世界杯撞上購(gòu)物狂歡季，微軟電商選品趨勢(shì)洞察

2025年的世界杯恰逢黑五，緊接著便是圣誕和新年，海外消費(fèi)者的采購(gòu)狂歡季即將盛大開(kāi)啟。微軟電商Buy Direct資深業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Jeff，依據(jù)微軟電商的用戶需求分析，對(duì)旺季期間的品類趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)?！军c(diǎn)擊進(jìn)入年終購(gòu)物季平臺(tái)運(yùn)營(yíng)專區(qū)】

微軟電商頻道Buy Direct自2023年5月份開(kāi)始公測(cè)，目前僅對(duì)美國(guó)本土消費(fèi)者開(kāi)放購(gòu)買權(quán)限。在賣家市場(chǎng)中，90%以上是中國(guó)的優(yōu)質(zhì)商家。

微軟電商的流量入口涵蓋了微軟生態(tài)的平臺(tái)、購(gòu)物頻道及瀏覽器、MSN新聞網(wǎng)站等。就產(chǎn)品類別而言，有13大類，是一個(gè)全品類的平臺(tái)，現(xiàn)階段免收抽傭。在發(fā)貨方式上，有賣家自發(fā)貨、國(guó)內(nèi)直發(fā)或海外倉(cāng)發(fā)貨等多種選擇。

從微軟電商的網(wǎng)絡(luò)受眾分析來(lái)看，在性別方面，男女比例各占一半，但從5月份至今的出單量情況分析，目前男性的購(gòu)買占比較高，接近70%。從年齡段來(lái)看，低于45歲的人群超過(guò)一半。其中33%是大學(xué)畢業(yè)，1/3的家庭收入在8.5萬(wàn)美金以上，這達(dá)到了美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭的年收入水平?？傮w而言，目前微軟電商用戶主要是以年齡段偏大、具有一定文化學(xué)識(shí)以及擁有較強(qiáng)購(gòu)買力的男性群體為主。

結(jié)合微軟電商的需求端，針對(duì)世界杯與旺季，跨境賣家需把握以下選品方向。

首先，從需求端分析，世界杯選品可分為三部分：

第一部分是觀看相關(guān)，也就是觀賽互動(dòng)所產(chǎn)生的產(chǎn)品，比如彩繪、畫(huà)筆、加油帽、口哨、彩漆等。這些產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)較低，在20美金以下，比較適合賣家直發(fā)。

第二部分是收藏類，即世界杯周邊產(chǎn)品，滿足買家的收藏需求，其中包含世界杯的吉祥物貼紙、世界杯的T恤等。然而，世界杯的收藏產(chǎn)品涉及相關(guān)IP，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)極為嚴(yán)格。所以，如果商家沒(méi)有授權(quán)，不建議售賣這類產(chǎn)品，否則很容易導(dǎo)致賬戶封號(hào)以及收款賬戶凍結(jié)。

第三部分是觀賽產(chǎn)生的次生需求。想象一下用戶觀賽時(shí)的場(chǎng)景，分為室內(nèi)和室外。在室內(nèi)，用戶可能需要用到觀賽設(shè)備，如電視、投影儀等，條件一般的可能會(huì)選擇平板或手機(jī)觀看，因此觀賽相關(guān)的電子設(shè)備會(huì)有銷售機(jī)會(huì)。在室內(nèi)觀賽時(shí)，用戶可能會(huì)追求更舒適的體驗(yàn)，所以懶人沙發(fā)、椅子、靠墊抱枕，甚至庭院戶外家具產(chǎn)品，如燒烤工具等都是不錯(cuò)的選擇。不過(guò)，這些次生需求產(chǎn)品單價(jià)較高，大概在100 - 500美金左右，可能需要海外倉(cāng)發(fā)貨。對(duì)于有備貨在海外倉(cāng)的商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的機(jī)遇。

其次，從北美第四季度旺季來(lái)看，賣家需求可劃分為三類，分別是購(gòu)物季的需求、節(jié)日的需求以及冬季的需求。

購(gòu)物季是每年折扣力度最大的時(shí)期，用戶通常會(huì)在此期間購(gòu)買三類產(chǎn)品。一是消耗品，如日常生活用品、寵物貓砂等。二是高單價(jià)產(chǎn)品，用戶可能會(huì)在這個(gè)時(shí)候購(gòu)買心儀已久的產(chǎn)品，比如手機(jī)、廚房相關(guān)產(chǎn)品。購(gòu)物季營(yíng)造的大型促銷活動(dòng)，容易引發(fā)買家的非理性購(gòu)物需求。

節(jié)日需求方面，節(jié)日裝飾必不可少。實(shí)際上，在節(jié)日中需求較大的是gift giving，如果產(chǎn)品適合送禮，在這個(gè)時(shí)期會(huì)迎來(lái)銷售高峰。此外，像家具類產(chǎn)品和廚房類產(chǎn)品，在節(jié)日招待親戚朋友時(shí)會(huì)頻繁使用，賣家可以關(guān)注這一需求。

冬季需求方面，首先是功能性產(chǎn)品，如防風(fēng)、防雪、保暖等產(chǎn)品是必需的。其次是次生需求，冬天大衣需要的衣架、存儲(chǔ)衣服的工具產(chǎn)品等都是次生需求衍生的產(chǎn)品。最后，季節(jié)性用品中，比較典型的除雪機(jī)，在這個(gè)季節(jié)會(huì)有很大的市場(chǎng)需求。

結(jié)合微軟電商用戶的畫(huà)像，主要以年齡偏大的男性為主，廚房類與家居類產(chǎn)品的需求最為旺盛。

首先，廚房類產(chǎn)品融合了世界杯與旺季兩大需求。像烤面包機(jī)以及水壺等產(chǎn)品，在這個(gè)季節(jié)銷售情況較好，既滿足了季節(jié)性需求又符合世界杯主題。這類產(chǎn)品平時(shí)單價(jià)不低，所以在購(gòu)物季時(shí)，用戶可能更傾向于購(gòu)買新產(chǎn)品。其中，單價(jià)在50 - 100美金之間的咖啡機(jī)銷售情況非常不錯(cuò)。

其次，家居類產(chǎn)品與季節(jié)性需求高度契合。比如衣架，在冬天添置大衣時(shí)，可移動(dòng)的衣架能滿足用戶的需求。鞋凳既可以儲(chǔ)存鞋子，又能方便人們坐在凳子上穿靴子，需求量很大。像保溫杯、防滑墊、浴簾等，賣家通過(guò)國(guó)內(nèi)直發(fā)也有機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)。

從未來(lái)趨勢(shì)來(lái)看，在全球能源問(wèn)題以及疫情影響下全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下，中國(guó)制造的高性價(jià)比產(chǎn)品將更具優(yōu)勢(shì)。因此，建議賣家從細(xì)分的品類入手，逐步向品牌發(fā)展。

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）