速賣通新興市場布局

編者按：2025年，跨境電商之爭的熊熊烈火已蔓延至“新興市場”，眾多平臺(tái)紛紛布局，“一帶一路”沿線國家隨處可見其蹤跡。作為阿里全球零售市場布局的先鋒，速賣通近年不僅在其重要市場俄羅斯不斷推出新服務(wù)，在物流提速與社交玩法多元化方面狠下功夫，還在“一帶一路”國家以及日本、韓國、法國等電商藍(lán)海市場的開拓中收獲頗豐。為此，風(fēng)口星網(wǎng)推出此專題報(bào)道，深入剖析速賣通在新財(cái)年的最新舉措，助力賣家借助平臺(tái)力量實(shí)現(xiàn)品牌出海與全球銷售。

在新興國家市場中，俄羅斯的地位舉足輕重。曾經(jīng)，俄羅斯面臨經(jīng)濟(jì)制裁、高貧困率以及電商基建匱乏等問題，但隨著阿里對(duì)其市場的深入挖掘，情況逐漸好轉(zhuǎn)，跨境電商為俄羅斯市場帶來了全新氣象，創(chuàng)造了眾多新機(jī)遇。

變化點(diǎn)1：從謹(jǐn)慎接觸到熱衷購買，俄羅斯“剁手黨”崛起

與當(dāng)下跨境電商在俄羅斯的繁榮發(fā)展不同，早幾年前，俄羅斯買家對(duì)在國外網(wǎng)站訂購商品心存顧慮。然而，自2012年速賣通進(jìn)入俄羅斯后，情況發(fā)生了巨大改變。截至2023年7月，速賣通在俄羅斯的每月獨(dú)立訪問用戶數(shù)量眾多，每3個(gè)俄羅斯人中就有1個(gè)使用速賣通。據(jù)MediaScope統(tǒng)計(jì)，95.8%的俄羅斯網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物，且在國外網(wǎng)站購物的比例不斷上升。俄羅斯擁有龐大的在線客戶群體，其消費(fèi)者對(duì)海外商品興趣濃厚，即使在該國偏遠(yuǎn)地區(qū)，網(wǎng)購規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。俄羅斯買家的網(wǎng)購商品種類豐富，其中對(duì)衣服、鞋子、電腦設(shè)備及配件、家用電器、化妝品等需求較大。2023年4 - 6月，俄羅斯民眾在速賣通上的購物熱情高漲，購買次數(shù)極為可觀。

變化點(diǎn)2：偏遠(yuǎn)地區(qū)物流基建推進(jìn)，中俄物流大幅提速

俄羅斯是阿里速賣通的重點(diǎn)市場，菜鳥與俄羅斯郵政持續(xù)加強(qiáng)物流戰(zhàn)略合作。通過智能物流骨干網(wǎng)的連接，推出了無憂物流、超級(jí)經(jīng)濟(jì)、特貨專線等跨境服務(wù)，將中俄跨境時(shí)效從70天縮短至10天左右。在莫斯科等主要城市，菜鳥海外倉甚至可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)服務(wù)。這種多元化的解決方案，不僅有助于中國出口商家降低成本、提高效率，也能讓俄羅斯消費(fèi)者更快收到中國商品。根據(jù)菜鳥與俄羅斯郵政的最新協(xié)議，俄羅斯郵政將為阿里速賣通商家提供全面服務(wù)，在速賣通大促時(shí)還會(huì)增派人力保障商品遞送，同時(shí)雙方還將開展技術(shù)合作，進(jìn)一步提升俄羅斯境內(nèi)的物流效率。

變化點(diǎn)3：在線購物信任提升，汽車產(chǎn)品成熱門

全球速賣通發(fā)布的“2024年俄羅斯跨境新機(jī)遇”報(bào)告顯示，俄羅斯未來仍是在線零售的高速增長市場，其互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為80%，但電子商務(wù)占比僅為3%，目前正處于上升的關(guān)鍵時(shí)期。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高和在線支付選擇的多樣化，俄羅斯買家對(duì)在線零售的信心不斷增強(qiáng)。Gaidar的研究表明，俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)普及率已升至70%左右。過去三年，網(wǎng)購人數(shù)占俄羅斯總?cè)丝诘谋壤€(wěn)定在35%至43%之間。日前，阿里巴巴旗下的全球速賣通在俄羅斯率先推出在線售車服務(wù)，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來全新購車體驗(yàn)。據(jù)歐洲商業(yè)協(xié)會(huì)（AEB）調(diào)查，2024年俄羅斯汽車銷量增長顯著，且連續(xù)多月保持正向增長。在巨大的市場需求下，汽車產(chǎn)品作為新興類目需求強(qiáng)勁。2024年前7個(gè)月，中國品牌在俄羅斯市場的總銷量同比增長17%。2024年雙11，俄羅斯市場上汽車產(chǎn)品銷售額是平日的20倍。

變化點(diǎn)4：商機(jī)涌現(xiàn)吸引眾多跨境平臺(tái)，消費(fèi)規(guī)模前景樂觀

隨著一系列電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，不僅培育出了Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等俄羅斯本土電商平臺(tái)，也吸引了亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平臺(tái)以及獨(dú)立站賣家的入駐和深耕。摩根士丹利2024年的研究預(yù)測(cè)，未來五年，俄羅斯電商增長率將接近三倍。分析人士認(rèn)為，到2025年，實(shí)物商品電商市場將增長到310億美元，到2028年可能達(dá)到520億美元。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李天明）

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