速賣通平臺現(xiàn)狀及賣家應(yīng)對策略

2025年的速賣通328大促中，不少賣家反饋流量不但未增，反而有所下降。此次大促以高額全店滿減和大力度折扣來提高轉(zhuǎn)化，然而賣家們并未感受到流量的實質(zhì)增長。但從全平臺統(tǒng)計來看，速賣通流量并未降低，只是流量分配機制產(chǎn)生了變化。

想了解速賣通平臺流量的變化，一方面可通過一些流量分析網(wǎng)站查看，另一方面速賣通自營店鋪數(shù)據(jù)也能提供直觀感受。速賣通自營的6個店鋪展現(xiàn)出強大爆發(fā)力，其TOP1鏈接從2025年元旦前后的約14萬單，增長至目前的約33萬單。速賣通頭號自營店鋪（Digitaling Store）現(xiàn)有約1萬個產(chǎn)品，累計銷量超10萬單的鏈接約40個，超1萬單的鏈接大概有1000多個。這表明平臺流量未降，只是為與友商競爭，流量向自營店鋪傾斜。

以往速賣通S級大促中，賣家能看到流量與轉(zhuǎn)化的雙增長，但2025年的328大促，多數(shù)跨境賣家店鋪流量幾乎未增，原因是速賣通的流量分層愈發(fā)明顯。

在速賣通買家端搜索產(chǎn)品時會發(fā)現(xiàn)，各主要類目下打標“Choice”的產(chǎn)品基本霸屏，可見全托管覆蓋面廣、滲透深。在流量分配上，呈倒金字塔形模式。主要流量流向平臺自營店鋪，大量全托管店鋪也能獲取較多流量，最后才向廣大跨境店鋪分配。且不同等級店鋪獲取的流量不同，流量從AE MALL、金牌、銀牌、普通店鋪等層級由高到低分流。對底層中小賣家而言，流量獲取困難，流量少、貴是最大痛點。

對未開通全托管店鋪的賣家，流量下降導(dǎo)致業(yè)績滑坡嚴重，跨境店鋪流量下跌讓眾多中小賣家深感涼意，甚至面臨公司存續(xù)風(fēng)險。2025年4月19日，速賣通將在深圳舉行年度峰會，賣家們期望看到確定性政策及對中小賣家的有力扶持。

雖疫情已過，但報復(fù)性消費并未如預(yù)期到來，市場行情恢復(fù)尚需時間。從TEMU在主流發(fā)達國家的強勢發(fā)展可看出，通脹依然嚴峻，國外消費降級也是事實?？缇畴娚绦袠I(yè)已從平臺賣家內(nèi)卷轉(zhuǎn)向平臺間“外卷”，純貿(mào)易型小賣家生存壓力增大。

對于多數(shù)中小賣家，若具備一定供應(yīng)鏈資源，建議盡快加入全托管，并盡量增加全托管產(chǎn)品。若供應(yīng)鏈實力更強，可申請加入速賣通自營，分享紅利。各類供貨平臺均可嘗試，將供應(yīng)商身份做到一定水平，也是不錯的選擇。

若暫不具備良好供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可選定一個品類深耕，多平臺發(fā)展。通過多平臺銷量累積，增加在供應(yīng)鏈端的議價籌碼，逐步建立優(yōu)勢供應(yīng)鏈，以“曲線救國”方式，爭取加入供貨平臺，分享流量紅利，仍有機會。

望大家逆勢前行，奮勇前進！

（來源：公眾號gh_c884c8b3985a）

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