外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

2025年，“利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓，若不轉(zhuǎn)型，企業(yè)難以生存。”河北一家家電企業(yè)負(fù)責(zé)人王強(qiáng)向記者坦言。近年來(lái)，該企業(yè)持續(xù)增加研發(fā)投入，并縮減代工生產(chǎn)線。就在上月，其出口額實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)。

歷經(jīng)二三十年的高速發(fā)展后，“增速回落”已成為外貿(mào)新常態(tài)的常見(jiàn)現(xiàn)象。眾多外貿(mào)企業(yè)面臨諸多難題，轉(zhuǎn)型似乎是唯一的出路。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有外貿(mào)企業(yè)都面臨生存挑戰(zhàn)，如外部需求不穩(wěn)定，內(nèi)部勞動(dòng)力成本不斷攀升，中小企業(yè)所受影響尤為嚴(yán)重。那么，轉(zhuǎn)型的方向何在？電商是否是一條可行之路？

中國(guó)外貿(mào)企業(yè)告別“黃金時(shí)代”后，在薄利時(shí)代必須尋覓新的增長(zhǎng)點(diǎn)，摒棄以往單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與以量取勝的模式。據(jù)王強(qiáng)介紹，代工利潤(rùn)持續(xù)走低，人工等成本卻不斷上揚(yáng)，近年來(lái)外需不足更使企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。早在2021年，該企業(yè)便開(kāi)始加大研發(fā)成本，經(jīng)過(guò)數(shù)年探索，企業(yè)經(jīng)營(yíng)逐漸步入正軌。

“電器產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，只有研發(fā)新產(chǎn)品，才能贏得客戶青睞。”王強(qiáng)表示，每次新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，都能為企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)與訂單。他認(rèn)為，創(chuàng)新不僅能優(yōu)化產(chǎn)品使用體驗(yàn)，還能增強(qiáng)吸引力，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與附加值。曾經(jīng)，中國(guó)制造憑借廉價(jià)勞動(dòng)力成為“世界工廠”，但如今僅依靠制造在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常艱難，創(chuàng)新才是生存之道。

事實(shí)上，品牌、創(chuàng)新和國(guó)際化是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)普遍存在的短板。例如，iPhone在中國(guó)組裝，但中國(guó)所獲利潤(rùn)占比不足5%，大部分利潤(rùn)歸屬于美國(guó)的品牌公司以及韓國(guó)和日本的高科技部件制造商。更為嚴(yán)峻的是，微薄的利潤(rùn)正不斷被各類(lèi)成本上升所侵蝕，訂單減少，企業(yè)信心也隨之下降。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，在多重壓力之下，越來(lái)越多的外貿(mào)型企業(yè)踏上轉(zhuǎn)型升級(jí)的突圍之路。一些企業(yè)選擇順應(yīng)趨勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如寧波慈溪的一家企業(yè)選擇在越南設(shè)廠，將最核心的模具和零件制造留在慈溪，越南主要承擔(dān)組裝任務(wù)。這成為當(dāng)前不少浙江外貿(mào)制造企業(yè)的選擇。

“輕松做外貿(mào)的日子已一去不復(fù)返，努力轉(zhuǎn)型才是出路?！痹撈髽I(yè)外銷(xiāo)經(jīng)理李麗透露，公司2023年在越南投資建廠，全年銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元。廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)總裁趙宇表示：“我們的計(jì)劃是鞏固利潤(rùn)率不高的oem（貼牌制造），努力做好odm（原始設(shè)計(jì)制造），發(fā)展自有品牌（obm）。三條路并行，讓老產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生機(jī)。”這一舉措已初見(jiàn)成效，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的2023年，該集團(tuán)出口額超過(guò)15億美元，同比增長(zhǎng)約22%。

外貿(mào)企業(yè)的電商之路

在部分企業(yè)加大研發(fā)投入的同時(shí)，更多處于低端制造業(yè)的勞動(dòng)密集型企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型困境，于是將目光投向跨境電商。

