之前我們報(bào)道過(guò)，亞馬遜的Prime Day活動(dòng)將在今年的第二季度，也就是六月份盛大舉行。近期亞馬遜前臺(tái)搜索asin出現(xiàn)了bug，導(dǎo)致許多賣(mài)家的訂單量急劇下滑。許多賣(mài)家紛紛反映他們的銷(xiāo)量出現(xiàn)了大幅度的跳水，現(xiàn)在的銷(xiāo)量只有之前的三分之一。這讓許多賣(mài)家感到困惑，是不是亞馬遜的算法進(jìn)行了更新，推廣難度加大了呢？（信息來(lái)源：AMZ123）

近期出臺(tái)的一系列措施以及Prime Day大促前的流量下滑給賣(mài)家?guī)?lái)了雙重壓力，讓許多賣(mài)家對(duì)即將到來(lái)的Prime Day活動(dòng)的推廣策略感到迷茫。為此，我們?yōu)榇蠹艺砹艘黄P(guān)于Prime Day的完整廣告推廣思路，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

在Prime Day開(kāi)始前的半個(gè)月，許多賣(mài)家可能會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)量會(huì)低迷，因此會(huì)降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，甚至關(guān)閉廣告以控制成本。但實(shí)際上，這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是增加廣告投入、提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的好時(shí)機(jī)，以增加產(chǎn)品和listing的曝光。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，雖然銷(xiāo)量較低，但消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始瀏覽商品，提前加入購(gòu)物車(chē)。增加廣告投入可以為產(chǎn)品在Prime Day期間的大賣(mài)做好鋪墊。（建議結(jié)合廣泛匹配廣告和精準(zhǔn)匹配廣告來(lái)提升listing曝光）

到了Prime Day期間，我們需要通過(guò)前兩周的廣告表現(xiàn)來(lái)規(guī)劃大促期間的廣告投放。如何設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。很多賣(mài)家可能會(huì)認(rèn)為大促期間競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞出價(jià)越高越好。但實(shí)際上，我們應(yīng)該根據(jù)大促開(kāi)始前的數(shù)據(jù)來(lái)合理定價(jià)，將廣告預(yù)算設(shè)置為大促開(kāi)始前的單日預(yù)算的2.5-3倍，同時(shí)打開(kāi)自動(dòng)廣告以獲取更多的曝光。在大促期間，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞，避開(kāi)過(guò)于熱門(mén)、價(jià)格過(guò)高的關(guān)鍵詞。廣告投放還要考慮不同站點(diǎn)的時(shí)差，合理分配預(yù)算，確保廣告有24小時(shí)的曝光。還要確保listing的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的匹配度以達(dá)到最佳推廣效果。

Prime Day結(jié)束后，由于消費(fèi)者已經(jīng)在大促期間購(gòu)買(mǎi)了自己想要的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)下降，銷(xiāo)量可能會(huì)再次下滑。我們可以適當(dāng)調(diào)低廣告預(yù)算，采取手動(dòng)匹配和精準(zhǔn)匹配相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行廣告投放。

以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場(chǎng)。感謝公眾號(hào)吉特申訴和亞馬遜申訴達(dá)人Lucy的授權(quán)轉(zhuǎn)載。（注：內(nèi)容已獲原作者授權(quán)同意）