據(jù)《假日零售調(diào)查報(bào)告》顯示，2025年年末全球假日季零售總額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.5萬億美元，其中線上電商渠道占比將達(dá)到25%。40%的受訪者將提早為今年的年末大促購(gòu)物季做準(zhǔn)備，這表明全球巨大的節(jié)點(diǎn)消費(fèi)潛力將提前釋放。

在這個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上，為大家精選了三條與圣誕相關(guān)的海外電商資訊，希望能為出海商家提供有益的啟示，助力他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中嶄露頭角。

一、TikTok相關(guān)：12月銷售日歷/銷售節(jié)點(diǎn)盤點(diǎn)

12月是眾多消費(fèi)者和電商企業(yè)一年中最為忙碌的時(shí)期，這個(gè)月充滿了濃厚的節(jié)日氛圍。在送禮旺季的推動(dòng)下，消費(fèi)者紛紛為親朋好友選購(gòu)禮物，使得在線訂單數(shù)量急劇上升。

眾所周知，圣誕節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日，但同時(shí)也意味著高昂的廣告費(fèi)用。因此，在圣誕節(jié)來臨之前，借助各種節(jié)日營(yíng)銷手段來吸引消費(fèi)者關(guān)注您的品牌，提前獲取流量，是一種更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式。在此，為各位賣家盤點(diǎn)了12月有助于拉動(dòng)銷售的全球性節(jié)點(diǎn)以及營(yíng)銷獲客建議，具體如下：

01 12月4日 - 全國(guó)襪子日

襪子是每個(gè)人的生活必需品。一家名為Pair of Thieves的服裝公司創(chuàng)立了全國(guó)襪子日（National Sock Day）。在2017年該節(jié)日被確認(rèn)的當(dāng)年，該公司決定為每個(gè)當(dāng)天發(fā)帖帶有#nationalsockday標(biāo)簽的人捐贈(zèng)一雙襪子。這聽起來或許有些奇特，但卻是真實(shí)發(fā)生的事情。對(duì)于銷售與襪子相關(guān)商品的賣家來說，當(dāng)天是一個(gè)通過有趣的社交媒體活動(dòng)與觀眾互動(dòng)的絕佳機(jī)會(huì)。

例如，寵物用品品牌Puppy Protection就使用#National Sock Day標(biāo)簽發(fā)布了一則推銷狗狗襪子的廣告，并呼吁“冬天到了，不要忘記給狗狗做好保暖”。

02 12月4日 - 圣誕老人清單日

圣誕老人清單日即Santa’s List Day，傳說在這一天，神話中的圣誕老人會(huì)坐下來喝一杯熱乎乎的巧克力，然后寫下他的兩份清單——一份給所有乖孩子，另一份給頑皮的孩子。

慶祝圣誕老人名單日的方式多種多樣，比如創(chuàng)作幾篇有關(guān)圣誕老人故事起源的有趣文章，然后推薦自家商品作為圣誕禮物；也可以創(chuàng)建圣誕老人最后一分鐘禮物創(chuàng)意清單，直接向用戶推薦商品，并告知他們節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)正在進(jìn)行中。

03 12月21日 - 冬至

冬至（Winter Solstice）標(biāo)志著寒冷季節(jié)的正式開啟，全球許多國(guó)家都會(huì)慶祝冬至，TikTok上#Winter Solstice標(biāo)簽的觀看次數(shù)已超過400億。對(duì)于電商企業(yè)來說，慶祝的重點(diǎn)可以是引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注冬季特有的產(chǎn)品（如毛毯、保暖手套），或者提供特別的促銷活動(dòng)來紀(jì)念季節(jié)的開始。展示充滿冬日氛圍或舒適溫暖的商品能夠引起消費(fèi)者的共鳴。

【最新新聞】近日，某知名家居品牌推出了一系列冬至主題的產(chǎn)品，受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。該品牌的冬至夜山景毛毯，圖案中融合了圣誕老人、雪花、麋鹿和月亮等冬季元素，營(yíng)造出了濃郁的冬日氛圍。

