大碼女裝市場(chǎng)的崛起

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

“收到你們的衣服時(shí)，我太驚喜了，終于找到適合我的大碼女裝了！我要把你們店鋪推薦給朋友！”自進(jìn)入大碼女裝行業(yè)，林宇幾乎每天都能收到類似的買家反饋。

林宇是一家服裝公司的跨境負(fù)責(zé)人，在速賣通上經(jīng)營(yíng)正常尺碼女裝多年后，2025年年初，他又開設(shè)了一家大碼女裝店鋪?！叭蚰壳暗拇蟠a人群，已超過22億人，其中美國(guó)大碼女性以4610萬(wàn)人位居前列，是最大的大碼人群市場(chǎng)?！?/p>

林宇堅(jiān)信，大碼女裝在速賣通上是一個(gè)前景廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，“2025年，速賣通要大力拓展大碼市場(chǎng)，我們作為首批涉足大碼領(lǐng)域的賣家，有望率先獲得紅利?！?/p>

和林宇一樣察覺到大碼商機(jī)的陳峰、李麗等賣家，也紛紛在速賣通上開設(shè)大碼女裝店鋪。在這些賣家的推動(dòng)下，一個(gè)規(guī)模達(dá)千億美元的龐大市場(chǎng)正在逐漸形成。

01 大碼市場(chǎng)潛力無(wú)限

在過去近20年的時(shí)間里，林宇所在的公司主要在線下從事服裝代加工業(yè)務(wù)。“在廣州十三行等檔口，承接一些跨境賣家或國(guó)內(nèi)服裝公司的批量訂單?！?/p>

2017年，林宇發(fā)現(xiàn)“代加工”生意越發(fā)艱難，實(shí)體檔口也并非未來(lái)的發(fā)展方向。經(jīng)過深思熟慮，他們決定轉(zhuǎn)型做線上業(yè)務(wù)。在朋友的建議下，林宇嘗試加入速賣通?！皼]想到把衣服賣給外國(guó)人這么容易，剛上線就有訂單。”他還記得，最初店里銷售的多為基礎(chǔ)款T恤，“一上架就有顧客下單，白色T恤一天能賣出150單左右。”

經(jīng)營(yíng)了幾年小碼服裝后，林宇信心倍增，“表現(xiàn)出色的款式一天能售出200單，還有的爆款持續(xù)熱賣，累計(jì)賣出5萬(wàn)多件?！?025年，他開始探索新市場(chǎng)——大碼女裝。在進(jìn)入大碼市場(chǎng)之前，他們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。

“國(guó)外有一些大碼品牌，其增長(zhǎng)速度非常快。”更為重要的是，歐美地區(qū)的肥胖人群比例不斷上升。然而，專注于大碼服裝的品牌并不多。林宇斷定，這是一個(gè)極具潛力的藍(lán)海市場(chǎng)，“大碼市場(chǎng)大有可為?！?/p>

其實(shí)，早在幾年前，公司為外國(guó)客戶進(jìn)行開發(fā)和代加工時(shí)，曾生產(chǎn)過一批大碼女裝，并留有庫(kù)存。當(dāng)時(shí)，林宇將剩余的庫(kù)存上架到速賣通店鋪，盡管與店鋪當(dāng)時(shí)的小碼定位不符，但依然成功售出。

當(dāng)速賣通小二告知林宇，大碼女裝在整個(gè)女裝行業(yè)的滲透率較低，且速賣通將重點(diǎn)扶持大碼女裝行業(yè)時(shí)，他立即響應(yīng)平臺(tái)的號(hào)召：“一方面，我們?cè)?jīng)有過嘗試，且這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大；另一方面，有了平臺(tái)的支持，我們更有信心做好。”對(duì)于進(jìn)軍大碼市場(chǎng)，林宇抱著志在必得的決心。

為了與前期的定位區(qū)分開來(lái)，公司特意在速賣通上重新開設(shè)了一家大碼店鋪，命名為wotwoy-plus-curve Store（以下簡(jiǎn)稱“wotwoy”）。

同樣察覺到大碼女裝潛力的FIONCROW創(chuàng)始人陳峰，從2024年七八月份開始，就嘗試經(jīng)營(yíng)大碼女裝。他擁有多年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，2024年，他將哥哥經(jīng)營(yíng)了十幾年的老工廠帶到速賣通，組建銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)銷售大碼和小碼女裝。

