社交產(chǎn)品的商業(yè)模式與出海市場(chǎng)

在2025年，對(duì)于社交產(chǎn)品而言，商業(yè)模式至關(guān)重要。用戶愿意付費(fèi)，企業(yè)能夠盈利，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品迭代和加大推廣，這才是健康的發(fā)展模式，傳統(tǒng)的燒錢(qián)模式已不再適用。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，海外社交市場(chǎng)歷經(jīng)多次洗牌，現(xiàn)已進(jìn)入存量市場(chǎng)。在社交產(chǎn)品的出海之路上，熟人社交領(lǐng)域難度較大，但仍是巨頭們努力攻克的領(lǐng)域；陌生人社交出海也并非一帆風(fēng)順，紅利消退后，市場(chǎng)爭(zhēng)奪往往成為資本的較量，若缺乏本地化運(yùn)營(yíng)能力，很可能只是砸錢(qián)卻無(wú)實(shí)際收益。

據(jù)Sensor Tower提供的應(yīng)用營(yíng)收數(shù)據(jù)，2025年第三季度，美國(guó)約會(huì)應(yīng)用Tinder以2.33億美金的用戶支出成為全球最賺錢(qián)的非游戲類訂閱應(yīng)用，其營(yíng)收占比前三的分別是美國(guó)、英國(guó)和巴西，巴西為其貢獻(xiàn)了5%的收入。巴西用戶在社交軟件上的付費(fèi)習(xí)慣和意愿值得出海企業(yè)關(guān)注。

工具出海的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，向社交出海轉(zhuǎn)變并非易事。中國(guó)廠商若想通過(guò)粗暴買(mǎi)量或單純復(fù)制中國(guó)模式在海外取得成功是極為困難的，一些出海到印度的新聞聚合App已失敗。找準(zhǔn)市場(chǎng)才是關(guān)鍵。

巴西作為世界第五人口大國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)1.2億。其熱情豪放的特點(diǎn)，為社交產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，在巴西約有10%的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用Tinder，即約1200萬(wàn)巴西用戶通過(guò)Tinder進(jìn)行約會(huì)交友。巴西調(diào)查機(jī)構(gòu)Mobile Time/Opinion Box的調(diào)查顯示，社交媒體軟件最受巴西人歡迎。早在2023年，Tinder就排到了巴西人花費(fèi)最多的應(yīng)用榜單第二名，2024年巴西也是Tinder收入貢獻(xiàn)市場(chǎng)第三位。與探探所在的印度市場(chǎng)相比，巴西作為新興市場(chǎng)，能否實(shí)現(xiàn)用戶量與收入的雙贏，值得探討。

根據(jù)App Annie網(wǎng)站數(shù)據(jù)，Google Play巴西非游戲類應(yīng)用暢銷榜單前50中，陌生人約會(huì)交友應(yīng)用有8個(gè)，Tinder以及Happn沖進(jìn)前五，其他入榜產(chǎn)品依次是Hily、Grindr、Azar、Badoo、Bermuda以及Jaumo，無(wú)中國(guó)產(chǎn)品。

巴西人在約會(huì)交友方面的付費(fèi)意愿很強(qiáng)。據(jù)Sensor Tower公布的數(shù)據(jù)，Tinder 2024年6月到2025年5月在東南亞六國(guó)的總收入是1220萬(wàn)美元，而在人口僅為東南亞六國(guó)1/3的巴西，收入約為2300萬(wàn)美元（按巴西占比5%估計(jì)）。排名第24的Grindr在2024年在巴西市場(chǎng)收獲了259萬(wàn)美元，排名第29的Azar在巴西取得了132萬(wàn)美元的收入。

Happn的定位范圍可縮短在5米，其slogan為“在擦身而過(guò)中交友”，可通過(guò)定位查詢用戶集群，甚至能回看本區(qū)域的往期用戶，這種模擬現(xiàn)實(shí)交友的線上形式頗具特色。

