蘇州產(chǎn)業(yè)帶：從產(chǎn)品出海到品牌出海的進(jìn)擊之路

蘇州產(chǎn)業(yè)帶從產(chǎn)品出海帶品牌出海的拼圖，正在逐步補(bǔ)齊。

蘇州的城市產(chǎn)業(yè)躍進(jìn)，堪稱中國工業(yè)發(fā)展的一個(gè)典型?！吧嫌刑焯茫掠刑K杭”，蘇州自古繁華，但在現(xiàn)代化進(jìn)程中，曾一度落后。2025年回望1978年，當(dāng)時(shí)蘇州的經(jīng)濟(jì)總量僅為31.95億元，全國排名第15，還是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的城市，制造業(yè)企業(yè)小且分散，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱。然而，“開放”成為了蘇州命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，既是改革開放的宏觀機(jī)遇，也是蘇州自身積極開放的特質(zhì)。臨近上海且擁有內(nèi)陸河核心港口的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，使蘇州成為國際產(chǎn)業(yè)特別是制造業(yè)轉(zhuǎn)移的首選地。如今，蘇州已成為國內(nèi)工業(yè)體系最健全的城市之一，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶集群支撐著其作為“外貿(mào)第四城”的地位，成為“中國制造”在世界的一張名片。不過，面對(duì)宏觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)，傳統(tǒng)外貿(mào)模式受到挑戰(zhàn)，蘇州產(chǎn)業(yè)帶也亟待轉(zhuǎn)型。總體來看，蘇州制造產(chǎn)業(yè)不缺國際品牌，但缺少世界知名的中國品牌；蘇州制造業(yè)不缺生產(chǎn)端、制造端有實(shí)力的科技企業(yè)，但缺少讓產(chǎn)品說服客戶的渠道與舞臺(tái)。

習(xí)慣自我突破的蘇州產(chǎn)業(yè)帶，正在探索新思路，跨境電商便是其努力攻克的方向。蘇州外向型經(jīng)濟(jì)突出，2025年據(jù)各地海關(guān)數(shù)據(jù)，蘇州市外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)24514.1億元，位列全國第四，但跨境電商卻是其短板。在全國外貿(mào)十強(qiáng)城市中，2025年深圳跨境電商進(jìn)出口額超3000億元，上海、寧波、廣州在2000億元以上，而蘇州僅有124.7億元，跨境電商只占其外貿(mào)總額的1/200。產(chǎn)業(yè)帶的整體轉(zhuǎn)型需要強(qiáng)大動(dòng)力，這需要商家和政策監(jiān)管雙向合力。蘇州擁有16萬家工業(yè)企業(yè)，涵蓋35個(gè)工業(yè)大類、171個(gè)工業(yè)中類和505個(gè)工業(yè)小類，其核心類目在產(chǎn)品端有優(yōu)勢(shì)，核心企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)也走在前列，但產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)在銷售模式和經(jīng)營方式上的慣性難以匹配，這也是國際市場(chǎng)上中國產(chǎn)品多而中國品牌少的原因之一。因此，能夠快速連接全球的跨境電商，成為企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型的共識(shí)方向。

益而益集團(tuán)（ELEGRP）作為一家智能化電氣與機(jī)電設(shè)備制造商，是蘇州產(chǎn)業(yè)帶商家的典型代表。在經(jīng)歷外貿(mào)黃金時(shí)代后，積極尋求新經(jīng)營方式。益而益跨境電商總監(jiān)陳麗嬡表示，在北美市場(chǎng)，即便產(chǎn)品品質(zhì)相同甚至更好，卻因品牌力不足無法獲得同等溢價(jià)，因此放眼全球市場(chǎng)的品牌化是必然，跨境電商是拓展市場(chǎng)的核心渠道。2019年，益而益入駐亞馬遜，開始跨境電商探索。但插座、調(diào)節(jié)開關(guān)類目具有強(qiáng)B端屬性，品牌建設(shè)處于摸索階段。后來，益而益從消費(fèi)者需求角度研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營，同時(shí)與亞馬遜企業(yè)購合作，找到海外商采業(yè)務(wù)入口。通過調(diào)整產(chǎn)品包裝，針對(duì)性推廣，實(shí)現(xiàn)交易不斷提升。目前，益而益的出海已取得階段性成果，入駐亞馬遜后兩年月銷售額超280萬美元，年?duì)I收增長達(dá)189%。2025年，亞馬遜企業(yè)購帶來的營收占比已增長到11%，商采藍(lán)海前景廣闊。