家居品牌JOANN在今年11月初投放的廣告中有一款商品是冬至夜山景毛毯，圖案中有圣誕老人、雪花、麋鹿和月亮等冬季常見的元素，冬日氛圍十足。

04 12月23日 - 超級(jí)星期六

圣誕節(jié)前的最后一個(gè)星期六被稱為超級(jí)星期六或恐慌星期六（Super Saturday or Panic Saturday）。對(duì)于消費(fèi)者來說，這是購(gòu)買圣誕禮物的最后機(jī)會(huì)，由于在網(wǎng)上購(gòu)買的商品可能無法及時(shí)送達(dá)，因此更多人會(huì)選擇前往線下商店購(gòu)物。為了進(jìn)一步吸引顧客進(jìn)店并清理圣誕節(jié)庫(kù)存，零售商會(huì)提供大幅度的折扣，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，從而導(dǎo)致大量人群聚集和排長(zhǎng)隊(duì)的現(xiàn)象。對(duì)于在線零售商來說，如果您能夠保證快遞送貨的時(shí)效性，那就大膽地進(jìn)行宣傳吧，這同樣是您在最后關(guān)頭促進(jìn)銷售的好時(shí)機(jī)。

二、圣誕跨境電商選品指南：TikTok爆款盤點(diǎn)

在跨境電商選品中，年終購(gòu)物季中最為盛大的節(jié)日非圣誕節(jié)莫屬，圣誕送禮在海外早已成為一種傳統(tǒng)。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)家庭平均圣誕節(jié)花費(fèi)約為1000美元。對(duì)于賣家而言，圣誕節(jié)無疑是一個(gè)不可錯(cuò)過的爆單良機(jī)。廣大大數(shù)據(jù)研究院分析了近30天TikTok、Facebook渠道的大量廣告，并結(jié)合用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)，為賣家提供etsy選品和亞馬遜選品分析。

01 取暖神器電熱毛毯

歐美地區(qū)2025年天然氣能源受到一定限制，取暖用品的銷售量頗為可觀；其中，毛毯相較于取暖器等商品，無論是從售價(jià)還是使用方式來看，都更適合作為禮物進(jìn)行贈(zèng)送。

這則廣告投放天數(shù)為28天，展現(xiàn)估值高達(dá)21.5M，在TikTok渠道已有190.3K點(diǎn)贊、3.5K評(píng)論和15.2K轉(zhuǎn)發(fā)。廣告視頻以商品測(cè)評(píng)的形式展開，測(cè)試者原本穿著厚厚的毛絨外套，展示了毛毯插電加熱功能之后，他直接脫掉外套換上毛毯，從他興奮的表情中可以明顯看出這毯子的保暖效果極佳。

【相關(guān)新聞】據(jù)了解，近期市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些新型的取暖設(shè)備，這些設(shè)備不僅節(jié)能環(huán)保，而且在設(shè)計(jì)上更加人性化，受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

根據(jù)廣大大原帖廣告功能可以看到原視頻下的用戶評(píng)論，很多人在詢問鏈接；作為參考，在社媒投放廣告時(shí)，不透露商品價(jià)格和購(gòu)買鏈接，有助于引發(fā)更多的留言咨詢，在評(píng)論區(qū)營(yíng)造出“很多人都想買”的氛圍。

同時(shí)，也有少量留言提到毛毯沒有適配插頭的問題，這一點(diǎn)值得關(guān)注。從etsy選品與亞馬遜選品分析來看，如果賣家銷售同類商品時(shí)沒有插頭，可以配上；如果原本就配備了插頭，可以在廣告中突出展示這一賣點(diǎn)。

02 夢(mèng)幻電動(dòng)泡泡機(jī)

電動(dòng)泡泡機(jī)能夠一次性噴射出大量的泡泡，充滿了夢(mèng)幻的感覺。在圣誕節(jié)期間，聚會(huì)眾多，泡泡機(jī)可以幫助營(yíng)造歡樂的聚會(huì)氛圍。這則廣告投放天數(shù)為20天，展現(xiàn)估值為2.1M，廣告文案中添加了TikTok話題標(biāo)簽#christmas present ideas2025#，目前已有18.5K點(diǎn)贊和1.5K轉(zhuǎn)發(fā)。從互動(dòng)數(shù)據(jù)曲線中可以看出，自11月10日投放起，互動(dòng)量呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

【觀點(diǎn)】在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于能夠增加生活樂趣的產(chǎn)品需求不斷增加，電動(dòng)泡泡機(jī)正是滿足了這一需求。

