旺季廣告營銷：探尋出海新路徑

在2025年的旺季期間，什么樣的廣告才能真正觸動消費者的心弦？DTC品牌出海怎樣才能實現銷量與口碑的雙豐收？這是眾多企業(yè)亟待解決的問題。

近年來，中國企業(yè)出海的浪潮洶涌澎湃，其中有部分企業(yè)遭遇挫折，也有部分企業(yè)奮勇前行。在這支龐大的出海隊伍中，有一些企業(yè)已經找到了新的方向，那就是加拿大社區(qū)廣告直郵。

據最新新聞報道，當前全球市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)在尋求新的發(fā)展機遇時，精準的營銷策略變得至關重要。而加拿大社區(qū)廣告直郵這種方式，正逐漸受到更多企業(yè)的關注。

解鎖銷量增長的密碼，眾多成功案例揭示了這一共同特征。Wayfair在開拓加拿大市場的初期，借助加拿大郵務公司的社區(qū)直郵廣告，利用其大數據分析，對潛在消費者進行了精準的用戶畫像。他們定位了最活躍網購消費者所在地區(qū)的郵政編碼，并分別向測試組和對照組各郵寄了100000張明信片和100000個迷你商品目錄，同時提供了極具吸引力的優(yōu)惠折扣。結果顯示，加郵通過大數據定位的受眾群體的響應率，比對照組高出了90%。此外，高頻電商用戶郵編地區(qū)的響應率，約為受眾相似人口特征定位營銷響應率的2倍。

如果說這只是個例，那么我們再來看看其他數據。Altitude Sports 曾對如何提高用戶留存率感到困惑。在去年黑色星期五至網購星期一期間，Altitude Sports 鎖定了160000名流失的顧客，并給他們寄出了視覺設計出色且包含產品說明的16萬個迷你商品目錄。最終，在過去120天內沒有回頭客的情況下，使得在收到商品目錄后的30天內顧客回歸率提高了4.2%。

還有 Structube，為了吸引顧客親臨其遍布全國的55家分店，通過加拿大郵務公司的 Neighbourhood Mail 社區(qū)直郵廣告服務，以特大的廣告?zhèn)鲉纬晒ξ巳藗兊难矍?。由?Structube 大部分的目標顧客都住在各城市中心的公寓里，加拿大郵務公司獨家派送至公寓的能力，極大地幫助該公司觸達了這一受眾群體。最終，Structube 發(fā)現店內客流量提升了多達70%，同時也提高了其同步進行的數字營銷的投資回報率。

截至目前，已有 Shein、Patpat、Zaful、Halara 等賣家開始使用由 UBI 和加拿大郵務公司攜手提供的社區(qū)直郵廣告服務。

自2020年全球疫情爆發(fā)以來，加拿大電商市場在困境中展現出了強大的活力。相關數據顯示，2020年5月加拿大零售電商銷售額達到創(chuàng)紀錄的39億加元，比4月增長2.3％，比2月（20億加元）增長了99.3％。電商銷售額同比增長了一倍以上，與2019年5月相比增長了110.8％。而在2025年，加拿大電商市場依然保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。

由 UBI 針對中國跨境賣家針對加拿大市場全新推出的加拿大社區(qū)直郵廣告，借助 Smartmail Marketing?智能郵件推廣，提供高效定位解決方案，幫助賣家快速與合適的加拿大顧客建立聯系。

①讓廣告投入“有回應”：Neighbourhood Mail 社區(qū)直郵廣告能夠精準地將廣告派遞到郵箱中。憑借其先進的定位功能，找出合適顧客并為他們量身定制信息，使賣家品牌更符合消費者需求，推動銷量增長。

②明晰目標受眾：精準定位并迅速找出受眾占人口比例較高的地區(qū)，基于強大的應用程度，輕松獲取更多優(yōu)質顧客。通過郵件定位，同時定制廣告信息，以獲得更好的反饋。

③成功整合營銷：研究表明，直郵廣告提供了一種個性化的感官體驗，能有效吸引并保持消費者的注意力，激發(fā)消費者的購買欲望。若賣家在整合營銷活動中結合數字媒體，直郵廣告則可以顯著增強消費者的注意力、情感投入以及對品牌的印象，進一步促使產品獲得更多顧客的關注。

圖片來源：UBI（直郵廣告讓營銷者達到更佳效果）

如今，互聯網站內流量費用不斷攀升，信息碎片化現象日益嚴重，企業(yè)出海面臨著諸多挑戰(zhàn)，如陌生的異國人文和網絡環(huán)境、渠道溝通協(xié)作的障礙，以及平臺流量成本高、用戶核心數據難以獲取等問題。

在這樣的困境下，賣家該如何突破重圍，找到應對之策呢？

掃碼下方咨詢，旺季廣告營銷答卷等你來查收！

關于 UBI 利通智能包裹

總部位于上海的利通物流集團成立于1991年，是國際海運代理中國前50強企業(yè)。利通智能包裹是利通集團的主營業(yè)務之一，為跨境電商提供專業(yè)的物流解決方案，具體服務包括直郵專線、跨境小包、中歐鐵路專線等，滿足了廣大電商平臺和賣家對專業(yè)、高效物流服務的需求。

（文/風口星跨境 王強）

（來源：李華）