圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2025年，要說十一月除了黑五，還有一個備受矚目的重要營銷節(jié)點，那便是四年一度的世界杯。

第23屆FIFA（國際足聯(lián)）世界杯將于11月20日在卡塔爾拉開帷幕。作為新冠疫情后的首個不受限制的世界級體育賽事，本屆世界杯無疑吸引了全球目光，勢必成為世界足球迷的盛宴。

與此同時，世界杯也為各大品牌帶來了極為重要的營銷契機。那么，體育營銷究竟該如何開展呢？

01.出海品牌為何要選擇體育營銷

在科技與經(jīng)濟不斷發(fā)展的當下，世界全球化進程日益加速。越來越多的中國企業(yè)立志走出國門，拓展海外市場。然而，出海并非易事，品牌在海外市場將面臨各種挑戰(zhàn)，如不同的消費習慣、宗教文化以及文化傳統(tǒng)等，每個出海企業(yè)都有各自的艱辛歷程。

在這樣的背景下，從某種程度上講，借助“體育”這艘船出海不失為一個上佳之選。

首先，體育堪稱最國際化的“語言”，深受全球民眾的熱愛。例如，在滑雪賽場上，谷愛凌這位中美混血的選手，憑借出色的表現(xiàn)贏得了世界的關(guān)注，她的成功讓人們看到了體育跨越國界的魅力。這也說明，即便來自不同國家、說著不同語言、有著不同文化背景的運動員，也能通過體育建立深厚的友誼。

其次，每項體育運動都蘊含著堅持、努力和不放棄的正能量，往往能給予人們巨大的激勵，引發(fā)情感上的共鳴。

最后，即便對體育賽事不太感興趣的人，在重大體育賽事期間，也會瀏覽一些相關(guān)消息，作為與朋友交流的談資。這無疑為品牌曝光提供了有力支持。

故而，對于出海品牌而言，做好體育營銷，搭乘“體育”這艘出海之舟駛向海外，是一個極具性價比的選擇。

02.出海品牌應(yīng)如何開展體育營銷

相較于其他類型的營銷，出海品牌進行體育營銷時需注意以下幾點。

傳達體育魅力，引發(fā)受眾情感共鳴

近年來，“破圈”在各個行業(yè)都備受關(guān)注。但對于體育營銷來說，相較于破圈，一個優(yōu)秀的體育營銷更應(yīng)傳達出體育的魅力，喚起人們情感上的共鳴。

足球及其他體育項目的魅力在于人性的展現(xiàn)以及那些難以復(fù)制的瞬間。對于大多數(shù)普通人和泛球迷而言，相較于哪場世界杯比賽最為精彩，他們可能對運動員在勝利或失敗后的表現(xiàn)以及其中所蘊含的人性情感更為印象深刻。

2022年卡塔爾世界杯上，阿根廷隊在梅西的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)波折，最終奪得冠軍。這一過程中，球員們的拼搏精神和團隊協(xié)作給人們留下了深刻的印象。不少品牌抓住這一契機，推出了相關(guān)的營銷活動，引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論。

從小事著手，讓品牌深入人心

有些品牌在營銷時傾向于追求“頂配”。比如提及足球營銷，就只關(guān)注“世界杯”；談到籃球營銷，就只著眼于“NBA”或“CBA”。

實際上，許多本地賽事同樣值得出海品牌關(guān)注。例如美國職業(yè)足球大聯(lián)盟（MLS）、美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟（NFL）等。把握本地賽事的營銷機會，將更有助于品牌融入當?shù)匚幕鲞M當?shù)貙ζ放飘a(chǎn)品的了解。

除了賽事，對于海外社區(qū)體育的發(fā)展，品牌可以通過贊助海外社區(qū)運動會等方式，從細微之處入手，以獲得高性價比的品牌曝光。

歸根結(jié)底，真正成功的體育營銷，其宗旨并非單純的消費，而是通過營銷使品牌深入人心。

將對體育的熱愛貫徹始終

體育與其他領(lǐng)域有所不同，熱愛是其中最為關(guān)鍵的因素。許多品牌雖也在進行體育營銷，也會邀請一些運動員代言產(chǎn)品，但往往給人一種不協(xié)調(diào)的感覺。這是因為，這些品牌所表現(xiàn)出的對體育的熱愛過于“短暫”。

無論是否出海，當決定進行體育營銷時，品牌都需要將對體育的熱愛堅持到底。如果品牌對體育的熱愛僅僅取決于近期是否有大型賽事，那么這種熱愛很快就會被識破。只有在大眾心中樹立起“真愛體育”的品牌形象，體育營銷才能取得成功。

例如，耐克自成立以來，一直積極參與各類體育賽事的贊助。從奧運會到世界杯，從籃球到足球，耐克始終保持著對體育的高度熱情和投入。這種長期的堅持，使得耐克在消費者心中樹立了良好的品牌形象，成為了體育營銷的成功典范。

03.體育營銷的注意事項

警惕埋伏營銷

對于體育賽事組織來說，贊助收入是維持賽事運營和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，像埋伏營銷這種未支付任何費用卻圍繞賽事進行關(guān)聯(lián)營銷的行為，不僅損害了官方贊助商的權(quán)益，也對體育賽事本身的可持續(xù)發(fā)展構(gòu)成了威脅。所以，在近幾屆體育賽事的籌備工作中，反埋伏營銷策略成為了重點。

據(jù)最新消息，2024年奧運會的主辦方加強了對埋伏營銷的打擊力度。他們制定了一系列嚴格的規(guī)定，對未經(jīng)授權(quán)使用奧運會相關(guān)標識和字樣的企業(yè)進行嚴厲處罰，以保護官方贊助商的權(quán)益和奧運會的品牌形象。

故而，當品牌并非賽事主辦方認可的官方贊助商時，在圍繞大型賽事進行營銷時，必須留意自身營銷是否存在埋伏營銷的情況。

避免忽視線下營銷

由于國內(nèi)線上經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，致使許多國內(nèi)品牌在出海營銷時忽略了線下營銷的重要作用。盡管線上渠道發(fā)展態(tài)勢良好，但集體驗、品質(zhì)服務(wù)、社交屬性于一體的線下活動，仍是出海品牌不可或缺的營銷渠道。

事實上，線下營銷對品牌在海外的滲透率起著至關(guān)重要的作用。一些品牌在重視線上營銷的同時，也積極開展線下營銷活動。比如，李寧在海外市場積極布局線下門店，通過舉辦各類線下活動，提升了品牌在當?shù)氐闹群陀绊懥Α?/p>

由此可見，線上線下的整合營銷才是出海品牌的最佳選擇。

對于出海企業(yè)而言，出海體育營銷既是一條相對容易的道路，也是一條充滿挑戰(zhàn)的道路。但不可否認的是，懷著對體育的熱愛去開展營銷，體育迷的狂歡也能轉(zhuǎn)化為品牌的盛宴。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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