觀察原視頻下的用戶評(píng)論，發(fā)現(xiàn)泡泡機(jī)并不只是被認(rèn)為是小孩子的玩具，成年人也可以購(gòu)買給自己玩耍，可以在聚會(huì)上使用，也可以給狗狗玩……準(zhǔn)備銷售此類商品的跨境電商選品賣家可以在打廣告時(shí)加入這個(gè)信息，拓展商品的使用人群和場(chǎng)景。

可優(yōu)化之處在于，這條廣告素材僅展示了泡泡機(jī)可以噴射出大量泡泡，展示背景在廚房；雖然泡泡很美，但總感覺缺少了一些氛圍。結(jié)合etsy選品與亞馬遜選品分析，在素材中加入具有圣誕氛圍的元素會(huì)更有助于促進(jìn)消費(fèi)，比如將背景換成有圣誕裝飾的客廳，孩子們?cè)诳鞓返赝媾菖莸取?/p>

03 圣誕樹掛件套裝

這則廣告投放在美國(guó)，投放天數(shù)為18天，展現(xiàn)估值高達(dá)70.2M，目前在TikTok已有680.5K點(diǎn)贊和8.1K轉(zhuǎn)發(fā)。從互動(dòng)數(shù)據(jù)曲線可以看出，視頻目前正處于互動(dòng)量持續(xù)增長(zhǎng)的時(shí)期?？梢钥闯?，很多用戶的確被精美的圣誕樹所吸引，紛紛詢問同款鏈接。

從etsy選品與亞馬遜選品分析來看，圣誕樹掛件并非“新奇特”商品，但這條視頻仍然能夠獲得高播放量和高互動(dòng)，說明其內(nèi)容具有值得借鑒的地方。

對(duì)于賣家來說，可借鑒之處就是解決“圣誕掛件人人都賣，怎么讓我的商品被消費(fèi)者選中”問題的小技巧：

掛件本身精美（在鏡頭前多角度展示）；

套裝中含有多個(gè)不同的掛件；一次性可以買到全部裝飾，省心；

視頻展示了從頭開始裝扮一顆樹的全過程，也解答了常見疑惑“為什么我跟網(wǎng)上買了一樣的裝飾，但是我的樹效果不如別人的好看”。

04 專注垂直領(lǐng)域

圣誕節(jié)聚餐頻繁，烘焙小餅干是很常見的食品。從etsy選品與亞馬遜選品分析來看，使用印花搟面杖可以輕松地讓餅干變得有趣，獲得稱贊，成為聚會(huì)的話題之一。這則圖片廣告投放當(dāng)天展現(xiàn)估值高達(dá)5.5M，投放地區(qū)為美國(guó)、羅馬尼亞、波蘭、英國(guó)、希臘、冰島和加拿大。

更為貼心的是，這款商品在圖片上注明了是公益商品，“您的一次購(gòu)買動(dòng)作將是對(duì)非洲貧困地區(qū)人民的幫助”，可見實(shí)用屬性疊加公益屬性，對(duì)消費(fèi)者的吸引力是非常巨大的。

05 寵物圣誕裝扮服飾

寵物和人一樣也需要有節(jié)日的儀式感，從etsy選品與亞馬遜選品分析來看，服飾是能夠體現(xiàn)儀式感的單品之一。這則廣告投放在新西蘭，投放天數(shù)為5天，展現(xiàn)估值為1.3M，在TikTok已有11.2K點(diǎn)贊和1.3K轉(zhuǎn)發(fā)。

廣告展示的是狗狗穿上圣誕風(fēng)格的衣服和裝飾之后的可愛造型，服飾包括背心、領(lǐng)結(jié)、牽引繩、口水巾等，非常齊全，相信鏟屎官們看到后很難不心動(dòng)吧～就廣告素材而言，除了狗狗之外，也可以加入貓咪穿戴飾品的畫面，體現(xiàn)商品適用群體的多樣性；同時(shí)把背景音樂換成更為歡快的圣誕經(jīng)典歌曲會(huì)更有節(jié)日氛圍感。

三、4個(gè)圣誕出海營(yíng)銷建議讓跨境電商銷量翻倍

圣誕節(jié)在本質(zhì)上相當(dāng)于外國(guó)人的新年，是人們相聚一起歡慶的日子，此時(shí)人與人之間的情感最為緊密，我們?cè)谥贫ㄈ魏纬龊I(yíng)銷策略時(shí)都需要貼合當(dāng)時(shí)的節(jié)日氛圍。因此，圣誕節(jié)的出海營(yíng)銷活動(dòng)離不開親情、友情、愛情等主題基調(diào)。

