段落一：

近年來(lái)，通過(guò)電商平臺(tái)或獨(dú)立站構(gòu)建DTC（直擊消費(fèi)者）品牌已成為一種潮流，也是資本追逐的熱點(diǎn)。從亞馬遜的充電寶第一品牌Anker，到獨(dú)立站Shein，跨境DTC品牌不斷涌現(xiàn)。相較于傳統(tǒng)方式，電商平臺(tái)縮短了品牌打造的周期，降低了資金門檻，使得品牌建設(shè)更加高效和便捷。

段落二：

許多亞馬遜家居類目的賣家開(kāi)始關(guān)注美國(guó)家居市場(chǎng)份額第一的垂直平臺(tái)Wayfair。不少賣家沿用亞馬遜的經(jīng)營(yíng)思維，希望在Wayfair上打造自己的家居品牌。進(jìn)入Wayfair的過(guò)程并非一帆風(fēng)順。

段落三：

在入駐Wayfair時(shí)，賣家會(huì)遇到一系列的流程和要求。從注冊(cè)到上架階段，Wayfair會(huì)要求賣家提交自己的品牌標(biāo)識(shí)（僅需品牌logo，無(wú)需品牌文件）。這導(dǎo)致許多賣家誤以為Wayfair鼓勵(lì)他們打造自己的品牌。實(shí)際上，這是一個(gè)誤解。

段落四：

在Wayfair、Overstock等美國(guó)本土平臺(tái)上，賣家的角色更像是供應(yīng)商而非銷售者。Wayfair認(rèn)為，在家居類目中，渠道品牌的影響力往往大于具體的產(chǎn)品品牌。Wayfair還擁有超過(guò)90個(gè)自有產(chǎn)品品牌，并擁有5個(gè)不同風(fēng)格和價(jià)位的子品牌、子網(wǎng)站。

段落五：

這些Wayfair自有品牌覆蓋了不同的類目、風(fēng)格和價(jià)位。在Wayfair平臺(tái)上，大部分購(gòu)買的產(chǎn)品（超過(guò)95%）都是這些自有品牌的產(chǎn)品。對(duì)于賣家而言，提交自己的品牌logo有其實(shí)際意義。一方面，這是驗(yàn)證賣家實(shí)力的一種方式；當(dāng)產(chǎn)品未被Wayfair自有品牌的買家選中時(shí)，將使用賣家的品牌進(jìn)行銷售。

段落六：

在Wayfair平臺(tái)上，賣家有三種可能性。最理想的情況是產(chǎn)品被Wayfair的自有品牌買家選中，以這些品牌進(jìn)行銷售；次之則是使用自己的品牌；最后則是大品牌入駐時(shí)可以持續(xù)使用自己的品牌。對(duì)于中國(guó)賣家而言，被自有品牌買家選中的可能性最大，也是最理想的情況。

段落七：

在此提醒賣家，為確保最佳的銷售效果，產(chǎn)品的外包裝和內(nèi)包裝上最好不要有自己品牌的logo。因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)造成產(chǎn)品的logo與平臺(tái)上展示的Wayfair自有品牌不一致，從而導(dǎo)致顧客退貨。對(duì)于Wayfair旗下的生活化品牌子網(wǎng)站和子頻道的入駐，目前是由Wayfair的買家根據(jù)多種因素進(jìn)行選擇，賣家無(wú)需干涉。

段落八：

部分亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)Wayfair時(shí)會(huì)不自覺(jué)地套用亞馬遜的運(yùn)營(yíng)思路。這是最不可取的方式，因?yàn)檫@可能會(huì)導(dǎo)致在Wayfair上的運(yùn)營(yíng)失敗。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)規(guī)律和用戶習(xí)慣，需要賣家根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng)。

結(jié)尾段落：

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