在產(chǎn)品頁面上，那閃耀在右側(cè)的黃金購物車，為消費者提供了一個便利、顯眼的購買位置。在亞馬遜這個龐大的電商平臺上，Buy Box的地位尤為突出，絕大部分的銷售業(yè)績都是通過它完成的。據(jù)早期數(shù)據(jù)統(tǒng)計，擁有Buy Box的產(chǎn)品銷量能比同類產(chǎn)品高出四倍之多。

Buy Box并非是任何賣家都能輕易占據(jù)的。它不僅取決于賣家的產(chǎn)品售價、發(fā)貨地址和配送物流等因素，還會進行輪換，讓不同的賣家有機會上位。對于FBM賣家而言，想要登上Buy Box的寶座，不僅要與FBA的快速物流一較高下，有時還需通過價格戰(zhàn)來提升listing的綜合質(zhì)量。這其中，利潤與銷量往往難以兩全其美。

本文將向您介紹六種不同的競爭策略，幫助賣家在激烈的競爭中脫穎而出，奪得黃金購物車。

一、產(chǎn)品售價

對于亞馬遜的Buy Box系統(tǒng)來說，產(chǎn)品的售價是第一個重要的考量因素。對于使用FBA的賣家來說，只要他們的產(chǎn)品售價與現(xiàn)有Buy Box賣家的價格相同，就有機會進入Buy Box的輪換名單中。而FBM賣家則有所不同，亞馬遜對他們的Buy Box規(guī)則更加嚴格。但無論如何，較低的產(chǎn)品價格總是能夠為賣家?guī)砀嗟臋C會。為了在競爭中搶占先機，F(xiàn)BM賣家的產(chǎn)品定價應(yīng)至少比FBA賣家的最低定價低15%。但需要注意的是，這種價格戰(zhàn)可能會壓縮利潤空間，賣家需謹慎權(quán)衡。

二、Prime配送與快速物流

配送方式是另一個關(guān)鍵因素。擁有Prime配送資格的產(chǎn)品在市場上具有明顯優(yōu)勢，不僅能為消費者提供更快的配送服務(wù)，還能為FBA賣家?guī)砀鄡?yōu)惠和更快的庫存周轉(zhuǎn)。而FBM賣家則需要考慮使用最快的運輸方式來提升競爭力。但運輸成本的問題也需要納入考慮范圍之內(nèi)。權(quán)衡速度與成本，成為FBM賣家必須做出的選擇。

三、評論與口碑

在亞馬遜和線上購物中，評論是產(chǎn)品的“命脈”。大多數(shù)網(wǎng)購者依賴產(chǎn)品評論來尋找優(yōu)質(zhì)暢銷的產(chǎn)品。賣家的評論也反映了業(yè)務(wù)效率和生產(chǎn)力。無論是新入場的賣家還是老手，都需要注重積累和提升評論數(shù)量和質(zhì)量。提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是獲取好評的關(guān)鍵。

四、銷售歷史與業(yè)績指標

亞馬遜在決定Buy Box歸屬時，還會考察賣家的銷售歷史和業(yè)績指標。這包括產(chǎn)品的運輸時間、退貨率和缺陷率等關(guān)鍵績效指標。優(yōu)化這些指標，滿足客戶需求，是提高搶奪Buy Box幾率的有效途徑。

五、產(chǎn)品狀況與成新率

產(chǎn)品的成新率也是不可忽視的因素。全新的產(chǎn)品相較于二手產(chǎn)品更具銷售潛力，也更容易贏得消費者的青睞和Buy Box的機會。保持產(chǎn)品的良好狀態(tài)和成新率是每個賣家都應(yīng)該關(guān)注的重點。

六、避開亞馬遜自營產(chǎn)品

在與亞馬遜自營產(chǎn)品的競爭中，F(xiàn)BM賣家往往處于劣勢。亞馬遜不僅能夠匹配甚至降低產(chǎn)品售價來搶奪Buy Box，其巨大的身價使得降價對利潤的影響微乎其微。FBM賣家應(yīng)明智地選擇其他有利可圖的產(chǎn)品來促進業(yè)務(wù)增長。

無論您是FBA還是FBM賣家，只要牢記這六大策略并不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)能力、建立良好的銷售歷史記錄，您的業(yè)務(wù)自然能夠迎來增長的機會。參加行業(yè)內(nèi)的選品大會和交流活動也是拓展業(yè)務(wù)、尋找新機會的有效途徑。

（本文內(nèi)容來源于AMZ實戰(zhàn)）

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