“實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)困難?！焙闈且患倚⌒头b企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他曾以服裝出口為業(yè)，在2015年時(shí)賺過(guò)不少錢(qián)，但近幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，之前的盈利又都賠了進(jìn)去。

“我們是小型服裝廠，轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)我而言是條死胡同。”洪濤告訴記者，對(duì)于外貿(mào)行業(yè)面臨的人工、原材料等成本上升的問(wèn)題，他只能無(wú)奈接受。

跨境電商的出現(xiàn)給了洪濤希望，如今洪濤的工廠每月出口額將近30萬(wàn)元，“其中30%來(lái)自網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售，且這一比例還在不斷提高?！焙闈硎荆趀Bay、速賣(mài)通和敦煌網(wǎng)等平臺(tái)，他的店鋪銷(xiāo)量頗為可觀。

談到跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)力，洪濤認(rèn)為主要在于中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)：“比如美國(guó)服裝商，其銷(xiāo)售的產(chǎn)品大部分來(lái)自中國(guó)，中間需經(jīng)過(guò)多層中間商，而我們通過(guò)eBay等平臺(tái)，加上適當(dāng)利潤(rùn)直接送達(dá)客戶手中，省去了中間商費(fèi)用。”

“互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)啟，徹底改變了以往有訂單就開(kāi)工，沒(méi)訂單就停工的狀況?！蓖鯂?guó)棟是東莞一家皮包制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人，過(guò)去的訂單生產(chǎn)模式使他承受著巨大壓力。“外需不穩(wěn)定，訂單時(shí)有時(shí)無(wú)?！蓖鯂?guó)棟說(shuō)，在利潤(rùn)不斷縮減的情況下，他還要養(yǎng)活幾十個(gè)工人，這曾讓他幾乎難以支撐。

“互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷(xiāo)量穩(wěn)定，利潤(rùn)也更可觀。”提及互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的好處，王國(guó)棟高興地告訴記者，甚至有一些新市場(chǎng)的客戶開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單。

近日，eBay集團(tuán)發(fā)布《商務(wù)3.0:讓中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航》報(bào)告指出，“商務(wù)3.0時(shí)代”開(kāi)啟了線上和線下交易、本地和全球市場(chǎng)相互滲透、融合發(fā)展的新趨勢(shì)，為中國(guó)外貿(mào)型中小企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效途徑。

“互聯(lián)網(wǎng)的交易平臺(tái)降低了貿(mào)易門(mén)檻。”eBay全球副總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰表示，傳統(tǒng)貿(mào)易，尤其是出口貿(mào)易，通常由少數(shù)大公司、大型企業(yè)主導(dǎo)。然而，電子商務(wù)使跨境貿(mào)易變得更為簡(jiǎn)便，全球貿(mào)易不再遙不可及，并非只有大型企業(yè)才能參與復(fù)雜的跨境貿(mào)易。如今，每個(gè)企業(yè)甚至個(gè)人都能夠從事跨境貿(mào)易。

跨境交易與本地交易的最大區(qū)別在于地理距離。研究發(fā)現(xiàn)，地理距離每增加10%，全球平均傳統(tǒng)貿(mào)易相應(yīng)減少18.4%，而在線貿(mào)易僅減少3.1%，在線貿(mào)易對(duì)地理距離增加的敏感度較低。林奕彰稱(chēng)，eBay中國(guó)大陸的商業(yè)賣(mài)家平均出口到63個(gè)國(guó)家，而中國(guó)傳統(tǒng)出口企業(yè)的平均出口目的地市場(chǎng)僅為7個(gè)。

商務(wù)部新聞發(fā)言人孫陽(yáng)在9月的例行新聞發(fā)布會(huì)上指出，跨境電子商務(wù)是近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易的新趨勢(shì)，也是擴(kuò)大海外營(yíng)銷(xiāo)渠道、提升我國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)我國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效途徑。