每一個行業(yè)的迭代升級，背后都有那些勇于探索、敢于試錯的領(lǐng)軍者，為后來者總結(jié)出高效的方法論和成功學(xué)?？缇畴娚坛龊ｎI(lǐng)域亦是如此，每個時期都有杰出的出海企業(yè)，它們愿意放下身段，用更長遠(yuǎn)的目光看待未來。為此，風(fēng)口星跨境特推出《老板會談》欄目，每周對話一位出色的跨境企業(yè)負(fù)責(zé)人。對于“出色”，我們有著多元的定義，涵蓋GMV、黑科技等各個方面，以及對宏觀趨勢的預(yù)判和企業(yè)運(yùn)營的深入洞察。

本期是欄目第56期，我們有幸采訪到了敦煌網(wǎng)集團(tuán)聯(lián)席CEO李純。李純畢業(yè)于北京大學(xué)，并在Lazada、阿里巴巴B2B、PayPal和eBay等平臺擔(dān)任高管多年，對出海行業(yè)有著深刻的見解和前瞻性判斷。

以下是我們的對話內(nèi)容：

一、職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)折點

李純表示，他在職業(yè)生涯中有兩個重要的轉(zhuǎn)折點。第一個是在技術(shù)賦能商業(yè)價值的公司工作后，意識到商業(yè)成功并非僅僅依賴最先進(jìn)的技術(shù)，而是要從市場和用戶需求出發(fā)，找到最合適的技術(shù)解決方案。第二個轉(zhuǎn)折點是加入阿里巴巴并負(fù)責(zé)Lazada技術(shù)產(chǎn)品升級和整合工作，成功完成技術(shù)層面的改造后，開始涉足全新的業(yè)務(wù)管理領(lǐng)域。

二、從技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)崗位到CEO管理職位的轉(zhuǎn)變

李純從技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)領(lǐng)域，他認(rèn)為這種轉(zhuǎn)變具有很多優(yōu)勢，特別是在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)中。技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者習(xí)慣于在確定的條件下，通過艱苦努力交付高質(zhì)量的成果，這種思維方式和技術(shù)背景在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)中非常受歡迎。他也強(qiáng)調(diào)了技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者需要適應(yīng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，如與不同人群打交道、處理不確定性、激勵團(tuán)隊等。

三、教育與職業(yè)生涯的影響

李純認(rèn)為，大學(xué)教育不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更重要的是培養(yǎng)基本素質(zhì)和研究思維方式。他在北京大學(xué)和美國俄亥俄州立大學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為他打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、工作與生活的平衡

對于如何保持工作與生活的平衡，李純表示他喜歡自己的工作并對此充滿熱情。他認(rèn)為熱愛工作是平衡的關(guān)鍵。他通過瑜伽、打高爾夫球等娛樂方式減壓。他還強(qiáng)調(diào)了積極心態(tài)的重要性，將壓力視為激勵和挑戰(zhàn)。

五、不同公司的風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗的影響

談到在Lazada、阿里巴巴B2B、PayPal和eBay等公司的經(jīng)驗，李純用關(guān)鍵詞形容了這些公司的風(fēng)格，并分享了這些經(jīng)驗對他領(lǐng)導(dǎo)敦煌網(wǎng)集團(tuán)的影響。他認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該根據(jù)自己的本性并結(jié)合具體情況來解決問題。同時強(qiáng)調(diào)了結(jié)合公司實際情況制定策略和解決方案的重要性。而作為聯(lián)席CEO的平衡戰(zhàn)略規(guī)劃與日常運(yùn)營的需求的建議包括明確長遠(yuǎn)目標(biāo)并與團(tuán)隊一起制定戰(zhàn)略路徑；平衡戰(zhàn)略規(guī)劃與日常運(yùn)營；親身參與解決實際問題并避免只聽取PPT匯報；不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃以確保公司持續(xù)向前發(fā)展。這些經(jīng)驗值得我們深入思考和借鑒學(xué)習(xí)交流改進(jìn)我們的管理和領(lǐng)導(dǎo)技能以提高效率和成果如果您有任何想要深入探討的問題或者想了解更多關(guān)于李純的看法和經(jīng)驗請隨時與我們聯(lián)系我們會盡最大的努力進(jìn)行回復(fù)感謝您的關(guān)注和參與共同促進(jìn)跨境電商業(yè)的成長與發(fā)展本期的老板會談到此結(jié)束期待您的下次光臨。

