接觸各類美容護(hù)膚類目的賣(mài)家眾多，但這位在速賣(mài)通平臺(tái)表現(xiàn)出色的賣(mài)家卻讓人印象深刻。他務(wù)實(shí)，少講空話，重視實(shí)踐，不僅分享了自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還詳細(xì)講述了如何將5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金轉(zhuǎn)化為月入500萬(wàn)元的財(cái)富積累。

這位賣(mài)家曾是一家百億市值企業(yè)的員工，名叫陳良才。背負(fù)家人重病、就業(yè)空白期以及經(jīng)濟(jì)壓力的他，于2015年底辭呈自愿離職，成立了“良辰電子商務(wù)有限公司”，成為跨境電商創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。面對(duì)起步階段的種種困難，陳良才冷靜分析，選擇了速賣(mài)通平臺(tái)作為他的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，陳良才以細(xì)分市場(chǎng)為關(guān)鍵，對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成本進(jìn)行嚴(yán)格控制。他曾在人員配備、庫(kù)存、運(yùn)營(yíng)等方面提出有效的策略。初期，陳良才試圖通過(guò)手表、家具和美容護(hù)膚三個(gè)類目來(lái)瓜分市場(chǎng)份額，但他的貪婪背后卻帶來(lái)了芝麻西瓜皆失的困境。經(jīng)過(guò)三年的摸索和轉(zhuǎn)型，他終于明白“小類目要做大品牌，大類目可以嘗試做小品牌”的運(yùn)營(yíng)邏輯。

陳良才帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在美容護(hù)膚這一主營(yíng)類目下，圍繞專業(yè)化進(jìn)行產(chǎn)品壁壘建設(shè)。他們通過(guò)數(shù)據(jù)工具尋找細(xì)分類目的市場(chǎng)需求，篩選優(yōu)質(zhì)的源頭工廠，并組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品包裝、店鋪裝修和視覺(jué)設(shè)計(jì)。他們滿足海外客戶的多元化需求，提供個(gè)性化產(chǎn)品、海外倉(cāng)等服務(wù)。隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)招和產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，良辰電子商務(wù)的銷售額實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

銷量的爆發(fā)離不開(kāi)核心要素的推動(dòng)，包括減負(fù)、增效和提質(zhì)。陳良才通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品線、緊跟平臺(tái)發(fā)展、打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)等手段，實(shí)現(xiàn)了銷售額的快速增長(zhǎng)。他抓住平臺(tái)發(fā)展的機(jī)遇和風(fēng)口，積極參與速賣(mài)通的賣(mài)家升級(jí)計(jì)劃，并額外創(chuàng)建了一家品牌旗艦店。他還重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，通過(guò)招聘年輕有活力的員工，為公司的運(yùn)營(yíng)注入了新的活力。

現(xiàn)在，良辰電子商務(wù)有70%的跨境訂單都來(lái)自速賣(mài)通平臺(tái)。陳良才表示他們見(jiàn)證了平臺(tái)的成長(zhǎng)和蛻變，未來(lái)也將緊跟平臺(tái)的優(yōu)化和升級(jí)步伐，進(jìn)行更多的渠道站點(diǎn)、主營(yíng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的升級(jí)。陳良才憑借堅(jiān)定的決心和務(wù)實(shí)的態(tài)度，成為了跨境電商領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。