市場營銷與微營銷

市場營銷是在2025年通過各類戰(zhàn)略與方法推動產(chǎn)品或服務銷售的進程。其目標是憑借有效的市場定位以及精準定義目標受眾，吸引潛在客戶，滿足他們的需求，構(gòu)建客戶關(guān)系，推動銷售并提升利潤。

微營銷作為一種針對特定受眾或目標市場的推廣策略，意義重大。雖說確保廣告能被更多人看到很關(guān)鍵，可要是其中75%的人并非目標受眾，那產(chǎn)品就難以暢銷。而微營銷能助力將產(chǎn)品或服務精準定位到合適人群，保障有效銷售。

據(jù)最新的市場調(diào)研新聞顯示，在當前競爭激烈的市場環(huán)境中，精準的市場定位越發(fā)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。

如何運用微營銷實現(xiàn)品牌出海營銷

PickFu是一個海外消費者研究平臺，能幫出海品牌在創(chuàng)意發(fā)布前進行測試。通過即時投票，可輔助做出有關(guān)產(chǎn)品或服務的重大決策，確保其能成功并銷售給適宜的受眾。

受眾類型

明確誰最有可能購買你的產(chǎn)品至關(guān)重要，思考你的產(chǎn)品如何能讓買家的生活更便捷美好?？梢酝ㄟ^四種不同方式細分目標受眾。

受眾人口統(tǒng)計

此類別將具有相似受眾特征（像年齡、種族、性別、家庭人數(shù)等）的人歸為一組。以這種方式對受眾分類，有利于根據(jù)他們的需求對產(chǎn)品進行個性化定制。比如，若正在開發(fā)一種寵物產(chǎn)品如狗鏈，就可將問卷投票調(diào)查的受眾鎖定在“鏟屎官”，而非普通受眾。

行為細分

行為細分利用 cookies、IP 地址或自我報告的信息在線追蹤客戶的購買習慣與決策。依據(jù)購買習慣的相似性，將這些買家歸為一組。例如，可根據(jù)他們在App Store的消費情況、是否對園藝感興趣、是否聽播客等來定位一群人。

心理分析

心理細分是在更深層次、更個性化的層面了解受眾，涵蓋性格特征、生活方式以及他們的喜好。倘若你是一位作者，便可將喜歡閱讀實體書或電子書的讀者作為目標。

地理細分

地理類別的目標受眾是基于他們在世界上的位置，以及文化相似性、氣候和人口等因素來確定的。

可定位特征

進行微營銷的另一種方法是依據(jù)產(chǎn)品或服務定位特定特征。能運用許多可定位的特征來創(chuàng)建理想的調(diào)查小組，比如年齡、有聲讀物聽眾或非有聲讀物聽眾、徒步旅行者和非徒步旅行者、養(yǎng)狗人、貓主人、收入、喝咖啡或喝茶的人以及其他40多種特征。若已明晰目標受眾，針對特定特征能讓你有效運用微營銷。倘若仍在探尋目標受眾群體，也可向廣大受眾展開調(diào)查，并添加報告以獲取更多信息。

比如，若銷售一款自認為會吸引宗教受眾的產(chǎn)品，同時也可能適用于非宗教群體，那么可以選擇針對100名普通受眾進行調(diào)查，隨后添加關(guān)于宗教信仰的報告，了解這100人中是否有人具有宗教信仰，并依據(jù)數(shù)據(jù)深入分析。微營銷的優(yōu)勢在于，能夠清晰知曉真正的目標受眾是誰。通過投票，能從受眾那里獲得有關(guān)他們對產(chǎn)品的詳細評論。若產(chǎn)品的主要受眾是女性，就能了解到究竟有多少女性喜歡或不喜歡該產(chǎn)品，從而重新調(diào)整營銷計劃。

微營銷示例

獨立站微營銷

（圖源：Oak Furnitureland）若經(jīng)營一家跨境電商獨立站，可通過對產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品列表等進行調(diào)查來做出更優(yōu)的商業(yè)決策。比如提出：哪種產(chǎn)品設(shè)計更吸睛？你愿意為這個產(chǎn)品支付多少錢？你會點擊哪個listing？在電商產(chǎn)品中，有諸多方式可運用微營銷。例如，若銷售食品產(chǎn)品，可根據(jù)他們對烹飪的興趣、是否飲酒以及年齡等因素來縮小目標受眾范圍，這取決于產(chǎn)品的性質(zhì)。

適用于應用程序開發(fā)人員的微營銷

若是應用開發(fā)者，可運用微營銷測試移動應用的名稱、應用圖標的設(shè)計或應突出顯示的功能等。一些示例問題如：你更喜歡哪個應用程序圖標？哪個屏幕截圖更吸引你？基于此描述，你更愿意下載哪個應用？使用微營銷推廣移動應用的一種方式是通過年齡、在App Store中的消費金額、游戲興趣、性別等因素來縮小目標受眾范圍。

適用于海外創(chuàng)作者的微營銷

若是一位作家，營銷一本書涉及完善書名、封面設(shè)計和書籍簡介等方面。可進行投票，測試不同的書籍封面設(shè)計，看哪個吸引了多數(shù)讀者，還可測試哪個書名聽起來更具吸引力。比如提出：哪個書籍封面更有吸引力？你最有可能在亞馬遜上購買哪本書的描述？可以通過調(diào)查那些閱讀電子書或聽有聲讀物的人，以及他們每月閱讀的書籍數(shù)量等方式，縮小理想受眾范圍。還能根據(jù)書籍的目標讀者的年齡進一步縮小范圍。

品牌出海微營銷完整指南總結(jié)

通過向?qū)I(yè)務最重要的人提問，能在產(chǎn)品和服務出海前做出重大決策。當向海外推廣產(chǎn)品時，這些定位洞察將極具價值。

（來源：跨境電商Sara） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?