找到新的拓展渠道，對國內(nèi)跨境賣家來說，已經(jīng)成為一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)。這是一次關(guān)乎未來的跳躍，跨越之后便是新的春天。

經(jīng)過激烈的競爭和淘汰，許多跨境賣家紛紛將目光轉(zhuǎn)向新興的TikTok平臺。跨境電商市場中，萬億規(guī)模的光環(huán)讓TikTok成為了矚目的焦點(diǎn)。近年來，TikTok創(chuàng)造了許多亞馬遜的爆款帶貨神話。

一個簡單的例子：國內(nèi)普通的“旋轉(zhuǎn)拖把+桶清潔組合”，因?yàn)橐粋€TikTok視頻，帶有#mop標(biāo)簽，累計(jì)播放量超過25億次，產(chǎn)品直接登上家居百貨榜單。國內(nèi)大型跨境賣家都在積極在TikTok上加大布局。例如，Anker的TikTok主賬號點(diǎn)贊量已達(dá)200多萬，SHEIN的TikTok全網(wǎng)矩陣賬號粉絲總數(shù)近千萬。

不久前，“瘋狂小楊哥”回應(yīng)開設(shè)杭州分公司一事表示，他們將在7月份改名為三只羊控股集團(tuán)，通過TikTok賺取外國人的錢。去年，由羅永浩聯(lián)合創(chuàng)立的交個朋友公司，已經(jīng)開始布局TikTok海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。許多大型MCN機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅達(dá)人也不約而同地嘗試進(jìn)入這一領(lǐng)域。

為什么整個跨境圈似乎都聞到了TikTok的“香味”？這是因?yàn)榻?jīng)歷多場“淘汰賽”的跨境電商讓每個人都感受到了危機(jī)感。幸存者明白，與其苦苦掙扎，不如在自營渠道、品牌化、服務(wù)升級等方面尋求突破。在站內(nèi)流量紅利消失之后，流量和銷量成為了共同的難題。品牌大賣在順應(yīng)趨勢、調(diào)整戰(zhàn)略方面顯得更加機(jī)智果斷。國內(nèi)行業(yè)空間受到擠壓，向外發(fā)展成為必然的選擇。

那么，為什么選擇TikTok？TikTok擁有全球10億月活用戶，帶來了巨大的商機(jī)。海量真實(shí)用戶能夠帶來精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化，內(nèi)容覆蓋各種生活場景，能夠激發(fā)全球行業(yè)的消費(fèi)新需求。TikTok具有制造潮流趨勢的能力，用戶自發(fā)討論的爆款商品從這里孵化出來。TikTok上的話題挑戰(zhàn)吸引全球消費(fèi)者自發(fā)跟帖，為品牌商家提供了引爆話題的機(jī)會。TikTok提供了多種賣貨場景，對比傳統(tǒng)貨架電商生意潛力更大。最重要的是，TikTok主頁可以放置獨(dú)立站或第三方平臺店鋪鏈接，為電商變現(xiàn)提供了很好的途徑。

在TikTok上賺錢的大賣們是如何做的呢？他們通過可視化展示賣點(diǎn)，將產(chǎn)品性能和優(yōu)勢直觀地展現(xiàn)給消費(fèi)者。例如，某3C大賣通過短視頻展示產(chǎn)品的同時充手機(jī)、平板、電腦等功能，體積小巧、收納簡便等特點(diǎn)，將品牌“實(shí)用且美”的體驗(yàn)感受植入用戶心智。他們利用達(dá)人視頻帶貨，通過大型博主為品牌帶貨，實(shí)現(xiàn)日均銷量的猛增。

TikTok在海外市場迅速崛起，成為營銷翹楚。國內(nèi)賣家需要了解海外消費(fèi)者的購物心理和行為，隨著數(shù)字化營銷技術(shù)的發(fā)展，這不再是難題。如何與當(dāng)?shù)剡_(dá)人建聯(lián)、如何策劃符合當(dāng)?shù)乜谖兜膬?nèi)容、如何迅速開展TikTok直播工作，這些都是搶占TikTok紅利的關(guān)鍵。品牌們已經(jīng)開始行動，直播服務(wù)已幫助眾多品牌實(shí)現(xiàn)銷量的增長。

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