土耳其電商市場的發(fā)展與機(jī)遇

2025年，盡管位于亞歐交界處的土耳其在過去一年中疫情形勢嚴(yán)峻，確診人數(shù)眾多，但該國前三季度的經(jīng)濟(jì)狀況卻呈現(xiàn)出上揚(yáng)態(tài)勢，GDP同比增長6.7%，這一增速甚至超過了中國前三季度4.9%的增長水平。

在這樣的背景下，土耳其的B2C電商市場也迎來了強(qiáng)勁的增長。據(jù)土耳其財(cái)政部數(shù)據(jù)，2023年上半年，電商交易規(guī)模同比增長64%，達(dá)到123.7億美元。土耳其電商網(wǎng)站GittiGidiyor總經(jīng)理Kantarc?預(yù)計(jì)，到2025年底，土耳其電商規(guī)模將達(dá)270億美元，且在未來幾年會持續(xù)增長。

近期有新聞報(bào)道，全球多個(gè)國家和地區(qū)的電商市場都在不斷發(fā)展壯大，這也進(jìn)一步說明了電商行業(yè)的廣闊前景。

土耳其B2C電商市場的特征

土耳其的B2C電商用戶規(guī)模持續(xù)增長，民眾對電商的接受度越來越高。聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議（Unctad）與瑞士電商協(xié)會NetComm Switzerland發(fā)布的研究報(bào)告顯示，疫情期間，土耳其民眾在線購物的比例高達(dá)65%，在比例上僅次于中國。按人口測算，其B2C電商用戶規(guī)模已達(dá)5400萬。同時(shí)，從用戶的接入設(shè)備和流量來源來看，移動端占比超過70%。因此，跨境賣家在店鋪設(shè)計(jì)中應(yīng)注重適配移動設(shè)備的界面顯示與兼容性。

土耳其的支付習(xí)慣

與其他新興市場主流的貨到付款（COD）支付方式不同，土耳其的在線支付體系相對成熟，且接受度較高。根據(jù)土耳其銀行間銀行卡中心（BKM）的數(shù)據(jù)，土耳其在2023年11月份的在線交易總額達(dá)到39億美元，同比增長54％。土耳其民眾每消費(fèi)4美元，其中就有1美元來自于在線支付。

土耳其的爆款品類

在疫情期間，醫(yī)療健康與防疫相關(guān)的產(chǎn)品在土耳其市場備受歡迎，如消毒劑和口罩等。當(dāng)大多數(shù)民眾被要求待在家中時(shí)，宅經(jīng)濟(jì)延伸出的需求催生了許多爆款品類。首先是食品，由于許多民眾無法前往超市購物，食品補(bǔ)給成為多數(shù)用戶的剛性需求。對于職場人士和學(xué)生來說，因不能去公司和學(xué)校，只能轉(zhuǎn)向云協(xié)作平臺和在線教育平臺，這推動了計(jì)算機(jī)和其他電子產(chǎn)品的銷售。此外，當(dāng)民眾的閑暇時(shí)間增多，發(fā)展愛好成為一個(gè)最佳選擇，從廚房用具到運(yùn)動器材，各種與愛好相關(guān)的商品銷量都在激增。

跨境賣家進(jìn)入土耳其市場的新趨勢——獨(dú)立站

如今，全球跨境電商平臺已進(jìn)入成熟期，紅利期已過，賣家眾多，競爭激烈，發(fā)展難度相比前幾年呈指數(shù)級上升。而當(dāng)下一個(gè)新的趨勢，便是跨境新業(yè)態(tài)——獨(dú)立站。通過脫離電商平臺體系，自建站點(diǎn)，以更自由的運(yùn)營方式和服務(wù)體系，為用戶提供差異化的產(chǎn)品，打造品牌壁壘。AUKER、ANKER、Insta360、SHEIN、Wantdo等獨(dú)立站品牌的成功已經(jīng)驗(yàn)證了這一模式的可行性。若跨境賣家想要進(jìn)入土耳其市場，不妨多關(guān)注獨(dú)立站趨勢。

（來源：小漁夫Official）