2025年3月11日，跨境電商領(lǐng)域的杰出代表、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤，在2025 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)上發(fā)表了主題演講。她提出了極具影響力的觀點(diǎn)：B2C慣用的價(jià)格戰(zhàn)策略無(wú)法拯救跨境電商，B2B才是跨境電商的唯一出路，因?yàn)樽鯞2C難以與買家本地的B2C企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，她為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了四個(gè)精心打造的策略，即“海外下沉”、“國(guó)內(nèi)下沉”、“大貿(mào)交易服務(wù)平臺(tái)”以及“進(jìn)出口打通”，助力傳統(tǒng)外貿(mào)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)＋的宏偉目標(biāo)。此外，她還分享了敦煌網(wǎng)未來(lái)12年的美好愿景——打造全球領(lǐng)先的數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈。

兩大趨勢(shì)

跨境電商向數(shù)字貿(mào)易邁進(jìn)、外貿(mào)服務(wù)走向平臺(tái)化

自2004年起，跨境電商逐步發(fā)展起來(lái)。王樹彤回憶起創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有“跨境電商”這個(gè)稱謂，人們通常將其稱為“出口電商”或者“外貿(mào)電商”，而敦煌網(wǎng)則被貼上了“小額批發(fā)交易平臺(tái)”的標(biāo)簽。2014年，國(guó)家將跨境電商納入政策體系，并把“出口電商”和“進(jìn)口電商”統(tǒng)一稱為“跨境電商”。

時(shí)光飛逝，如今來(lái)到了2025年，王樹彤預(yù)測(cè)，接下來(lái)跨境電商將步入數(shù)字貿(mào)易時(shí)代，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)也將邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在她看來(lái)，數(shù)字貿(mào)易的顯著特點(diǎn)是交易主體的升級(jí)和交易規(guī)模的擴(kuò)大。在跨境電商時(shí)代，買家和賣家大多是C類（消費(fèi)者）、小B類（小額批發(fā)商），訂單金額通常在幾十到幾百美金之間；而在數(shù)字貿(mào)易時(shí)代，買家和賣家將升級(jí)為真正的B類企業(yè)，包括大型零售商、批發(fā)商，訂單金額也將提升到幾千到幾萬(wàn)美金。

隨著數(shù)字貿(mào)易和跨境電商B2B時(shí)代的來(lái)臨，外貿(mào)工廠、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、特色產(chǎn)業(yè)帶必須積極擁抱平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下的深度融合，從而邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。例如蘇州虎丘婚紗城、廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、佛山家具批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，如果不能抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇，未來(lái)的生存將面臨巨大挑戰(zhàn)。據(jù)最新新聞報(bào)道，一些傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)型，通過(guò)與電商平臺(tái)合作，拓展銷售渠道，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

事實(shí)上，已經(jīng)有一些先行者提前進(jìn)行了布局。王樹彤估計(jì)，大約有千分之五的特色產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)開始行動(dòng)起來(lái)，他們將成為數(shù)字貿(mào)易的首批開拓者。

正如淘金熱帶動(dòng)了賣鐵鍬的生意一樣，隨著傳統(tǒng)外貿(mào)紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，為“淘金人”提供線上外貿(mào)服務(wù)的行業(yè)也將日益興旺。王樹彤表示，未來(lái)，外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化的趨勢(shì)將愈發(fā)明顯。外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化意味著外貿(mào)服務(wù)內(nèi)容的豐富和拓展，過(guò)去只有小額在線支付，今后中大額在線支付將成為主流，甚至可以使用人民幣支付；過(guò)去只有線下關(guān)務(wù)服務(wù)，未來(lái)線上關(guān)務(wù)將成為主導(dǎo)。

外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化的最大價(jià)值在于實(shí)現(xiàn)集約化效應(yīng)，將越來(lái)越多的服務(wù)整合到一個(gè)平臺(tái)上，徹底改變傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)的商業(yè)模式。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)來(lái)說(shuō)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，營(yíng)銷、支付、物流、金融、通關(guān)、報(bào)檢、退稅、結(jié)匯等所有外貿(mào)服務(wù)，都可以輕松實(shí)現(xiàn)一站式解決。而傳統(tǒng)的外貿(mào)服務(wù)商，如果加入這個(gè)平臺(tái)，就能夠接觸到海量的客源，甚至可以為全國(guó)乃至全球的客戶提供服務(wù)。

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