不久后，陳峰發(fā)現(xiàn)，“大碼女裝的增長(zhǎng)速度愈發(fā)明顯，而且各大平臺(tái)對(duì)大碼女裝的重視程度也越來(lái)越高?！彼J(rèn)為這是一個(gè)難得的機(jī)遇。

速賣通的七年老賣家Simplee也在近期正式進(jìn)軍大碼市場(chǎng)。在加入速賣通的第三年，公司的銷售額就突破了億元大關(guān)。如今，Simplee所在的公司在速賣通上擁有七八家店鋪，還曾榮獲“速賣通全球消費(fèi)者最喜愛店鋪”“速賣通最具影響力品牌”“十大出海品牌”“速賣通全球首席領(lǐng)航員”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，是速賣通名副其實(shí)的“大賣”。

即使是“大賣”，也需要不斷保持創(chuàng)新與變革。其跨境負(fù)責(zé)人李麗表示，“在選擇新賽道時(shí)，我們毫不猶豫地選擇了大碼女裝行業(yè)?！?/p>

02 美國(guó)買家的瘋狂購(gòu)買

什么是大碼女裝？

“普通人的尺碼是根據(jù)大眾身材比例設(shè)定的，而大碼女裝則是依據(jù)肥胖或體型較大人群的身材比例所設(shè)置的碼數(shù)機(jī)制?！标惙褰榻B道，他店里的大碼服裝，最小碼的胸圍尺寸也達(dá)到了100—108公分，而標(biāo)準(zhǔn)尺碼的胸圍尺寸大約為70—80公分。

因此，對(duì)于體型較大或肥胖的人群來(lái)說，在普通服裝店很難找到合適的衣服?！拔覀兊昀锏拇蟠a服裝，最高能滿足250斤體重的人穿著需求?！?/p>

林宇店里的T恤能夠容納200多斤體重的人，他也發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外大碼女裝人群的需求差異，“國(guó)內(nèi)的大碼女孩更注重衣服的顯瘦效果。但國(guó)外大碼人群則不同，他們更愿意展現(xiàn)自己的身體曲線，胖瘦并非關(guān)鍵，舒適度以及款式是否好看、是否流行才是重要的?！?/p>

林宇家的衣服主打運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格，特別適合大碼人群在健身時(shí)穿著。在這一點(diǎn)上，林宇認(rèn)為自己抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，“因?yàn)閲?guó)外大碼健身服市場(chǎng)幾乎是空白的，大碼人群穿著普通的大碼服裝不適合運(yùn)動(dòng)，而市場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)服又很難找到符合他們碼數(shù)的產(chǎn)品。”

所以，盡管開展大碼業(yè)務(wù)才短短幾個(gè)月，但林宇已經(jīng)積累了一批忠實(shí)的粉絲。

“有個(gè)美國(guó)女生，兩個(gè)月內(nèi)在我家購(gòu)買了幾十件衣服?！绷钟钣浀?，這位女生并非肥胖人群，只是體型相對(duì)較大。

她在店里購(gòu)買了一條適合在健身房穿著的緊身打底褲，收到貨后，她興奮地告訴林宇：“我終于買到了適合在健身房穿的衣服，我身邊的人都很難找到適合自己身材的運(yùn)動(dòng)服。”

在接下來(lái)的兩個(gè)月里，這位女生不停地下單，購(gòu)買了多件文胸、運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)短褲。對(duì)于林宇來(lái)說，她只是眾多買家中的一位，但對(duì)這位女生而言，卻仿佛打開了一個(gè)全新的世界。

“在美國(guó)市場(chǎng)，有許多買家在短短幾個(gè)月內(nèi)購(gòu)買了十幾件衣服，由此可見該市場(chǎng)的潛力巨大?！绷钟钸€總結(jié)了不同市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)大碼服裝的偏好。

例如，美國(guó)、加拿大的大碼人群喜歡購(gòu)買顏色鮮艷的打底褲，俄羅斯大碼人群則更傾向于黑白灰的寬松運(yùn)動(dòng)外套。

讓他感到意外的是，自從開始經(jīng)營(yíng)大碼女裝后，以色列市場(chǎng)也逐漸興起，“以色列的大碼人群數(shù)量也較多，由于天氣原因，他們購(gòu)買大碼T恤的頻率較高。”