Azar主打隨機(jī)匹配視頻聊天，形式更為直接，加快了交友流程。Bermuda也進(jìn)入暢銷榜前50，目前尚無(wú)語(yǔ)音類約會(huì)交友產(chǎn)品登榜。與印度和中東中國(guó)視頻聊天交友App霸榜的情況不同，中國(guó)產(chǎn)品在巴西市場(chǎng)的滲透不足。

Tinder和Azar的價(jià)格相對(duì)較低，每月9.99美元，Grindr價(jià)格中等，為19.99美元，Hily以及Happn的價(jià)格則達(dá)到24.99美元。這些產(chǎn)品的付費(fèi)服務(wù)主要包括擴(kuò)大用戶使用范圍和優(yōu)化用戶體驗(yàn)兩個(gè)方向。開(kāi)通會(huì)員成為許多用戶的需求。

此外，Azar的一大優(yōu)勢(shì)是開(kāi)發(fā)者設(shè)置了多達(dá)19種語(yǔ)言并可實(shí)時(shí)翻譯對(duì)話，這為出海應(yīng)用提供了參考。內(nèi)容平臺(tái)出海發(fā)展到一定規(guī)模后，如何管理跨地區(qū)、跨語(yǔ)言的全球性平臺(tái)是個(gè)難題。Azar的前置攝像頭具備美顏、特效等功能，可提升用戶體驗(yàn)，其付費(fèi)點(diǎn)設(shè)置在地區(qū)偏好、更改昵稱以及使用后置攝像頭等功能上。

中國(guó)出海約會(huì)交友類應(yīng)用在巴西市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。根據(jù)App Annie網(wǎng)站數(shù)據(jù)，Google Play非游戲類應(yīng)用暢銷榜單前100中沒(méi)有中國(guó)約會(huì)交友應(yīng)用，在社交類榜單中，僅有排名第26的藍(lán)莓約和排名第37的同志交友Blued。

Blued是由中國(guó)發(fā)行商北京藍(lán)城兄弟文化傳媒公司在2012年11月推出的同性社交應(yīng)用，2014年開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略，全球注冊(cè)用戶4000萬(wàn)，海外占比40%，支持包括葡萄牙語(yǔ)在內(nèi)的11種語(yǔ)言，在產(chǎn)品本地化方面表現(xiàn)出一定誠(chéng)意。

藍(lán)莓約英文名字lamour，由亞洲創(chuàng)新在今年7月份上線，上線僅五個(gè)月就迅速占領(lǐng)印度與印尼市場(chǎng)，分別位于Google Play印度以及印尼非游戲類應(yīng)用暢銷榜單第7名和第12名。值得注意的是，10月份在Google Play巴西社交類暢銷榜單前100中還未看到藍(lán)莓約，而短短三個(gè)月后它就躋身前30。

社交是人類的剛需，線上交友作為社交的重要形式在近十年才受到市場(chǎng)重視，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。新興市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)仍有發(fā)展空間，交友需求有待進(jìn)一步挖掘，巴西更是展現(xiàn)出巨大的付費(fèi)潛力。出海企業(yè)在關(guān)注東南亞市場(chǎng)的同時(shí)，也應(yīng)將目光投向巴西。

中國(guó)泛娛樂(lè)出海新興市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)。一方面，新興市場(chǎng)人口紅利巨大（35億人口），近4萬(wàn)億美金的數(shù)字市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)，且海外對(duì)內(nèi)容的監(jiān)管相對(duì)寬松；另一方面，中國(guó)廠商對(duì)泛娛樂(lè)的理解和認(rèn)識(shí)具有一定優(yōu)勢(shì)。如何更好地理解海外用戶、找準(zhǔn)自身差異化定位、深耕本地化運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)模式，是出海社交產(chǎn)品需要思考的問(wèn)題。（來(lái)源：昕銳社）