǎn)。

我們?cè)?688上面詢問(wèn)了這款的價(jià)格，這款兩個(gè)裝的成本在58元，按照15元/公斤核算頭程，售價(jià)為35.99，算出利潤(rùn)為34.61%。單看這個(gè)利潤(rùn)還是很不錯(cuò)的。

太陽(yáng)能壁燈的市場(chǎng)容量大，需求量大，鏈接和品牌的壟斷系數(shù)不算高。榜單內(nèi)的老品表現(xiàn)很好