如何把握萬圣節(jié)跨境電商營銷機會

2025 年，西方一年一度的萬圣節(jié)前夜到來，這也是跨境電商第四季度的第一個大促日。據(jù)了解，在萬圣節(jié)期間，跨境電商市場蘊含著巨大的商機。雖然萬圣節(jié)的熱度不如黑色星期五那般高漲，但作為品牌重要的社媒營銷節(jié)點，跨境賣家們?nèi)裟馨盐蘸眠@個機會，仍能取得不錯的銷售成績。

近年來，萬圣節(jié)在全球范圍內(nèi)的影響力不斷擴大，越來越多的人參與到這個節(jié)日的慶祝中來。以美國為例，預計 2025 年萬圣節(jié)期間將有 70%的美國民眾參與這場狂歡，人均消費有望達到 102 美金，預計將產(chǎn)生 110 億的銷售額。

那么，跨境賣家們該如何把握這個機會呢？

一、設計萬圣節(jié)主題的店鋪背景和社媒主頁

過節(jié)要有氛圍感，萬圣節(jié)主題的背景設計能夠很好地營造出節(jié)日氛圍。一個充滿節(jié)日氛圍的環(huán)境可以有效地刺激消費者的購物欲望，從而大大提升銷售量。

二、提供萬圣節(jié)特別折扣

在當今的市場環(huán)境下，折扣是吸引消費者的直接方式。每逢各大節(jié)日，消費者都默認商家會提供折扣，如果商家不提供或者折扣力度過低，消費者往往不會買賬，因為市場競爭十分激烈。為了在眾多競品中脫穎而出，最好提供特別折扣，比如疊加優(yōu)惠、限定時段折扣等。

三、發(fā)布節(jié)日圖片/視頻

發(fā)布慶祝萬圣節(jié)的圖片或視頻作品，并將自家產(chǎn)品巧妙地融入其中進行展示。產(chǎn)品不僅限于萬圣節(jié)禮物，那些具備萬圣元素且可日常使用的產(chǎn)品同樣備受歡迎。畢竟萬圣節(jié)禮物在節(jié)日過后可能會失去其特殊性，而日常使用的產(chǎn)品則不會出現(xiàn)這種情況，并且還能喚起消費者的美好回憶。需要注意的是，作品的風格不應過于促銷化，恰到好處的營銷才最能吸引消費者。

四、舉辦萬圣節(jié)主題活動

可以發(fā)起一個帶有萬圣節(jié)特色的主題活動，如“萬圣節(jié)裝扮秀”“萬圣節(jié)寵物裝扮”“cosplay 大賽”等，引導粉絲帶上品牌、產(chǎn)品標簽。同時，配合網(wǎng)紅營銷，能讓活動效果更加顯著。例如，近期有不少網(wǎng)紅參與的萬圣節(jié)主題活動在社交媒體上引起了廣泛關(guān)注，吸引了大量用戶的參與。

五、上傳教程

可以上傳與商品有關(guān)的 DIY 教程、禮品清單、商品使用指南等圖文或視頻內(nèi)容，為消費者提供購物靈感，并積極鼓勵消費者在該標簽下分享自己的作品。

六、聯(lián)合網(wǎng)紅營銷，進行種草

每到萬圣節(jié)，海外各大社媒上都會有眾多網(wǎng)紅分享萬圣節(jié)的裝扮和教程?？缇迟u家們可以借此機會，與一些網(wǎng)紅博主合作，將自家產(chǎn)品巧妙地推廣出去。如果品牌知名度不高，建議選擇那些粉絲數(shù)量不多但精準的小網(wǎng)紅進行合作，這樣性價比會更高。比如 Instagram 網(wǎng)紅 Halloween Hunting，她為熱愛萬圣節(jié)的人們搜集了許多萬圣節(jié)好物，并且經(jīng)常在 ins 上與一些品牌合作。她推薦的產(chǎn)品多為帶有萬圣節(jié)元素的生活用品以及服飾，她高挑的身材將一些萬圣節(jié)服飾穿出了時尚潮品的效果。

七、適當投放廣告

萬圣節(jié)期間市場競爭激烈，適當投放廣告，主要配合其他營銷活動，能起到更好的效果。

八、做好客戶服務

客服是影響店鋪成交量的關(guān)鍵因素之一。在萬圣節(jié)期間，各種營銷活動的開展會使客戶咨詢量比平時大幅增加，提前安排好客服人員，能夠有效地提升銷售量。

最后需要提醒各位賣家朋友，一定要重視版權(quán)問題，避免給自己帶來潛在的風險。網(wǎng)上有不少爆款主題服飾、裝扮都來自經(jīng)典動畫、電視電影作品，容易引發(fā)版權(quán)糾紛，大家一定要謹慎對待。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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