而海外KOL營(yíng)銷推廣的本質(zhì)在于如何講述一個(gè)好故事，一個(gè)優(yōu)秀的故事能夠引起人們的共鳴。因此，圣誕節(jié)點(diǎn)的海外KOL營(yíng)銷推廣活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上就是在人與人情感鏈接的故事中，將品牌產(chǎn)品巧妙地植入其中。以下這4種建議或許能夠?yàn)槟鷰盱`感：

01 情景劇形式

跨境電商品牌常常由于文化差異而難以順利打動(dòng)海外消費(fèi)者的內(nèi)心，然而人類的情感是相通的。一個(gè)精彩的情景劇能夠讓人們理解并感受到這些情感。利用海外KOL的創(chuàng)意劇場(chǎng)，將您的品牌產(chǎn)品融入其中，與美好的情感相聯(lián)系，無疑會(huì)極大地提升品牌在消費(fèi)者心中的形象。

這類內(nèi)容適合與生活、時(shí)尚、美妝、娛樂等領(lǐng)域的海外KOL進(jìn)行合作。

02 迎合人們的購(gòu)物需求

到了年末，誰不想好好地犒勞一下辛苦工作、認(rèn)真生活的自己或者自己重視的人呢？在美好的節(jié)日來臨之際，獎(jiǎng)勵(lì)自己一個(gè)心儀已久的大牌包包，送一臺(tái)新款手機(jī)給父母，或是與好友一起飛往熱帶度假的機(jī)票。能夠滿足人們想要犒勞自己或者重視的人的清單列表包括奢侈品、假日酒店、3C產(chǎn)品等品類產(chǎn)品。

如果您是這些清單列表里的服務(wù)商，可以選擇與一些時(shí)尚、旅行、生活方式類的海外KOL合作，這些人常常為他們的粉絲營(yíng)造出一種他們所渴望的生活狀態(tài)。與這些海外KOL合作，告訴消費(fèi)者您的商品或者服務(wù)將如何為他們帶來最佳的享受，如何讓他們過上理想的生活，自然會(huì)贏得他們的喜愛。

03 禮物清單，治好選擇困難癥

圣誕季來臨，每個(gè)人都有一個(gè)送禮的任務(wù)指標(biāo)?！岸Y物清單”的主題可以說是適用范圍最廣、最實(shí)用的一種內(nèi)容類型了。

如果您是平臺(tái)方，在選品方面，優(yōu)質(zhì)的兒童用品、護(hù)理產(chǎn)品、戶外用品是為消費(fèi)者提供的“禮物解決方案”中的最佳選擇。

如果是垂類品牌，也可以將自家的多樣商品或者與其他友商的商品組合成“禮物清單”，提供打包購(gòu)買的優(yōu)惠，然后找到這個(gè)領(lǐng)域的海外KOL為您的“禮物清單”進(jìn)行推廣。

04 主打節(jié)日慶祝氣氛

過年講究的就是個(gè)氣氛，圣誕節(jié)也不例外。食品飲料、派對(duì)用品這些節(jié)日聚會(huì)的剛需商品完全可以通過創(chuàng)造派對(duì)場(chǎng)景、主打節(jié)日氛圍，巧妙地在海外KOL的Vlog里進(jìn)行軟植入，從而讓您的產(chǎn)品迅速走紅。

【最新信息】近期，一些食品飲料品牌推出了圣誕特別版產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在包裝和口味上都進(jìn)行了創(chuàng)新，融入了濃厚的圣誕元素，受到了消費(fèi)者的喜愛。

PS：為了激勵(lì)更多的銷售，準(zhǔn)備海外KOL營(yíng)銷推廣的優(yōu)惠折扣代碼是必不可少的，商家也可以提供免費(fèi)商品給客戶作為海外KOL營(yíng)銷推廣渠道的專屬獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)粉絲從他們的偶像那里獲得優(yōu)惠折扣時(shí)，不僅能夠提升對(duì)您的品牌印象，也可以讓您的產(chǎn)品更容易與海外KOL達(dá)成深度合作。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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