《深挖亞馬遜運營：關鍵詞選擇與廣告策略》

文章來源：跨境電商前沿觀察

亞馬遜運營的核心在于什么？簡單來說，就是抓住流量。現(xiàn)如今，亞馬遜上最昂貴的成本是什么？是引流成本。在流量之爭愈發(fā)激烈的當下，如何通過有效的策略降低這一成本成為了賣家們關注的焦點。

當您成功選定產(chǎn)品并將FBA產(chǎn)品送至亞馬遜倉庫，擁有可售數(shù)量后，廣告策略便成為了重中之重。而在開啟廣告之前，一項至關重要的準備工作便是關鍵詞的搜集與整理。

亞馬遜的主要流量來源在于搜索流量，而獲得搜索流量的關鍵在于找到高績效的關鍵詞，包括點擊率高、轉化率高的核心詞以及長尾關鍵詞。若想在自動廣告中降低ACoS（廣告成本銷售占比），還需找到廣告的否定詞。這是一個經(jīng)常被賣家忽略的重要環(huán)節(jié)。不少新手賣家在開啟自動廣告時，操作猛如虎，結果一看ACoS高達35%，令人心痛不已。

那么，哪些關鍵詞需要在自動廣告中提前否定呢？主要包括以下幾類：與產(chǎn)品不相關的詞、相關度差的詞以及流量大但轉化率低的詞。相對的，我們需要投放的關鍵詞包括：精準的核心詞、精準的長尾關鍵詞以及競品的高轉化流量詞。明確這些邏輯后，我們就可以更有針對性地開展搜集整理工作了。

在關鍵詞挖掘方面，我常用的是賣家精靈這款運營工具，它能高效快捷地幫我找到所需的關鍵詞。以鞋架（shoe rack）為例，通過賣家精靈的動態(tài)挖掘功能，我們可以搜索到大量相關關鍵詞。從搜索結果中，我們可以了解到關鍵詞的類目、月搜索趨勢、月搜索量、相關度、點擊集中度、商品數(shù)量以及PPC競價等參數(shù)，對進一步分析整理關鍵詞屬性非常有幫助。

我們在分析關鍵詞時，可以下載關鍵詞表格，按照相關度降序排列。隨后，根據(jù)關鍵詞與我們具體產(chǎn)品的匹配度進行篩選過濾。對于與我們產(chǎn)品高度相關的關鍵詞，我們可以在表格中標記為綠色，相關度不高的則標記為黃色。

在確定關鍵詞的精準度時，我們可以參考以下標準：根據(jù)對產(chǎn)品的熟悉程度、借助翻譯工具對比中文含義、在亞馬遜前臺搜索結果的匹配度以及避免侵權關鍵詞。例如，如果我們做的是木制的鞋架，那么其他材質的鞋架關鍵詞可能就不是我們所需要的。特別寬泛的詞匯如“架子”、“展架”等，由于不精準，建議提前否定。

在競爭日益激烈的廣告投放策略中，省錢即賺錢。我們不僅要投放廣告，更要精細管理廣告策略，有效利用工具如賣家精靈來挖掘和分析關鍵詞。除了動態(tài)挖掘功能，賣家精靈的靜態(tài)挖掘功能也要充分利用。通過靜態(tài)挖掘，我們可以找到與核心大詞廣泛匹配但不相關的關鍵詞，這部分關鍵詞可以整理到否定關鍵詞庫中。通過這種方式，我們可以在廣告中過濾掉不精準的流量，提高轉化率，節(jié)約廣告成本。

做亞馬遜運營需要我們善于利用工具進行數(shù)據(jù)分析，提前規(guī)劃策略。通過使用賣家精靈等工具的關鍵詞挖掘功能，我們可以更高效地找到投放和否定的關鍵詞，加速新品推廣進程，以更少的投入獲得更好的產(chǎn)出效果。關鍵不在于生而非異也善假于物也學會利用工具制定計劃可以更快更好地推進亞馬遜運營策略的實施和提升業(yè)績效果。