在亞馬遜平臺上，雖然服裝、箱包等時尚品類備受關注，但家居裝修品類卻相對冷門，但這也可能為賣家提供了一個全新的機會。Amazon Business相關負責人透露，在2016年，美國的工具和家裝市場的總體規(guī)模已經(jīng)超過了3000億美金，增長速度遠超過了美國整體市場的增長率。

該負責人從家居裝修的分類、流行趨勢以及銷售品質(zhì)控制等方面為賣家解析了家裝品類的奧秘，并結(jié)合亞馬遜的“飛輪理論”揭示了賣家成功的關鍵因素。

【家裝熱門品類推薦】

從2014年到2016年，亞馬遜的家裝銷售額呈現(xiàn)出驚人的增長態(tài)勢，特別是在4月、7月、10月、11月、12月這五個月份，銷售尤為旺盛。負責人還透露，家居裝修品類的第三方賣家業(yè)務在亞馬遜上增長迅速，銷售規(guī)模巨大。

工具和家居產(chǎn)品緊密相連，因此亞馬遜家居裝修主要包括電路電氣、智能家居、五金硬件等子類目。由于不同市場的需求不同，不同站點的家裝熱門品類也各不相同。例如，美國站點熱門的家裝品類包括燈具、電路及溫控、五金工具等；歐洲站則更關注電氣電路、水暖洗浴配件等；日本站則更偏愛電動工具和衛(wèi)浴產(chǎn)品。其中，工業(yè)照明和家用燈具以及燈泡等子品類尤其受到消費者歡迎。

【品牌驅(qū)動價值增長，嚴格把控品質(zhì)】

要想在消費者心中建立起深入人心的品牌，單靠售賣產(chǎn)品是不夠的，還需要注重品牌價值的打造。正如年輕人偏愛蘋果手機、星巴克咖啡和耐克鞋一樣，這就是品牌價值的體現(xiàn)。

亞馬遜的“飛輪理論”是一個良性循環(huán)，只有優(yōu)質(zhì)的制造商或品牌方才能在亞馬遜長期生存。對于賣家而言，產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量是不可或缺的重要因素。要想在亞馬遜取得成功，賣家需要掌握三大要素：FBA、商品推廣和適時促銷。其中，F(xiàn)BA是提升買家體驗的重要工具；商品推廣和適時促銷則是引流的關鍵，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

在亞馬遜平臺上，質(zhì)量是打造銷量的關鍵。亞馬遜非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，并在每個品類介紹結(jié)束后都會強調(diào)相關的品質(zhì)控制要求。對于家裝品類來說，有八大品質(zhì)控制要點是賣家必須遵守的“紅線”，包括不銷售安全隱患的產(chǎn)品、不在同一站點注冊多個賬號、不刊登侵權商品、確保商品描述準確、不銷售未取得必要認證的商品等。

（文章來源：風口星網(wǎng) 作者：董小玲）