六、聆聽與理解：協(xié)同作戰(zhàn)的關(guān)鍵

在交流中，李純特別強(qiáng)調(diào)了在協(xié)同作戰(zhàn)中的重要性。“只聽PPT匯報是最糟糕的。”他說，“作為領(lǐng)導(dǎo)者必須深入到實際業(yè)務(wù)中去理解真實情況”。領(lǐng)導(dǎo)者不僅要關(guān)注公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)更需要在日常的協(xié)同作戰(zhàn)中與團(tuán)隊共同面對挑戰(zhàn)并積極解決關(guān)鍵問題不僅要傳達(dá)決策更需要聆聽團(tuán)隊成員的反饋和理解他們的需求這樣才能確保戰(zhàn)略與現(xiàn)實緊密相連提高團(tuán)隊的執(zhí)行效率與協(xié)作能力。

七、結(jié)語

感謝李純先生接受我們的采訪并分享了寶貴的經(jīng)驗和見解。他的洞察和建議無疑為我們提供了寶貴的啟示和參考對于正在探索跨境電商出海的企業(yè)家和管理者來說這無疑是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會我們期待敦煌網(wǎng)集團(tuán)在未來取得更大的成功并繼續(xù)為跨境電商領(lǐng)域貢獻(xiàn)智慧和力量。風(fēng)口星跨境將持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)并為大家?guī)砀嗑实摹独习鍟劇肪凑埰诖?# 篇章三

### 不要只盯著2C卷，用好海外小B，海闊天空

老板會談：針對海外市場，您如何看待并應(yīng)用您的跨境to B和to C經(jīng)驗？

李純解析：在早期的職業(yè)生涯中，我專注于企業(yè)軟件和供應(yīng)鏈相關(guān)的工作，對于利用技術(shù)解決B端問題有著深厚的情感和興趣。隨著AIGC和區(qū)塊鏈等新技術(shù)的不斷進(jìn)步，B2B領(lǐng)域迎來了新的可能性。相對于B2C領(lǐng)域，B2B在新技術(shù)的推動下可能有更大的增值空間。

老板會談：B2B模式的突破點和機(jī)會在哪里？

李純觀點：要找到B2B模式的突破點，首先需要深入了解用戶的痛點。每個B端企業(yè)都有其獨(dú)特的需求和挑戰(zhàn)，因此我們需要深入挖掘這些關(guān)鍵節(jié)點的痛點，并針對不同行業(yè)和業(yè)務(wù)場景提供精準(zhǔn)的解決方案。新技術(shù)如AI和區(qū)塊鏈可以幫助我們更有效地解決供應(yīng)鏈、物流、金融等方面的挑戰(zhàn)。

老板會談：敦煌網(wǎng)在海外業(yè)務(wù)中如何打造自身優(yōu)勢？

李純回答：敦煌網(wǎng)聚焦特定場景，如社交電商、網(wǎng)紅電商賣家或小型企業(yè)的采購需求，并提供專業(yè)服務(wù)。我們保持中立，支持商家在多個平臺銷售，從而建立長期的信任和合作關(guān)系。我們在物流和支付領(lǐng)域提供創(chuàng)新解決方案，加強(qiáng)后端能力的同時提升前端獲取客戶的能力。

老板會談：敦煌網(wǎng)在B類客戶獲取方面的戰(zhàn)略方向和計劃是什么？

李純闡述：我們將社交電商視為重要增長點，特別是在MyyShop業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我們不僅提供傳統(tǒng)的收款服務(wù)，還推出了一站式支付解決方案，提高跨境支付的效率和安全性。在物流服務(wù)方面，我們加速跨境物流業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并與優(yōu)質(zhì)第三方物流合作，為用戶提供更好的物流體驗。

老板會談：如何看待B2B跨境電商平臺DHmogo和社交電商平臺MyyShop的戰(zhàn)略地位和協(xié)同效應(yīng)？

李純解析：DHmogo和MyyShop雖然市場和服務(wù)模式不同，但可以相互補(bǔ)充，共同開拓更廣泛的客戶群體。兩個平臺的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式有助于敦煌網(wǎng)探索新的增長點，為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來新的活力和靈感。

