亞馬遜付費(fèi)點(diǎn)擊廣告（PPC）是一種有效的營(yíng)銷方式，賣家只需為點(diǎn)擊他們的廣告的訪客付費(fèi)。通過(guò)亞馬遜廣告，賣家可以將產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部，吸引更多潛在客戶。

圖片來(lái)源：亞馬遜

賣家只需在亞馬遜廣告平臺(tái)注冊(cè)賬戶，并選擇合適的關(guān)鍵詞或讓亞馬遜自動(dòng)推薦相關(guān)關(guān)鍵詞。一旦廣告獲得批準(zhǔn)，就會(huì)在搜索結(jié)果中展示。這種精準(zhǔn)的廣告方式可以幫助賣家提高曝光率和點(diǎn)擊率，從而增加銷售額。

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例如，一個(gè)制作精美的DnD骰子的賣家可以以“dnd dice”為關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。通過(guò)設(shè)置合理的出價(jià)和預(yù)算，賣家可以確保廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，吸引感興趣的買家。這種贊助產(chǎn)品廣告是一種常見的PPC廣告形式。

雖然PPC廣告看起來(lái)簡(jiǎn)單，但要取得成功并不容易。許多賣家在廣告投放過(guò)程中可能會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，導(dǎo)致廣告效果不佳。了解不同類型的PPC廣告并掌握優(yōu)化技巧是提高廣告轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

亞馬遜賣家的 PPC 廣告活動(dòng)類型

亞馬遜PPC廣告有多種類型，每種類型都有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。了解這些廣告類型可以幫助賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷目標(biāo)選擇最合適的廣告方式。

● 贊助產(chǎn)品廣告：這是最常見的廣告類型，可以將產(chǎn)品listing展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。這種廣告方式可以有效提高產(chǎn)品曝光率和點(diǎn)擊率。

● 贊助品牌廣告：適用于注冊(cè)了亞馬遜品牌注冊(cè)中心的賣家，可以展示品牌徽標(biāo)、標(biāo)題和多個(gè)產(chǎn)品，提高品牌知名度和吸引力。

● 贊助展示廣告：適用于亞馬遜內(nèi)外和亞馬遜外的電子商務(wù)賣家，可以自動(dòng)定位客戶并展示廣告創(chuàng)意在Twitch、亞馬遜主頁(yè)和IMDb等平臺(tái)上。這種廣告方式可以幫助賣家吸引新客戶和提高用戶參與度。

這些廣告類型都具有精確的PPC管理功能，賣家可以控制廣告預(yù)算和定位目標(biāo)客戶。通過(guò)合理的廣告投放策略，賣家可以有效提高廣告轉(zhuǎn)化率和銷售額。

優(yōu)化PPC以獲得更高投資回報(bào)率的7種方法

1. 使用賣家工具進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

關(guān)鍵詞研究是優(yōu)化PPC廣告的重要步驟，幫助賣家找到合適的關(guān)鍵詞，提高廣告曝光率和點(diǎn)擊率。雖然亞馬遜賣家中心提供了基本的關(guān)鍵詞工具，但一些專業(yè)的關(guān)鍵詞研究工具可以提供更深入的分析和數(shù)據(jù)。

使用關(guān)鍵詞研究工具可以幫助賣家：

● 了解熱門關(guān)鍵詞：找到每月搜索量高且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的關(guān)鍵詞。

● 評(píng)估產(chǎn)品潛力：評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定是否能夠盈利。

● 發(fā)現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞：找到與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，擴(kuò)大廣告覆蓋面。

例如，使用Helium 10的“Magnet”工具，賣家可以搜索“satchel”產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)該關(guān)鍵詞每月有大量的搜索量。賣家還可以找到更廣泛的關(guān)鍵詞，如“sling shoulder bag”，以擴(kuò)大廣告覆蓋面。

通過(guò)關(guān)鍵詞研究，賣家可以有針對(duì)性地選擇關(guān)鍵詞，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。賣家還可以通過(guò)詢問(wèn)潛在客戶驗(yàn)證關(guān)鍵詞的選擇，確保廣告能夠吸引目標(biāo)受眾。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面文案

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以下是需要提升的產(chǎn)品詳情頁(yè)面要素：

● 產(chǎn)品標(biāo)題：創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題，突出關(guān)鍵特性和一個(gè)重要好處，同時(shí)自然融入主要關(guān)鍵詞，以提升可見性。例如，手提包的標(biāo)題可以寫作“復(fù)古男士郵差包，16英寸防水設(shè)計(jì)”。

