跨境電商格局的演變與工廠型賣家的機(jī)遇

在跨境電商多輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，2025年的市場(chǎng)格局愈發(fā)清晰：鋪貨、刷單等不正當(dāng)手段的賣家被淘汰，而具有供應(yīng)鏈實(shí)力的工廠型賣家，尤其是品牌賣家，成為了全球商采、供需市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。

2021年的外貿(mào)工廠狀況百出：供需失衡、貨款拖欠等問(wèn)題嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)，黃?！俺聪涞构瘛彪m顯示出跨境航運(yùn)市場(chǎng)的繁榮，但跨境電商爆火的形勢(shì)下，從業(yè)者們卻是喜憂參半。全球疫情的影響以及測(cè)評(píng)、刷單導(dǎo)致的多輪封號(hào)潮，使得連鎖效應(yīng)傳導(dǎo)至供應(yīng)鏈，部分工廠陷入供需失衡、資金鏈斷裂的困境。

最早受到影響的是給大賣供銷平臺(tái)供貨的供應(yīng)商。由于疫情下海外市場(chǎng)需求流通和作業(yè)效率降低，大賣破產(chǎn)申訴導(dǎo)致分銷平臺(tái)拖欠供應(yīng)商大量貨款，甚至使部分供應(yīng)商資金流斷裂，進(jìn)而引發(fā)供應(yīng)商拖欠工廠及來(lái)料商加工費(fèi)和貨款，形成惡性循環(huán)。

此外，封號(hào)潮下，以華南為主的跨境賣家批量采購(gòu)需求下降，外貿(mào)工廠以及傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨供過(guò)于求的危機(jī)。例如，深圳某大賣在福州的一個(gè)工廠，庫(kù)存高達(dá)幾百個(gè)貨柜。泉州某工廠老板表示，相較去年，這幾個(gè)月深圳賣家的拿貨頻次和頻率大幅下降，賣家面臨“清庫(kù)存”危機(jī)，而供貨工廠則面臨庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，自己的工廠已堆積50多萬(wàn)庫(kù)存。

不過(guò)，基于當(dāng)下跨境分銷渠道供需失衡的現(xiàn)狀，以及極摩（Moosoo）、帕拓遜等行業(yè)大賣回轉(zhuǎn)跨境B2B賽道的新趨勢(shì)，一些工廠老板計(jì)劃在2025年發(fā)力跨境B2B賽道。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在品牌出海時(shí)代，外貿(mào)型工廠是有潛力擠進(jìn)賣家金字塔頂尖的。在渠道和運(yùn)營(yíng)的加持下，他們有能力替換現(xiàn)有中小型和大型賣家。大量工廠型賣家的加入，對(duì)中國(guó)質(zhì)造、選品豐富度和柔性供應(yīng)鏈的重塑，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力。有觀點(diǎn)指出，“一旦工廠型賣家在某個(gè)類目占據(jù)地位，就很難被撼動(dòng)。在未來(lái)，流量紅利見(jiàn)頂、運(yùn)營(yíng)玩法合規(guī)化的情況下，工廠創(chuàng)設(shè)的品牌和供應(yīng)鏈軟實(shí)力難以被顛覆?！?/p>

選品的重要性不言而喻，新奇特、穩(wěn)快準(zhǔn)的選品能力在跨境運(yùn)營(yíng)中往往更具優(yōu)勢(shì)。但面對(duì)第三方零售平臺(tái)的高門檻和諸多限制，多數(shù)外貿(mào)工廠將目光轉(zhuǎn)向海外B2B分銷渠道。對(duì)于那些有庫(kù)存積壓、貨款賬期壓力且跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的工廠型賣家，增長(zhǎng)強(qiáng)勁的全球B2B商務(wù)信息平臺(tái)——FOBGOODS是個(gè)不錯(cuò)的選擇。據(jù)了解，F(xiàn)OBGOODS作為新晉外貿(mào)“黑馬”平臺(tái)，致力于為中小企業(yè)提供拓展國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)以及品牌推廣等服務(wù)，幫助中小企業(yè)將中國(guó)制造的商品銷往全球，實(shí)現(xiàn)“物通全球，所想及所得”的目標(biāo)。

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（來(lái)源：Yura zhong）

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