如何在電商市場中把握商機

在2025年，線上廣告和營銷推廣雖能為店鋪帶來更多商機，但賣家需考量成本問題。若能在銷售產(chǎn)品的同時宣傳品牌，那該如何實現(xiàn)呢？實際上，許多電商平臺提供了這樣的契機，比如在連接賣家與買家、推出品牌的同時，還能面向全球挖掘更多潛在顧客以促進產(chǎn)品銷售。

對于需快速適應(yīng)不斷變化的電子商務(wù)環(huán)境的零售企業(yè)，電商平臺有著重要作用。以下是有效利用電商市場幾個主要趨勢的說明。

1、 多樣性及快速的適應(yīng)性

據(jù)韓國相關(guān)數(shù)據(jù)，以2025年為基準，韓國排名前100的電商平臺銷售額達到2萬億美元以上，這表明韓國零售賣家正不斷涌入線上銷售市場，且對電商市場持樂觀態(tài)度。同時，韓國統(tǒng)計局顯示，53%的品牌商家參與線上銷售，期待著巨大的增長機會。利用電商市場，賣家可根據(jù)消費者需求迅速優(yōu)化產(chǎn)品，減少中間費用，并快速應(yīng)對潛在客戶的不確定性。例如，近期有新聞報道，某電商賣家通過及時調(diào)整產(chǎn)品策略，成功應(yīng)對了市場變化，實現(xiàn)了銷售額的增長。

2、 加密貨幣及多樣的支付方式

在電商市場中，支付方式不斷變化。除信用卡和數(shù)碼錢包外，多種加密貨幣支付成為典型例子。除PayPal之外，其他平臺已允許加密貨幣作為結(jié)算手段，這能吸引更多潛在顧客。同時，公開市場還提供“現(xiàn)在購買，以后支付”等支付選項。此外，韓國電商平臺也開始提供“貨到付款”以及按個別商品進行支付的服務(wù)。支付方式的多樣化，吸引著更多潛在的線上消費者。

3、 對二手貨進行認證的服務(wù)

近期，韓國消費者對二手商品的購買熱情高漲。韓國國內(nèi)市占率第一的二手商品交易平臺胡蘿卜市場（????）在2025年累計會員數(shù)達到3000萬名以上。從銷售者角度看，可借此趨勢以折扣價提供狀態(tài)良好的二手產(chǎn)品或退貨產(chǎn)品，消費者也能安心購買有正品認證的優(yōu)質(zhì)二手產(chǎn)品，一定程度上解決了電商平臺的假貨問題。

電商平臺的產(chǎn)品種類豐富多樣。接下來重點介紹賣家從幾個方面考量，選擇適合自己的線上銷售策略。

1、 選擇產(chǎn)品銷售的平臺

賣家可根據(jù)自身現(xiàn)有和潛在顧客的特征，判斷適合的電商平臺。同時，通過競品分析，查看競爭產(chǎn)品在對應(yīng)電商平臺的銷售類目，確認受歡迎的商品類目。

2、 了解各大電商平臺的優(yōu)缺點

電商平臺雖有諸多好處，但也存在部分風(fēng)險。在選擇商品并制定價格前，應(yīng)明白以下幾點。

·知名度高VS競爭激烈

電商平臺越大，越能吸引消費者，但大型電商平臺賣家眾多。也就是說，參與網(wǎng)上購物并不一定能直接宣傳自己的品牌，可能需要進行站內(nèi)廣告投放和站外營銷。

·合作伙伴VS競爭對手

一些電商平臺不僅管理賣家商品庫存，還自行生產(chǎn)或貼牌直營直銷，這可能與普通賣家產(chǎn)生利害沖突。亞馬遜曾將站內(nèi)暢銷產(chǎn)品貼牌銷售，韓國Coupang的直營商品占比高達80%以上，均引發(fā)了外界批評和爭議。

·提高銷售VS用戶管理

一般來說，電商平臺掌握購買用戶數(shù)據(jù)，賣家可借此提高品牌可視化以增加銷售額，但同時賣家難以與用戶建立直接關(guān)系，此時可考慮建立獨立站。

3、產(chǎn)品選擇及制定價格

賣家若能較好地掌握實際可能發(fā)生的成本，便可據(jù)此確定銷售產(chǎn)品的成本。還應(yīng)考慮除暢銷產(chǎn)品外的回饋客戶禮物或套裝產(chǎn)品，以提供有差異化且符合需求的產(chǎn)品為目標。

4、 商品詳情頁制作

各大電商平臺的商品圖片和文字標識方式存在差異，賣家應(yīng)根據(jù)平臺政策選擇符合商品特征的詳情圖，充分利用平臺提供的功能。

5、 訂單處理流程設(shè)置及測試

規(guī)模較大的電商平臺會通過附加費用提供訂單處理服務(wù)，此類服務(wù)在商品配送時效上有優(yōu)勢，能使商品獲得優(yōu)先曝光機會，但商品傭金較高。賣家應(yīng)在確認訂單處理流程后進行測試，查看產(chǎn)品是否適合此類服務(wù)。

6、提高用戶服務(wù)質(zhì)量

目前，多數(shù)平臺會監(jiān)測賣家對顧客問題和不滿的回復(fù)時間，賣家應(yīng)及時回復(fù)顧客問題。

7、實施，檢測，調(diào)整

在電商平臺推出產(chǎn)品后，賣家要持續(xù)關(guān)注銷量、廣告支出及客戶服務(wù)情況，利用平臺內(nèi)分析工具追蹤銷售結(jié)果，并根據(jù)市場需求及時調(diào)整產(chǎn)品組合、價格或配送選項，在旺季臨近時進行全面復(fù)盤。

對于韓國電商市場有更多了解需求的賣家，可通過掃碼添加韓國平臺顧問進行咨詢。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：日韓觀望臺）