談到亞馬遜運(yùn)營(yíng)，我們常說“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，但許多賣家在選品方面總是難以掌握要領(lǐng)。關(guān)于選品，我們需要考慮哪些因素呢？

選品的依據(jù)包括市場(chǎng)容量。在選品時(shí)，選擇市場(chǎng)容量較大的類目和產(chǎn)品是非常重要的。亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的爆款策略是眾多賣家追求的目標(biāo)，但如果選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)容量很小，打造爆款自然就會(huì)變得困難。

競(jìng)爭(zhēng)熱度也是一個(gè)需要考慮的因素。不同的類目和產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)熱度是有區(qū)別的。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度較低的產(chǎn)品顯然更有利。如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量足夠且競(jìng)爭(zhēng)熱度小，那么很容易在銷量上達(dá)到預(yù)期。需要注意的是，市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)熱度往往是成正比的，市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)也激烈。如果利潤(rùn)空間足夠，賣家可以優(yōu)先考慮市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品。

第三，關(guān)于利潤(rùn)空間，建議選擇利潤(rùn)絕對(duì)值足夠大的產(chǎn)品。在當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)需要綜合運(yùn)用各種技巧和方法，這些都需要資金投入。如果一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率低，絕對(duì)值的利潤(rùn)也小，那么這種產(chǎn)品并不適合采取主動(dòng)營(yíng)銷的方式推廣。

第四，資源優(yōu)勢(shì)也是選品中的一項(xiàng)重要考慮。賣家在選品時(shí)應(yīng)充分考慮自己的資源情況，如果在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該優(yōu)先加以利用。這樣的優(yōu)勢(shì)可以更好地控制成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也有可能改善產(chǎn)品的品質(zhì)和工藝水平。

第五，個(gè)人偏好對(duì)選品也有影響?？此茻o生命的產(chǎn)品，當(dāng)賣家引入銷售后，都開始具有個(gè)性化色彩。如果賣家對(duì)產(chǎn)品沒有感覺，缺乏熱情，那么他在運(yùn)營(yíng)中就會(huì)缺乏動(dòng)力，不愿意發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，無法很好地將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。只有對(duì)產(chǎn)品充滿熱情，才愿意克服任何困難，把產(chǎn)品打造成爆款。

在跨境電商的選品方法中，常見的包括淘寶找貨、代銷網(wǎng)站、線下找合作工廠、參考第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)選品、捕捉市場(chǎng)信息等等。許多出口電商賣家在選品時(shí)會(huì)陷入各種誤區(qū)，例如用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好判斷老外喜好、只局限于自己熟悉的領(lǐng)域、過于相信個(gè)人判斷或盲目跟風(fēng)等。

那么如何選擇核心產(chǎn)品呢？首先要選擇好進(jìn)入的行業(yè)和整合的資源；其次要熟悉利用各種調(diào)研工具；考慮所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈；定位要清晰；多跟海外買家交流溝通；在選擇產(chǎn)品或工廠時(shí)要保持長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光；多參加展會(huì)以開闊眼界。實(shí)際上，亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)為我們提供了很好的選品工具，如果善于利用，選出爆款產(chǎn)品并不是難事。

具體來說，當(dāng)我們打開任何一條有銷售記錄的產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁面可以看到Best Sellers Rank處的See Top 100按鈕。點(diǎn)擊進(jìn)去后可以看到該類目排名前100的Best Sellers的Listing。此外還有其他欄目如Hot New Releases、Movers and Shakers等。這些欄目列出的產(chǎn)品可以供我們做選品評(píng)估。細(xì)心的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)其中一些重復(fù)出現(xiàn)的產(chǎn)品往往具有爆款的潛質(zhì)甚至本身就是爆款產(chǎn)品所以要重點(diǎn)關(guān)注它們跟新跟進(jìn)進(jìn)行銷售就有很大機(jī)會(huì)成功捕捉到爆款的潛在優(yōu)勢(shì)帶來巨大的收獲回饋。還有一些具體的美國(guó)賣家分享的選品技巧例如在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索商品、利用谷歌進(jìn)行搜索等等都是一些可行的方法此外也需要進(jìn)行品牌規(guī)劃制定合理的主營(yíng)產(chǎn)品線發(fā)展自己的品牌化建設(shè)以保護(hù)未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定市場(chǎng)覆蓋需求是基本的防御思路但凡事無定勢(shì)在不斷試錯(cuò)的過程中靈活調(diào)整策略才能最終找到適合自己的最佳路徑打造出成功的爆款產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的青睞與信任實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)成功和盈利增長(zhǎng)目標(biāo)。