據(jù)觀海論商報道，亞馬遜即將于今年9月舉行其標志性的Prime Day促銷活動，與往常的7月時間表相比有所延遲。這個消息引發(fā)了眾多賣家的期待，盡管在全球疫情的背景下，許多人對于今年的促銷活動是否能如期進行還持懷疑態(tài)度。

對于亞馬遜的賣家而言，此次活動的銷售量或許不會達到黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的歷史高峰，但仍然是一個不可忽視的銷售良機?；仡櫲ツ甑幕顒?，我們可以從中挖掘出一些關(guān)鍵趨勢，并結(jié)合當前的新冠病毒形勢和新的時間表，為今年的大促活動做好準備。

■ 2019年數(shù)據(jù)顯示，Prime Day對SP廣告轉(zhuǎn)化銷量的貢獻顯著

據(jù)分析，從數(shù)百名亞馬遜廣告賣家的數(shù)據(jù)來看，SP廣告支出和銷售額在2019年7月15日出現(xiàn)了顯著增長。與6月的日均水平相比，銷售額增長了355%，而廣告支出則增長了235%。在活動次日，這一增長趨勢仍然持續(xù)。

類似地，贊助商品牌廣告的銷售也在這一天內(nèi)實現(xiàn)了大幅增長，達到了比6月份日均水平高出269%的銷售增長和225%的支出增長。

由此可見，由于廣告活動的激增，亞馬遜成功地讓購物者將Prime Day視為一個有計劃的購物活動。通過分析不同渠道的30天SP廣告銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)購物者會在活動開始前數(shù)天以及熱銷的48小時內(nèi)調(diào)整他們的購物行為和計劃。

■ 應(yīng)對今年大促活動需考慮的特殊因素

今年的大促活動與假期購物季相重疊，尤其是與返校季相交匯。由于目前尚不確定新冠疫情對返校購物季的具體影響，賣家們需對此多加留意并提前做出相應(yīng)調(diào)整。

由于大促活動的時間安排在9月份，這也使得它與第四季度的假日購物季之間的界限變得模糊。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，許多消費者會提前開始搜索和準備萬圣節(jié)禮物。消費者對COVID-19后的首個大銷售假期的反應(yīng)如何，也是賣家們需要關(guān)注的重點。

■ Prime Day對亞馬遜的重要性及賣家的應(yīng)對策略

Prime Day不僅是亞馬遜獲取新Prime會員的重要機會，也具有巨大的終身價值。特別是在新冠疫情的背景下，由于消費者行動受限，擁有額外的在線購買能力可能為這一群體帶來更多的增長機會。即使面臨挑戰(zhàn)，亞馬遜仍決定在今年9月舉辦大促活動。

對于賣家而言，現(xiàn)在的關(guān)鍵是如何應(yīng)對。過去的兩個月里，由于亞馬遜優(yōu)先處理基本必需品且供應(yīng)鏈受影響，許多非必需品的賣家都面臨困境。而Prime Day和第四季度的假日購物季為他們提供了一個彌補損失的機會。但賣家需要提前制定針對不同需求激增的戰(zhàn)略，確保庫存和物流的準備就緒。確保有足夠的廣告預(yù)算也是關(guān)鍵。

盡管各種因素會根據(jù)每個賣家的具體情況而有所不同，但所有亞馬遜賣家都應(yīng)立即開始制定對策以應(yīng)對即將到來的Prime Day。

盡管面臨諸多未知和挑戰(zhàn)，但Prime Day的腳步已越來越近。讓我們共同關(guān)注這一購物盛事的發(fā)展，并做好相應(yīng)的準備。

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