新品上架，亞馬遜賣家如何巧妙投放廣告？（深度解析）

近期，我們收到了許多賣家朋友的反饋，表示對于純理論的廣告策略內(nèi)容理解起來有些困難。在接下來的系列文章中，我們將結(jié)合具體案例，與大家共同探討各種廣告策略的實際應(yīng)用。

本文將重點探討全面進攻型廣告戰(zhàn)略在亞馬遜廣告組合中的應(yīng)用。以我們上個月的一個新品為例，通過一系列精心策劃的廣告操作，它在短時間內(nèi)成功獲得了Best Seller標簽。

亞馬遜的Best Seller標簽是一個引人注目的小黃標，會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁。擁有這個標簽，無疑會帶來巨大的流量，并顯著提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和點擊率。

在廣告組合的應(yīng)用中，首先要明確廣告投放的目的，選擇合適的產(chǎn)品廣告形式。目前，亞馬遜的廣告產(chǎn)品已經(jīng)相當豐富，包括自動投放、手動投放、展示型推廣等多種形式。

不了解產(chǎn)品就無法選擇合適的廣告產(chǎn)品。市場分析也是不可或缺的前置工作。通過市場分析，我們得知該產(chǎn)品具有以下背景：

產(chǎn)品屬性：小眾垂直類目產(chǎn)品。市場競爭環(huán)境舒適，只有一個強有力的競爭者?？赏度腩A(yù)算充足。對于這樣的市場環(huán)境，我們的廣告目標自然是盡可能獲取更多的曝光，搶占優(yōu)質(zhì)位置，并對競品發(fā)起挑戰(zhàn)。我們選擇了全面進攻型廣告策略。接下來，我們將詳細介紹這種策略的具體設(shè)置和操作細節(jié)。在這個過程中，我們遇到了各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。例如商品推廣自動投放的點擊率過低且無轉(zhuǎn)化、商品推廣手動精準活動的曝光數(shù)據(jù)不理想等。針對這些問題，我們逐一分析并提出了相應(yīng)的解決方案。例如提高緊密匹配的競價、降低寬泛匹配的競價、提高關(guān)鍵詞競價、優(yōu)化listing等。除了以上提到的廣告活動外，我們還采取了其他多種策略進行防御和進攻。例如通過商品定向投放奪回被競爭對走的曝光位置防止流量流失等。當然在這個過程中我們也遇到了一些挑戰(zhàn)比如競價策略的設(shè)置、關(guān)鍵詞的選擇等問題歡迎大家與我們交流討論共同進步?？傊ㄟ^分析我們發(fā)現(xiàn)廣告投放的效果受到多種因素的影響包括產(chǎn)品屬性、市場競爭環(huán)境、廣告投放策略等因此在廣告投放過程中需要綜合考慮這些因素根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化以實現(xiàn)最佳的廣告投放效果總之只有不斷調(diào)整和優(yōu)化我們的廣告策略才能更好地提升產(chǎn)品在市場中的競爭力吸引更多的客戶并帶來更多的銷售額同時我們也要不斷學習和探索新的廣告策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境?！窘Y(jié)束】以上就是我們對新品上架時亞馬遜賣家如何巧妙投放廣告的深度解析希望能給大家?guī)韱l(fā)和幫助。同時我們也歡迎大家與我們交流分享更多的經(jīng)驗和心得共同進步！在進行廣告投放前，請務(wù)必關(guān)注競爭對手的情況，特別是下圖中呈現(xiàn)的各項指標，這些都是我們需要重點關(guān)注的焦點。

（圖片來源于奇點出海）

在此次廣告投放過程中，小波發(fā)現(xiàn)了一些問題，并針對這些問題向亞馬遜廣告團隊提出了建議。我們了解到在品牌推廣商品集中，設(shè)置自定義圖片可以有效提高點擊率。同時我們也清楚，品牌推廣的品牌旗艦店焦點格式目前尚不支持自定義圖片，因此其點擊率可能會低于商品集。結(jié)合Stores之后的轉(zhuǎn)化率會更高。我們建議廣告團隊能夠增加品牌旗艦店焦點的自定義圖片功能，以提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。

在閱讀以上案例后，你是否對全面進攻型戰(zhàn)略與廣告組合的運用有了更為深刻的認識呢？如果你有任何不明白的地方，歡迎隨時聯(lián)系我們。我們的團隊將竭誠為你提供幫助和支持。

（來源：跨境小波兒）

以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何單位和個人在轉(zhuǎn)載本文時，需得到原作者的明確授權(quán)并嚴格遵守版權(quán)法律法規(guī)。希望各位讀者能夠理解和尊重原創(chuàng)內(nèi)容，共同維護良好的版權(quán)環(huán)境。