老板會談：未來幾年內(nèi)，B2B跨境電商領(lǐng)域可能出現(xiàn)哪些新的發(fā)展趨勢？

李純展望：隨著市場的不斷細(xì)分，更多垂直化和專業(yè)化B2B解決方案和平臺將出現(xiàn)。技術(shù)如AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等將在B2B跨境電商中發(fā)揮更大作用，提升供應(yīng)鏈管理效率，優(yōu)化物流和倉儲，提高交易透明度和安全性。

## 篇章四

### “帶著降維打擊的想法做出海生意，很危險！”

老板會談：近年來跨境電商公司為何如此火熱，且年銷超百億美金的企業(yè)不斷涌現(xiàn)？

李純分析：在海外市場，跨境電商公司之所以能夠取得顯著的成績，是因為他們利用了先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗在市場上占據(jù)了重要位置。盡管頭部企業(yè)規(guī)模越來越大，但消費(fèi)者對于產(chǎn)品的獨(dú)特性和多樣性仍有較高要求，這為跨境電商行業(yè)提供了發(fā)展空間。社交電商的發(fā)展也有望幫助平衡市場，為商家提供更多樣化和豐富的選擇。

老板會談：有人認(rèn)為中國公司在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)驗和技術(shù)領(lǐng)先于海外，因此出海是降維打擊。您如何看待這一說法？

李純觀點：雖然中國電商企業(yè)在國內(nèi)市場的激烈競爭中積累了豐富的經(jīng)驗和技術(shù)，但這并不意味著簡單的“降維打擊”。海外市場有著獨(dú)特的市場環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、法律法規(guī)和文化差異等挑戰(zhàn)。即使擁有先進(jìn)技術(shù)和豐富經(jīng)驗的公司也需要對本地市場進(jìn)行深入研究，建立起與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)的合作關(guān)系。簡單地將國內(nèi)的成功模式照搬到海外市場可能會帶來風(fēng)險。

老板會談：AI生成內(nèi)容技術(shù)對跨境電商行業(yè)有何影響？

李純闡述：AI技術(shù)正處于一個重要的變革層面。AIGC技術(shù)的出現(xiàn)使得數(shù)據(jù)不僅被存儲和連接，還能被有效利用，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。AI技術(shù)的影響可能會超越前兩者，推動各行各業(yè)的深度應(yīng)用和發(fā)展。對于跨境電商行業(yè)來說，AI技術(shù)可以提高供應(yīng)鏈管理效率、優(yōu)化物流和倉儲、提高交易透明度和安全性等方面的作用。AI技術(shù)也為商家提供了更多樣化和個性化的服務(wù)選擇。隨著AI技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來我們將見證更多創(chuàng)新和成功的公司涌現(xiàn)。英偉達(dá)等公司在AI領(lǐng)域的成功經(jīng)驗，讓我們看到了技術(shù)的巨大潛力。對于跨境電商行業(yè)而言，AI和AIGC技術(shù)的應(yīng)用為企業(yè)在供應(yīng)鏈管理、消費(fèi)者需求理解和客戶服務(wù)等方面帶來極大便利。但行業(yè)在使用技術(shù)時也應(yīng)注意保護(hù)用戶隱私和安全的問題。在AI領(lǐng)域的應(yīng)用，敦煌網(wǎng)已經(jīng)形成了一系列的成熟的解決方案，涵蓋搜索推薦、智能物流、風(fēng)控和營銷等多個方面。這些解決方案通過優(yōu)化開源大模型，為B2B跨境電商行業(yè)量身定制出精準(zhǔn)而實時的大模型應(yīng)用。除此之外，敦煌網(wǎng)還積極采用AI生成視頻內(nèi)容等方式提高運(yùn)營效率，提升用戶體驗和購物體驗。在未來幾年里，敦煌網(wǎng)將繼續(xù)致力于提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，并充分利用AI技術(shù)提升運(yùn)營效率，幫助中國品牌商家更好地開拓海外市場并支持海外中小采購商的業(yè)務(wù)增長。針對跨境電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，建議他們充分利用中國制造業(yè)和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，堅持長期品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展策略，抵制短期利益的誘惑。創(chuàng)業(yè)者需要保持耐心和毅力面對市場的挑戰(zhàn)和變化，并關(guān)注行業(yè)新趨勢及時作出調(diào)整策略的選擇。轉(zhuǎn)載時請注意遵守相關(guān)版權(quán)法律法規(guī)和獲取作者授權(quán)，保護(hù)原創(chuàng)作品的權(quán)益。