跨境電商：外貿(mào)破局的新機遇

2025年，外貿(mào)商吳文瀾做出口外貿(mào)已達(dá)20個年頭，然而這一年他深感艱難，訂單量減少且規(guī)模變小，這使得他不得不重新審視傳統(tǒng)外貿(mào)模式，思考如何破局。

與之不同的是，同樣從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的張清山卻有著別樣的感悟。他認(rèn)為機會總是留給有準(zhǔn)備的人，幾年前他嘗試的出口電商業(yè)務(wù)，讓其在局勢變幻中依然保持強勁。在張清山看來，出口電商是一個全新的業(yè)務(wù)模式，使他們能夠直接面對海外消費者，掌握定價權(quán)和品牌溢價權(quán)，且終端線上的個人消費者對價格不那么敏感，這為他們提供了更多發(fā)揮空間，受局勢影響也相對較小。

近年來，受政策扶持、行業(yè)環(huán)境完善等利好影響，我國出口電商發(fā)展勢頭迅猛。不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和貿(mào)易商，以及國內(nèi)品牌商都紛紛謀求“觸電”，一個個出海故事正悄然上演。

張清山在深圳有一家生產(chǎn)園藝用品的外貿(mào)工廠，憑借多年ODM的代工經(jīng)驗，客戶遍及歐美品牌商和大型商超。2025年，由于貿(mào)易形勢變化，張清山的不少客戶訂單受到影響，但C端個人消費者的業(yè)績卻十分出色。他感嘆外貿(mào)環(huán)境瞬息萬變，找準(zhǔn)趨勢、把握時機至關(guān)重要，20年前做外貿(mào)是順勢而為，20年后做跨境電商亦是如此。互聯(lián)網(wǎng)加速了貿(mào)易的全球化，跨境電商則進一步縮短了貿(mào)易鏈，讓企業(yè)出海直達(dá)海外消費者成為可能。張清山的出海契機可追溯到2014年工廠遇到瓶頸，訂單下滑，直到兒子從美國留學(xué)回來，建議他嘗試出口電商，他抱著試試看的心態(tài)開始了跨境電商之路，并取得了不錯的成績。他還提到，一旦走上正軌，投入并沒有想象中那么大，產(chǎn)品才是成功的關(guān)鍵。

在浙江擁有一家戶外用品外貿(mào)公司的鄭多多表示，跨境電商讓外貿(mào)企業(yè)能直接快速鎖定交易，將議價權(quán)掌握在自己手中。傳統(tǒng)外貿(mào)中，企業(yè)缺少議價、定價權(quán)，而現(xiàn)在借助海外電商網(wǎng)站，企業(yè)可以快速鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，并掌握議價權(quán)。此外，個人消費者更看重產(chǎn)品的品質(zhì)、性價比和到貨時間，而非一味追求低價，這讓企業(yè)更有信心。三年時間里，鄭多多的公司從現(xiàn)有產(chǎn)品上線，到打造柔性供應(yīng)鏈，再到組建專門的出口跨境電商業(yè)務(wù)團隊，發(fā)展越來越好。最近，他還發(fā)現(xiàn)居家小家電需求不斷上漲，準(zhǔn)備開展市場調(diào)研，拓寬品類。鄭多多未來的目標(biāo)是打造一個屬于自己的品牌，他深知品牌對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要性。

福建的周行也是較早嘗試跨境電商的企業(yè)之一。他的公司主要專注于沙灘度假服裝及配飾的外銷，以往業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，受季節(jié)性外貿(mào)訂單影響，存在淡旺季之分，風(fēng)險較大。出口電商為他的業(yè)務(wù)增加了一個出口，既可以主動判斷市場需求，又可以充分利用工廠淡季組織生產(chǎn)，降低風(fēng)險的同時提高了資源利用率。周行還提到，做跨境電商可以讓企業(yè)更近距離地了解國外消費者，通過實時追蹤銷售報告和評論，快速調(diào)整產(chǎn)品面料、款式、花色等。做跨境電商需要一把手有決心，周行身邊做得好的朋友都是如此。如今，周行的多款產(chǎn)品已成為爆款，長期居于同品類TOP榜單。

吳文瀾生產(chǎn)的五金模具原本供貨穩(wěn)定，但面對貿(mào)易形勢變化，也面臨諸多挑戰(zhàn)。此前他對跨境電商有所耳聞，但因不了解而未嘗試。如今，他決定不再拖延，正如張清山所說，跨境電商仍是風(fēng)口，只要想做永遠(yuǎn)不會晚。

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