● 產(chǎn)品描述：在這一部分，你需要詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和主要特性。強(qiáng)化你所選擇的標(biāo)題，同時(shí)加入長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，確保能夠回答顧客常見問(wèn)題并預(yù)見潛在顧慮。以手提包為例，你可以提到其耐用性、口袋數(shù)量等。

● 五點(diǎn)描述：通過(guò)要點(diǎn)形式總結(jié)產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵特性，方便顧客快速閱讀。在這里，你可以詳細(xì)說(shuō)明功能、附加特性和配件等。

● A+ 內(nèi)容：原稱增強(qiáng)品牌內(nèi)容（EBC），A+內(nèi)容允許你加入豐富的視覺(jué)效果和比較圖表，提升品牌的可見性并優(yōu)化PPC效果。你可以在賣家中心設(shè)置，以突破標(biāo)準(zhǔn)九張圖片的限制。

●客戶評(píng)價(jià)和評(píng)分：積極參與客戶評(píng)價(jià)，回答問(wèn)題、感謝顧客并傾聽反饋。確保你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠讓顧客滿意，從而鼓勵(lì)他們留下正面評(píng)價(jià)。

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運(yùn)用上述技巧，將有助于提高轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。廣告能夠吸引受眾，但最終推動(dòng)轉(zhuǎn)化的，還是你的產(chǎn)品文案和圖片。

3. 使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

有關(guān)優(yōu)化圖像堆棧的更多技巧，請(qǐng)參閱我們的文章《優(yōu)化亞馬遜圖片的8種方法》。以下幾點(diǎn)是關(guān)鍵：

● 使用一張主圖和最多九張次圖，從不同角度、場(chǎng)景或視角展示產(chǎn)品。

● 在圖片中包含相關(guān)信息或標(biāo)注，例如包裝、尺寸、主要功能等，讓顧客一目了然。

● 還可以添加一個(gè)視頻，讓顧客更直觀地了解產(chǎn)品的功能和使用方法，從而提高轉(zhuǎn)化率。

●務(wù)必遵守亞馬遜對(duì)圖像文件大小、尺寸和格式的規(guī)定。您可以參考我們之前提到的文章了解更多細(xì)節(jié)。

● 充分利用 A+ 內(nèi)容功能，添加更多圖片、信息圖表等視覺(jué)元素，打造更專業(yè)的品牌形象，消除顧客的疑慮。

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圖片來(lái)源：跨境電商Sara

我最近使用PickFu的亞馬遜競(jìng)品生成器，針對(duì)圣誕裝飾品制作了兩個(gè)版本的listing，并通過(guò)投票來(lái)比較哪個(gè)更能吸引買家。受眾群體是美國(guó)的亞馬遜Prime會(huì)員，我詢問(wèn)他們：“在面對(duì)這兩個(gè)標(biāo)題時(shí)，哪一個(gè)讓你更有購(gòu)買圣誕裝飾品的沖動(dòng)，原因是什么？”

廣告測(cè)試的優(yōu)點(diǎn)在于，它能夠快速地從目標(biāo)受眾那里獲取詳細(xì)且可操作的反饋，而無(wú)需自己尋找調(diào)查受訪者。僅僅不到一個(gè)小時(shí)，我就得到了結(jié)果：大部分人都選擇了選項(xiàng)A。

為什么會(huì)這樣呢？核心原因在于“限量版”這個(gè)詞傳達(dá)了一種緊迫感、獨(dú)特性以及更高的價(jià)值。有受訪者表示：“限量版這個(gè)詞更具吸引力，讓我感覺(jué)有必要盡快下單，因?yàn)閹?kù)存有限?！?/p>

這次投票還揭示了我的受眾普遍更喜歡稀有物品，而不是普通的常見物品。這一發(fā)現(xiàn)可以在其他廣告和產(chǎn)品詳情頁(yè)面中得到應(yīng)用，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的吸引力。

除了文字內(nèi)容，你還可以測(cè)試不同版本的廣告圖片或視覺(jué)元素，觀察哪一種最能吸引受眾的注意力。

預(yù)先獲取反饋能夠顯著提高廣告的有效性。在產(chǎn)品上線后，你還可以通過(guò)實(shí)時(shí)測(cè)試來(lái)進(jìn)一步驗(yàn)證這些結(jié)果。

我們推薦使用亞馬遜的A/B測(cè)試功能來(lái)實(shí)時(shí)測(cè)試廣告或產(chǎn)品列表的效果。我們更建議在發(fā)布前使用問(wèn)卷調(diào)查平臺(tái)進(jìn)行分割測(cè)試，這樣可以更快、更經(jīng)濟(jì)地提升廣告效果。需要注意的是，以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表跨境電商行業(yè)的整體立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者的許可。??