圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

YesWelder是一家主營焊接產(chǎn)品的品牌，包括焊帽和焊機(jī)等。在2019年，他們?cè)趤嗰R遜上線了他們的產(chǎn)品。去年，他們?cè)诒泵勒緟⒓恿撕谖?天促銷和會(huì)員專享折扣等活動(dòng)，銷售額再創(chuàng)紀(jì)錄，同比增長了253%，其中來自企業(yè)買家的訂單更是同比增長了314%。

這個(gè)焊接品牌的故事頗為引人入勝。在成立初期，他們主要為國外焊機(jī)品牌提供產(chǎn)品加工服務(wù)。隨著外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，他們意識(shí)到需要拓展新的發(fā)展方向。在多次線下展會(huì)中，亞馬遜這個(gè)名字被頻繁提及，許多客戶在他們這里購買了大量焊接產(chǎn)品，并在亞馬遜上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。于是，他們決定建立自己的品牌YesWelder，并在次年上線亞馬遜美國站，直接將產(chǎn)品銷售給海外客戶。

YesWelder的創(chuàng)始人張周友和朱程豐深知亞馬遜的商機(jī)巨大，并且亞馬遜提供的物流、廣告、促銷工具等多樣化服務(wù)能夠幫助他們更好地運(yùn)營。通過調(diào)研與客戶的交流，他們發(fā)現(xiàn)可以利用亞馬遜企業(yè)購的工具，為企業(yè)客戶提供專門的定價(jià)和折扣。

在跨境電商的起步階段，YesWelder面臨著諸多挑戰(zhàn)。由于原先的產(chǎn)品主要面向南美領(lǐng)域，剛上線亞馬遜美國站時(shí)，因產(chǎn)品配件材質(zhì)不耐美國的低溫而產(chǎn)生斷裂，導(dǎo)致大量退貨。他們憑借多年的焊接經(jīng)驗(yàn)和與工廠的信任合作關(guān)系，及時(shí)溝通并調(diào)整材料與模具，最終成功解決了問題。

為避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，YesWelder發(fā)現(xiàn)美國的焊接產(chǎn)品以高端系列為主，價(jià)格高昂，這對(duì)于喜歡自己動(dòng)手焊接的個(gè)人消費(fèi)者來說是一個(gè)負(fù)擔(dān)。他們以高性價(jià)比產(chǎn)品撬動(dòng)海外線上渠道，滿足對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有需求但預(yù)算有限的消費(fèi)者需求。他們的產(chǎn)品定位是打造焊接入門第一選擇，甚至是家用的常備產(chǎn)品，價(jià)格適中，產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單不復(fù)雜。

在運(yùn)營方面，YesWelder充分利用亞馬遜的資源和工具。他們參加了亞馬遜的官方培訓(xùn)課程，了解和學(xué)習(xí)亞馬遜物流、運(yùn)營推廣等內(nèi)容。入駐亞馬遜時(shí)就開始使用FBA倉儲(chǔ)物流，這直接為他們節(jié)約了50%的成本。他們也通過社交媒體進(jìn)行內(nèi)容營銷和品牌打造，在各個(gè)社媒渠道發(fā)布與焊接相關(guān)的話題、鼓勵(lì)用戶分享焊接故事，并建立粉絲群方便用戶交流。這些努力讓YesWelder收獲了大批忠實(shí)粉絲，也獲得了大量消費(fèi)者的反饋，幫助他們不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

創(chuàng)始人張周友表示：“從商標(biāo)注冊(cè)開始，YesWelder就已經(jīng)規(guī)劃好未來要做的事情。從個(gè)人消費(fèi)者到企業(yè)買家都是我們重要的客戶群體。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展和產(chǎn)品線的深化拓展，我們一直在努力滿足各種買家的需求。”如今YesWelder已經(jīng)成為了一個(gè)擁有數(shù)十萬海外社交媒體粉絲的知名品牌，其焊接產(chǎn)品在社交媒體上受到了廣泛的關(guān)注和好評(píng)。同時(shí)他們的銷售業(yè)績(jī)也持續(xù)增長，特別是在黑五等促銷活動(dòng)期間表現(xiàn)尤為突出。未來他們將繼續(xù)深耕亞馬遜平臺(tái)并拓展更多銷售渠道和產(chǎn)品線以滿足更多客戶的需求和挑戰(zhàn)市場(chǎng)的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意?? 。