03 平臺(tái)支持與市場(chǎng)趨勢(shì)造就未來(lái)

“我們的大碼女裝店鋪，幾乎是在小二的全力幫助下發(fā)展起來(lái)的?！边M(jìn)入大碼市場(chǎng)幾個(gè)月以來(lái)，林宇與負(fù)責(zé)大碼行業(yè)的小二保持著密切的溝通，“小二會(huì)給我們提供很多建議，例如店鋪裝修、數(shù)據(jù)維護(hù)以及問題解決方法等?！?/p>

令他印象深刻的是，小二會(huì)將其他平臺(tái)的大碼頭部店鋪分享給他，并逐一分析對(duì)方成功的原因以及值得借鑒的地方。

店鋪在前期申請(qǐng)進(jìn)入AE Mall時(shí)，小二發(fā)現(xiàn)店鋪的裝修未達(dá)標(biāo)，商品主圖也不符合規(guī)范。這些細(xì)節(jié)問題林宇并未察覺到，小二隨即給他打來(lái)電話，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的溝通，林宇將對(duì)方指出的問題全部進(jìn)行了修改。預(yù)計(jì)到2025年6月，店鋪將成為AE Mall的首批商家。

“由此可見，速賣通對(duì)大碼女裝商家的發(fā)展非常重視?！绷钟畋硎?，“在流量方面，速賣通也對(duì)大碼女裝進(jìn)行了傾斜?！?/p>

“比如，平臺(tái)會(huì)將我們的大碼品牌展示在首頁(yè)的品牌墻上，集中展示表現(xiàn)優(yōu)秀的商家，買家點(diǎn)擊后可直接進(jìn)入我們的店鋪?！绷钟钔嘎?，自從品牌和產(chǎn)品在首頁(yè)展示后，店鋪流量增長(zhǎng)了30%以上。

陳峰也感受到了平臺(tái)對(duì)大碼女裝的重視，自2024年7月以來(lái)，他的大碼店鋪每個(gè)月都以200%—300%的速度增長(zhǎng)，2024年雙11期間，店里的大碼服裝銷售額達(dá)到了2萬(wàn)多美金。這讓他對(duì)大碼女裝行業(yè)充滿了更大的信心。

“在速賣通上發(fā)展大碼女裝具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。”陳峰說，“2025年，速賣通重點(diǎn)開拓美國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)我們大碼商家來(lái)說是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)?！笨礈?zhǔn)平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)后，他加大了對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的投入力度，其中最暢銷的一款禮服裙，一個(gè)月能賣出600多件。

對(duì)于平臺(tái)今年大力推廣的海外倉(cāng)、優(yōu)選倉(cāng)，陳峰也表示，“只要是每月有穩(wěn)定訂單的款式，即使不是爆款，我們也會(huì)將其入駐到優(yōu)選倉(cāng)?！睂?duì)他來(lái)說，入駐優(yōu)選倉(cāng)是一種省時(shí)省力的方式。

林宇的小碼店鋪一直都有加入海外倉(cāng)、優(yōu)選倉(cāng)，“優(yōu)選倉(cāng)不僅提高了我們的發(fā)貨速度，還迅速提升了上網(wǎng)率，海外倉(cāng)每單還能為我們節(jié)省20%—30%的物流成本?！彼诖痪煤竽茏尨蟠a服裝也入駐倉(cāng)庫(kù)。

“這也是我們?cè)谒儋u通上發(fā)展大碼女裝的優(yōu)勢(shì)之一。”林宇說，“速賣通上的大碼女裝商家相對(duì)較少，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也較小。”

最為關(guān)鍵的是，在速賣通上，同樣的款式，大碼女裝的平均價(jià)格比其他平臺(tái)便宜30%左右，這吸引了眾多追求性價(jià)比的消費(fèi)者?！皯{借速賣通本身的知名度以及全球大碼女裝的發(fā)展趨勢(shì)，我堅(jiān)信在速賣通上經(jīng)營(yíng)大碼女裝，將會(huì)有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

李麗也對(duì)速賣通大碼女裝的發(fā)展前景十分看好，“我們?cè)谄渌惸糠e累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)加大對(duì)大碼女裝的投入，抓住這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，緊跟平臺(tái)的發(fā)展步伐。”

這批具有敏銳洞察力的中國(guó)賣家，正在速賣通上開創(chuàng)一個(gè)全新的市場(chǎng)。

（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣通）

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