盡管跨境電商潛力巨大，也有企業(yè)取得成果，但在蘇州產(chǎn)業(yè)帶并未掀起大規(guī)模熱潮。核心原因是轉(zhuǎn)型跨境電商需要企業(yè)自己備貨、維護(hù)銷售渠道和搭建售后體系，這與傳統(tǒng)外貿(mào)路徑不同，而且企業(yè)還面臨如何打開銷路的難題。不過，亞馬遜企業(yè)購能直接連接終端企業(yè)買家，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)提供跨度較小、更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的B端路徑，助力企業(yè)獲取BC雙端流量。國家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)普源精電科技股份有限公司（RIGOL）的情況更具說服力。RIGOL在示波器等測(cè)試和測(cè)量儀器領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)積累全球領(lǐng)先，生產(chǎn)端已實(shí)現(xiàn)數(shù)字工廠轉(zhuǎn)型，但在海外銷售渠道和營銷推廣上存在不足。RIGOL首席戰(zhàn)略官、董事會(huì)秘書程建川認(rèn)為，面對(duì)國際競(jìng)爭(zhēng)，品牌是獲得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。2021年，RIGOL入駐亞馬遜，借助亞馬遜企業(yè)購在商采業(yè)務(wù)的加持，銷售額連年高速增長，其中30%以上來自高校政企等重點(diǎn)大客戶，教育類買家銷售額增長212%，高等院校增長高達(dá)318%。

Tineco添可作為新興清潔電器品牌，前身是科沃斯集團(tuán)旗下子品牌TEK。蘇州產(chǎn)業(yè)帶的聚集效應(yīng)為其發(fā)展提供養(yǎng)分，2018年正式品牌升級(jí)。添可從創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，以亞馬遜為代表的跨境電商是其核心渠道。智能吸塵器、智能洗地機(jī)等產(chǎn)品創(chuàng)新成為其優(yōu)勢(shì)，結(jié)合全球布局的營銷手段和亞馬遜的用戶承接與反饋分析，添可快速增長。其智能洗地機(jī)作為新品類，以用戶需求驅(qū)動(dòng)，迅速打開市場(chǎng)，助力品牌塑造。截至目前，添可在亞馬遜多個(gè)prime day會(huì)員日和黑五榜單中位居榜首，在亞馬遜九大站點(diǎn)市場(chǎng)占有率排名第一，海外業(yè)務(wù)占比超45%。值得注意的是，原本聚焦C端業(yè)務(wù)的添可，在亞馬遜企業(yè)購上發(fā)現(xiàn)了B端的新可能，獲得當(dāng)?shù)厣坛⒕频昕蛻舻挠唵?，開拓了新的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。

蘇州日寶科技是智能點(diǎn)鈔機(jī)、硬幣清點(diǎn)清分機(jī)等小眾細(xì)分金融機(jī)具的制造商。日寶科技董事長毛利民具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，企業(yè)創(chuàng)立之初就注冊(cè)品牌商標(biāo)，并在全球范圍內(nèi)注冊(cè)國際商標(biāo)。在傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)代，日寶通過展會(huì)等途徑推廣品牌，具備一定行業(yè)影響力，也嘗試過自有渠道建設(shè)，但作為中小企業(yè)效果不佳。2018年，毛利民發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品在亞馬遜上有市場(chǎng)，2019年4月入駐亞馬遜并開通亞馬遜企業(yè)購。此前的SEO、SEM經(jīng)驗(yàn)為店鋪引流，亞馬遜企業(yè)購帶來的B端流量也成為重要支撐。2025年數(shù)據(jù)顯示，日寶的亞馬遜企業(yè)購營收占比達(dá)到23%。毛利民透露，2025年5月公司拿到日本郵政高速硬幣清點(diǎn)機(jī)的最大標(biāo)案，這有助于提升品牌定位。

蘇州產(chǎn)業(yè)帶從產(chǎn)品出海帶品牌出海的拼圖正在補(bǔ)齊，高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品成為跨境出口新突破口。近期發(fā)布的中國跨境電商品牌影響力百強(qiáng)榜中，蘇州上榜企業(yè)均為高新技術(shù)企業(yè)，這些企業(yè)是蘇州產(chǎn)業(yè)帶的“熟面孔”。產(chǎn)業(yè)帶的聚集效應(yīng)使企業(yè)在生產(chǎn)制造方面的積累，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新和柔性生產(chǎn)的能力。在企業(yè)努力的同時(shí)，亞馬遜也發(fā)揮了重要作用。一方面，亞馬遜是產(chǎn)業(yè)帶商家接觸海外C端消費(fèi)者的入口，亞馬遜企業(yè)購則從B端提供路徑，幫助企業(yè)彎道超車；另一方面，亞馬遜企業(yè)購產(chǎn)業(yè)帶加速器協(xié)助企業(yè)完成從傳統(tǒng)制造、供應(yīng)鏈重塑到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，再到打造全球品牌的過程，減少試錯(cuò)成本?？傮w而言，C端消費(fèi)者與B端企業(yè)商采并行的出海路徑，符合產(chǎn)業(yè)帶商家的優(yōu)勢(shì)，加上亞馬遜企業(yè)購的助力，能幫助企業(yè)提升在跨境貿(mào)易中的生態(tài)位，向全球企業(yè)、全球品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜） 以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。