今天我要和大家分享的是店鋪診斷，這是我們?cè)诠ぷ髦忻刻於荚谧龅囊患?。有些人?jīng)過(guò)診斷后一個(gè)月業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，有些人則依然平淡如水。其中的原因就在于是否堅(jiān)持執(zhí)行這些診斷建議。以下是我為大家總結(jié)的10點(diǎn)店鋪診斷建議，希望對(duì)大家有所幫助：

1. 查看各個(gè)站點(diǎn)目前上架了多少listing，標(biāo)準(zhǔn)是100-150。近期有潛力的新產(chǎn)品查看是否已經(jīng)上架，為下一批挑選FBA埋下伏筆。如果未達(dá)標(biāo)，要繼續(xù)每天5款的上架，盡量上架新產(chǎn)品。

2. 進(jìn)入到自己站點(diǎn)店鋪，查看現(xiàn)在店鋪中有多少產(chǎn)品有review，review數(shù)量是否多。如果不夠多，要想辦法增加?？梢源钆湟恍┑赇佡u的不好的東西去送禮物，增加回評(píng)率。大家都知道review對(duì)產(chǎn)品的推廣有多重要。

3. 查看你店鋪中FBA的款數(shù)，針對(duì)這些產(chǎn)品賣的好的要繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，給他引更多的流量實(shí)現(xiàn)收益最大化。如果不溫不火，你需要再次做市場(chǎng)調(diào)研，該產(chǎn)品是否市場(chǎng)飽和，生命周期是否已經(jīng)差不多到頭了。

4. 查看后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告下面的業(yè)務(wù)報(bào)告，按照瀏覽量降序排列，看看哪些產(chǎn)品目前流量比較高。一般流量高的、出單量高這類產(chǎn)品重點(diǎn)挑出來(lái)做該站點(diǎn)的主營(yíng)產(chǎn)品。瀏覽量至少100以上，沒(méi)有流量的產(chǎn)品從后面開(kāi)始優(yōu)化，換類目，不行刪掉重新上架，還不行就徹底刪除。

5. 統(tǒng)計(jì)一個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)表，檢測(cè)bestseller和類似產(chǎn)品銷量方便了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。每天晚上8點(diǎn)檢測(cè)數(shù)據(jù)，確保流量排名都是往上走的狀態(tài)，足夠的流量才是你出單的基礎(chǔ)。

6. 主營(yíng)產(chǎn)品做廣告，兩組自動(dòng)，一組高價(jià)一組低價(jià)，一組手動(dòng)。分析廣告，高價(jià)自動(dòng)大概做7天，把有轉(zhuǎn)化的詞拉出來(lái)放入手動(dòng)。手動(dòng)廣告里面受限有轉(zhuǎn)化的詞看看搜索結(jié)果是否很多，如果超過(guò)5W，那么這個(gè)詞應(yīng)該降低廣泛匹配的出價(jià)，調(diào)整為詞組匹配觀察10天的樣子，再放入精準(zhǔn)匹配觀察10天。對(duì)比廣泛、詞組、精準(zhǔn)哪個(gè)效果好保留哪個(gè)，當(dāng)做后一種類型的時(shí)候前一種不停止，只是調(diào)低廣告出價(jià)以免自己和自己競(jìng)爭(zhēng)。

7. 主營(yíng)產(chǎn)品做促銷，一般可以看看ANKER的案例。每條產(chǎn)品上面促銷信息不少于5個(gè)類型，買A再買B那么享受B打折多少，一般折扣在10%-20%之間。把店鋪類同一類型或者同一個(gè)大類下的產(chǎn)品鏈接到一起。也可以做多PCS打包銷售的促銷，比如買2個(gè)享受10%折扣等。促銷類型多做，特別是節(jié)假日促銷效果會(huì)更好。

8. 提醒一下特別是符合節(jié)假日的產(chǎn)品，在節(jié)日之前把相關(guān)的關(guān)鍵詞添加進(jìn)入listing。比如父親節(jié)來(lái)臨之際背包可以用到的關(guān)鍵詞father’s gift。

9. 主營(yíng)產(chǎn)品在做廣告引流的同時(shí)要去賺點(diǎn)review回來(lái)。一款產(chǎn)品只有到15個(gè)review才能算一款合適的產(chǎn)品。不管低價(jià)去賣一些還是相對(duì)安全的辦法去，總之review一定要有廣告的轉(zhuǎn)化效果才會(huì)好，否則你的關(guān)鍵詞出價(jià)多高都是上不了首頁(yè)的。

10. 以上步驟做完總結(jié)制定階段性計(jì)劃目標(biāo)：各個(gè)站點(diǎn)主營(yíng)產(chǎn)品不少于6個(gè)SKU，不少于2款產(chǎn)品。階段性計(jì)劃你的主營(yíng)產(chǎn)品確保不斷貨，新增幾個(gè)下一批FBA的測(cè)款產(chǎn)品。那么你把這些產(chǎn)品推起來(lái)大概1個(gè)月的時(shí)間你的銷量必須要翻倍。到下個(gè)月底驗(yàn)收你的成果是否按照既定的步驟和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

希望這些建議能對(duì)大家有所幫助！