昨天Jack在交流群中分享了他操作禮物卡的經(jīng)驗(yàn)，Jack他有3年以上的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，操盤過(guò)幾個(gè)爆款，現(xiàn)在都還在大類前50，而他獲取評(píng)論最主要的方式就是用禮品卡，而且沒(méi)被投訴過(guò)。

很多小伙伴小賣家目前估計(jì)沒(méi)用過(guò)禮物卡，甚至不知道禮物卡是干嘛的，只能說(shuō)too young too native，因?yàn)槎Y物卡目前已經(jīng)是大賣獲取評(píng)論的法寶之一。

首先說(shuō)下，亞馬遜官方是禁止這種做法的，但是只要買家不說(shuō)什么，亞馬遜也不會(huì)去拆開(kāi)包裹去檢查。

卡片內(nèi)容主要是售后，稍微含蓄點(diǎn)要評(píng)，都是可以的。

關(guān)鍵還是看你怎么玩，反正大賣都在玩，而且玩的都很6。做過(guò)統(tǒng)計(jì)，有個(gè)大賣的listing9000多條評(píng)價(jià)，3000條是禮物卡來(lái)的。

相比于這種黑帽手法，其實(shí)玩禮物卡玩得6就是白帽，不會(huì)玩那就是黑帽。就比如下面這位賣家，這個(gè)就是玩得不好的反面教材。大家細(xì)細(xì)品品，就知道問(wèn)題出在哪里了。

Jack的分享回顧：

一、如何借鑒大賣的禮品卡？

像anker、aukey這些大賣，假如你買過(guò)他們的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都在用禮物卡，我自己就買過(guò)，不是從國(guó)內(nèi)買的，而是從亞馬遜買。但是國(guó)內(nèi)很難從亞馬遜買東西，如果你想借鑒他的禮物卡，要如何購(gòu)買？

教你一種方法：可以嘗試叫華人朋友，或者你平時(shí)測(cè)評(píng)積累的外國(guó)朋友，讓他們幫你購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，拆開(kāi)包裝，然后把禮物卡拍個(gè)照發(fā)給你看，然后你就可以看看禮物卡的內(nèi)容是什么了。

延伸：當(dāng)你用KEEPA發(fā)現(xiàn)有評(píng)論增長(zhǎng)很快的產(chǎn)品時(shí)，記得第一時(shí)間去購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，看看里面有什么門道，這個(gè)是運(yùn)營(yíng)最基本的嘗試。

二、禮物卡如何做最安全？

里面的用詞一定要注意，千萬(wàn)別叫賣家一定要留五星，在禮物卡加上這句話：給出真實(shí)（honest）反饋就行。安全的寫法是這樣的：正常來(lái)說(shuō)，這么說(shuō)買家是不會(huì)留差評(píng)的，而且買家是占了便宜的，留好評(píng)的概率非常高。

延伸：利用買家貪小便宜的心理，還可以這么操作：在FACEBOOK放50%以上的折扣單，然后坐等買家來(lái)要禮物，這種做法不只是我在做，很多大賣也都在做。因?yàn)槟阍诜帕砍鰡蔚目蛻?，絕大部分客戶是貪小便宜的客戶，那么他們來(lái)要禮物的概率是不是大大提高？

三、如何選禮物？

要點(diǎn)：禮物要多，給顧客多些選擇。什么產(chǎn)品適合作為禮物？剛需的產(chǎn)品、互補(bǔ)的產(chǎn)品、垂直的產(chǎn)品。比如：anker的充電寶（剛需）。假如你的產(chǎn)品是很小的產(chǎn)品，比如化妝品，那么可以嘗試把客戶引入你的禮物卡官網(wǎng)。什么是禮物卡官網(wǎng)、為什么要用禮物卡官網(wǎng)？因?yàn)楫a(chǎn)品小的原因，塞不了太大的禮物卡，所以在鑲?cè)胍粋€(gè)官網(wǎng)，讓客戶自己去官網(wǎng)挑，是不是很方便。（假如配合上亞馬遜聯(lián)盟，那么你的成本會(huì)低很多）。

四、禮物如何發(fā)貨？

1、自發(fā)貨：從國(guó)內(nèi)發(fā)郵政小包或者E郵寶等等。2、FBA發(fā)貨：直接在亞馬遜上下單給買家。自發(fā)貨和FBA發(fā)貨各有優(yōu)缺點(diǎn)，大家自己思考。操作步驟：1、買家上了評(píng)論，通過(guò)郵箱聯(lián)系我們，告訴我們想要的禮物。2、買家給我們?cè)u(píng)論的截圖和收貨地址。3、我們打開(kāi)亞馬遜前臺(tái)，找到這款產(chǎn)品。4、登錄你的買家號(hào)（不要用亞馬遜后臺(tái)的賣家買家號(hào)），要綁定雙幣信用卡。這樣就可以發(fā)貨給買家了，就完成了一條評(píng)論的所有過(guò)程。有人問(wèn)，能不能讓買家買自己店里的產(chǎn)品做為禮物？答案是不行的，因?yàn)樗⒛阕约旱漠a(chǎn)品，都留評(píng)論了，還購(gòu)買你的產(chǎn)品，這樣子是不是不正常？