亞馬遜賣家必看：Listing快速出單四大秘籍之偏方解讀（2025版）
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亞馬遜賣家常常面臨出單難的問題。有些賣家甚至新品上架后，盡管使用了FBA發(fā)貨、做了廣告，訪問量仍然寥寥無幾，出單數(shù)量也令人失望。特別是在新開設(shè)的北美站，很多賣家都迫切想知道如何快速獲得訂單。針對這一問題，深圳華強G90亞馬遜孵化項目負(fù)責(zé)人馮永聰分享了他的經(jīng)驗。
風(fēng)口星網(wǎng)詢問：亞馬遜新手賣家該如何快速獲得訂單？馮永聰指出，新手賣家要想快速出單，需要采取“四步走”的策略。
第一步是選擇FBA發(fā)貨。使用FBA不僅可以增加Listing的曝光度，吸引更多的Prime流量，還能提高Listing的排名和客戶信任度。亞馬遜還為FBA賣家提供專業(yè)客服和退貨處理服務(wù)。
第二步是優(yōu)化文案和圖片。作為新手賣家，在創(chuàng)建Listing前需要做好充分的準(zhǔn)備，使Listing一經(jīng)發(fā)布就能具備優(yōu)勢。優(yōu)化不僅包括產(chǎn)品創(chuàng)建后的完善，更重要的是在產(chǎn)品發(fā)布前就要打下堅實基礎(chǔ)。即使新品沒有太多Review，只要性價比高、圖片精美，也能吸引買家。
第三步是適度運用站內(nèi)廣告。新Listing因為銷量少、排名低，自然流量也較少，可以通過站內(nèi)廣告提升展示位置。但廣告關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，避免盲目投放導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高和成本上升。
第四步是適當(dāng)調(diào)低價格。新品上架時，可以適當(dāng)降低價格以提高競爭力，快速促成訂單。
馮永聰還就如何提高亞馬遜店鋪績效給出了建議。店鋪績效是評定店鋪表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，好的績效能獲得更多流量支持。關(guān)鍵指標(biāo)包括訂單缺陷率、訂單取消率、發(fā)貨延遲率等。提高績效的方法之一是盡可能使用FBA發(fā)貨，以降低指標(biāo)困擾。
對于2019年中小賣家在亞馬遜運營方面的建議，馮永聰指出，資金不充裕的賣家可考慮自發(fā)貨平臺，如eBay、Wish等。精修產(chǎn)品并嘗試新興類別，尤其是小而美的產(chǎn)品。如果采用自發(fā)貨形式，需要加快產(chǎn)品上新頻率。這些建議對于想要在亞馬遜平臺上取得成功的賣家來說是非常有價值的。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）
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