2020年注定是一個(gè)歷史性的年份，全球疫情讓我們共同面臨巨大的挑戰(zhàn)。在中美競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，我們應(yīng)該超越與國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)的思維，積極面對(duì)與外國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)。畢竟，我們的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)逐漸減弱。單純與國(guó)人打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)損害自己的利潤(rùn)，因?yàn)閮r(jià)格永遠(yuǎn)沒有最低，只有更低。

對(duì)于外貿(mào)人來說，選擇自建站還是平臺(tái)是一個(gè)關(guān)乎未來發(fā)展的重大決策。自建站與平臺(tái)的最大區(qū)別在于，不能依賴平臺(tái)自帶的流量，需要自行引流。這并非想象中那么簡(jiǎn)單。有人可能會(huì)告訴你與某些合作伙伴的效果特別好，但你若盲目跟隨，可能并不會(huì)帶來預(yù)期的流量。當(dāng)你去詢問引流方法時(shí)，別人可能會(huì)提到Facebook、Youtube等平臺(tái)，但你若只是注冊(cè)個(gè)賬號(hào)，并沒有后續(xù)的運(yùn)營(yíng)策略，效果可能并不理想。

我認(rèn)為我們應(yīng)該思考一個(gè)問題：投入的成本與收獲是否成正比？就金錢和時(shí)間兩種成本而言，哪種見效快？自然是金錢；哪種更為長(zhǎng)久？自然是時(shí)間。對(duì)于網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該注重優(yōu)化、適當(dāng)?shù)馁Y金投入，以及長(zhǎng)期的社交經(jīng)營(yíng)。在北美地區(qū)，F(xiàn)acebook是一個(gè)不錯(cuò)的引流平臺(tái)，對(duì)于新手來說尤為適合。至于其他洲的情況，尚需進(jìn)一步了解。

我主要采用的是自然引流的方式，對(duì)于中小公司，我建議專注于搜索引擎和社交流量的自然引流。因?yàn)閺V告對(duì)大多數(shù)人來說可能是一個(gè)無底洞，小公司往往無法承受。雖然曾經(jīng)有可能通過少量資金推爆一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在這種情況已經(jīng)越來越難。付費(fèi)流量競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。

去年我運(yùn)營(yíng)了26個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站都在獨(dú)立引流。我嘗試了各種社交平臺(tái)的引流效果和方式。例如，某個(gè)網(wǎng)站采用了多種方式，效果最佳。在1月26日至2月4日期間，雖然客單價(jià)較高（網(wǎng)站平均客單價(jià)在45-85美金左右），但轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。我堅(jiān)持按照產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)來定價(jià)銷售，無論是多少人民幣的進(jìn)貨價(jià)，都按照相應(yīng)的美金來定價(jià)。

面對(duì)當(dāng)下的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，我們需要積極適應(yīng)、不斷創(chuàng)新，并尋找最適合自己的發(fā)展路徑。